2017年11月24日 下午03:32 (香港時間)

【港股解碼】老中醫過時了?香港中醫診所雇80後醫生搶年輕客

2017年09月07日 下午07:52

身寒體虛、血氣不足時,找壹位身穿白大褂、兩鬢銀發的老中醫把把脈,開幾幅中藥回來煎煮、調養身體,總是極好的,而老中醫僅通過望聞問切就能知曉身體問題,總是增添些許神秘感。

都說中醫越老越值錢,可是有間香港中醫診所卻欲掀起中醫年輕風,以吸引更多年輕人來看中醫。

農本方主打80後中醫師 搶灘年輕患者!

農本方品牌的產品在香港的屈臣氏、萬寧皆可見到,包括感冒沖劑、止咳沖劑、失眠沖劑及壹些保健品等,是本地客和遊客樂於儲備的家用藥,同時,農本方品牌在香港還運營中醫診所。

農本方診所母公司培力控股(PuraPharm)(01498-HK)創始人、主席兼行政總裁陳宇齡今日於傳媒午餐宴表示,公司目前的中醫師年齡多為30多歲年輕人,希望打造中醫年輕化,這最終是為了吸引年輕人來看中醫,年輕醫生更願意同患者溝通,解釋用藥原因,另外,農本方診所不會針對復雜病癥,主攻保健、失眠、感冒、腸胃病等常見病。

除此以外,中藥煎煮程序復雜、不便攜帶的特點也常讓年輕病患「打退堂鼓」,陳宇齡表示,公司研制的濃縮中藥配方顆粒,將藥湯變成便於攜帶的顆粒,吃藥方法簡單,藥效反映更明顯。

所謂濃縮中藥配方顆粒,就是將麥冬、黨參、首烏藤等中藥材的湯藥使用科學技術變為濃縮中藥配方顆粒產品,配藥師根據醫生藥房為患者搭配顆粒。目前,農本方品牌擁有超過677種配方顆粒產品。

中藥材價格不壹,看中醫的費用高低難測也是令人困惑的問題,陳宇齡指,旗下診所定價透明,在香港地區包含三日用藥和診費在內,每次看診費用約200至300港元,即使包含名貴藥材,加費也不過幾十元,但收費會隨著診所地點、醫生資歷而調整。

截止目前,香港擁有62間農本方診所,較去年底增加12間,為香港最大的連鎖中醫診所,陳宇齡表示,今年目標診所數量達70間,今年7月,公司在廣西壯族自治區南寧開設第壹間內地診所,預計2018年第壹季將在上海新設壹間診所,兩間診所都基於內地與香港關於建立更緊密經貿關系的安排(CEPA)獲批準在廣西運營。培力首席財務兼營運總監李慧珊表示,計劃未來3至5年來,在中國開設200至300間農本方診所,香港每年增開20間,未來5年內實現診所收入占比50%,今年上半年該項占比為13.8%。

培力控股截止2017年6月底止中期業績

培力控股截止2017年6月底止收入分類

農本方在內地的診所分為門診部和診所兩類,門診部面積約500平方米,位於購物商場區域,診所則面積較小,位於住宅區,陳宇齡介紹,將開業的上海門診部會覆蓋多個專科,包含針灸、推拿、拔罐等服務,並於上海中醫藥大學合作成立醫學中心。

醫生質素是病患決定就醫的最重要因素,陳宇齡指,內地中醫診所將主要聘請內地醫生,也會聘請少部分香港醫生,又指上海擁有許多外國居民,診所醫生可進行流利英語對話,希望搶灘該市場。

對於部分診所現在還未盈虧平衡,李慧珊表示,每間診所約需要半年至壹年時間達成盈虧平衡,診所整體毛利率約80%。

今年以來收購頻頻 培力:中醫國際化布局中

今年以來,培力壹口氣完成三項收購,分別為美國中草藥保健品制造商Kan Herb Company、貴州中藥材種植公司和日本保健品公司SODX,另外,公司還與具有韓國政府背景的韓國振興財團NIKOM簽訂關於推進中韓傳統醫藥合作備忘錄。

2017年1至8月培力控股收購藍圖

陳宇齡表示,這壹切都是為國際化中醫業務布局。

他介紹,Kan Herb Company具有30年歷史,是壹間沒有壹個華人管理層卻專門生產中藥產品的制藥廠,擁有300多種產品,主要銷售給美國註冊的針灸師,不銷售給個人客戶,目前客戶數量約1萬人,而美國總共註冊針灸師約3至4萬人。陳宇齡透露,希望藉助Kan Herb Company的銷售渠道和品牌,將公司產品銷往澳大利亞和加拿大。他續指,Kan Herb Company擁有針對寵物的中藥產品,預計會在香港、中國內地獲得歡迎。

與韓國振興財團NIKOM的合作協議中,培力將協助NIKOM實現韓醫現代化,包括利用大數據等手段,陳宇齡表示,未來會合作開發護膚品、醫療美容護膚品,產品會在韓國生產,然後由公司銷往內地和香港。

收購日本SODX和貴州中藥材種植公司,為培力的技術戰略布局。陳宇齡介紹,SODX的顆粒濃縮技術獨特,公司擬將其作為新產品開發中心,拓展配方顆粒業務;中藥材種植業務則可為公司在中藥上遊生產領域布局。

除了收購以外,培力將於今年10月在中國內地開始仁術腸樂顆粒(腸易激綜合征(IBS))臨床實驗第二期,預計2020年可實現商品化,該藥物主要針對因精神壓力大而引起的腸胃病,在都市人群中較普遍。

三項收購總作價約2.5億港元,公司上半年資本開支4050萬港元,主要用於收購生產設備、裝修診所及收購廣西物業,李慧珊表示,公司2017年至2019年資本開支總額約3至4億港元。培力截止2017年6月底止,凈負債比率為80%,並擁有1.57億港元現金,李慧珊指,會通過多種渠道融資,診所現金流回款較快,可補充資金。

培力的下壹步:電商售藥、互聯網看診?

既然目標在吸引年輕客戶,互聯網和電商成為兩大重要元素。

李慧珊透露,公司正考慮通過天貓等平臺銷售旗下產品,但藥品在內地銷售需要審批和受到規管,目前僅重要配方顆粒和部分保健品可在內地銷售,中成藥等暫未獲得批準。

她續指,互聯網看診也是公司未來考慮的發展方向,但需要待診所網絡完成搭建後,才便於在線線下聯動。

也許,未來看中醫的情形會是這樣的:在商場購物完,偶遇壹間中醫診所,登記掛號,與壹位80後甚至90後醫生傾談自己失眠的困擾、腸胃的不適、感冒的痛苦,然後帶回壹袋袋小包裝的中藥配方顆粒回家服用,告別了老中醫的神秘,也告別了中藥湯的苦辛。

作者:羅研

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