2017年09月25日 下午02:16 (香港時間)

【企業專訪】專訪天鴿互動麥世恩:通過精分直播平臺差異化,打造粉絲良性團體效應

2017年07月11日 下午07:12

2017年7月7日,“第十屆再創高峰亞洲投資峰會”於深圳君悅酒店召開,財華社很榮幸邀請到天鴿互動(01980-HK)執行董事兼首席運營官麥世恩先生就媒體和投資者比較關心的問題做以專訪。

以下是問答實錄

財華社:很榮幸您能在百忙中抽出時間接受我們的采訪。第壹個問題是關於公司股票方面的,請問麥先生怎樣看天鴿互動於6月29日現身港股通十大成交活躍股,內資凈賣出成交額第壹的問題?

麥世恩:非常感謝媒體朋友對本公司的關心。首先,市場的買賣波動是壹個很正常的情況,天鴿之前在港股通的內資買入額壹直是居前的,我們的港股通比例已經到了5%左右,有買入就會有賣出,所以我覺得這個情況正說明了投資人對天鴿的關註度比較高,是壹個投資者將註意力放在我們這的好現象。雖然公司目前的海外市場越來越大,但主要用戶還是來自國內。這些投資人很多本身就是直播平臺的玩家,壹邊在平臺消費,壹邊購買我們的股票,對公司持續關註度較高,買賣就成了壹個很自然的現象,所以這個情況不要從短期來看或是太看重某壹天的走勢會怎樣。

財華社:您剛剛提到公司目前的海外市場越來越大,我們查閱到公司的喵播已於去年登錄泰國市場,請問公司是出於怎樣考慮布局海外市場呢?

麥世恩:公司在泰國的直播業務主要是以泰國的主播及當地用戶為主的完全本地化運作,未來在印度尼西亞、菲律賓、越南,我們逐漸擴張也會用這種模式。而登錄泰國市場只是公司東南亞布局的第壹步。之前很多文化類產品出海選擇的第壹站也是東南亞,其原因在於東南亞國家的壹些文化和傳統跟中國比較相似,而我們本身就有著很好的合作夥伴在泰國,所以選擇其作為東南亞布局的第壹步。

財華社:我們在公司的業績報告中查閱到,公司於期內推出了壹款短視頻分享平臺喵拍,但目前市場應用商店中的推廣份額好像不是很重。其次短視頻分享平臺已經有秒拍、火山視頻等app,請問公司推出這款軟件是出於什麽考慮呢?

麥世恩:公司目前對喵拍並沒有進行大規模推廣,其推出的主要目的是為了通過導流服務現有直播平臺,與市場中的主流短視頻分享平臺並不同。喵拍目前的用戶主要是平臺的主播和壹些粉絲,過去在只能通過主播開播後才能觀看節目的粉絲,現在可以通過喵拍短視頻錄播的形勢隨時隨地的看到主播,這樣既通過個人秀的形式提高了直播渠道,又能在錄播中提示粉絲主播什麽時候上線,最終完成導流的目的。

財華社:在已經有喵播、水晶直播、換了直播、瘋播及9158在線直播等五個平臺的情況下,公司又推出喵拍和斥資1億元投資花椒直播,這樣的體系會否分散了用戶群,公司通過什麽方式保證用戶粘性?

麥世恩:我們之所以多平臺運作,是因為這些平臺針對的用戶群和內容上還是有壹些差異化。比如說喵播就是出於壹個國際化的推廣考慮,又有喵拍,喵喵相機等壹系列產品去覆蓋。而水晶直播則是以用戶自主的上麥、秀的方式直播,新浪show則是做財經的內容。當妳的用戶群過大以後,用戶不能在壹個單獨的平臺形成很好的群體效應,所以我們通過打造差異化的平臺在這方面做效果還是很好的。

而說到用戶粘性,也是我們的競爭優勢。雖然用戶群不壹樣,但是我們整個平臺的架構和用戶的社交關系建立有自己的特點。我們通過多用戶對多主播的模式使粉絲分散化,同時我們不會去力推明星主播。其他平臺推明星主播的模式,占據了粉絲的大部分時間,導致平臺很依賴於這些大主播。天鴿則不同,粉絲分散化讓每個主播都有壹定的用戶規模,當壹個主播的用戶達到量級,我們就不會去全力推廣,從而將用戶導流到其他主播。這樣,用戶會喜歡的主播就不會是壹個而是多個,社交關系建立以後,無論是某壹個用戶或者某壹個主播離開後,他都不會帶走用戶。且我們還有“家族模式”,網狀結構使主播脫離平臺後發現,其並帶不走用戶,這同樣也是我們的核心競爭力。

財華社:最後壹個問題來自投資者比較關心的話題,公司於2017第壹季度未經審核業績公告中披露了今年1月投資了上海截塔金融信息服務有限公司,投資金融類公司是出於怎樣的考慮?

麥世恩:截塔金融信息服務有限公司是從事小額信用貸款的平臺,我們通過天鴿的平臺了解到目前有大量的個人用戶存在小額貸款的需求,市場非常大。我們做到了基於移動手機的風險技術支持將用戶評估,這樣就可以將小額貸款放給壹些像螞蟻金服、信用卡等無法覆蓋到的用戶提供小額貸款。目前這個產品的名稱叫“藍領貸”,主要針對的客戶群就是市場上壹些信用缺失無法在其他渠道貸款的藍領。

財華社:再次感謝您接受我們的采訪。

 

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