2017年10月17日 下午01:55 (香港時間)

【港股解碼】你可以不喝純牛奶,但你少得了維他檸檬茶嗎?

2017年10月11日 下午07:21

不知從何時起,維他檸檬茶成爲了國內茶飲品市場的焦點,朋友圈中到處都是關于維他檸檬茶的圖片和表情包。而維他檸檬茶也漸漸成了時下最流行也是最受大衆追捧的時尚潮飲。

廣受好評的維他檸檬茶與它的營銷

作爲香港維他奶集團的主打産品之一的維他檸檬茶,其實已經上市銷售時間很久了。據記載,維他檸檬茶的曆史要追溯到1999年,這款飲品當時便在香港地區廣受好評。

來源:互聯網

根據公司的介紹,維他檸檬茶采用原葉浸取,保留純正獨特的茶澀味,源自傳統港式茶餐廳的檸檬茶風味。而且維他檸檬茶喝起來非常提神,讓人感覺很清爽,于是在“熬夜黨”眼中,檸檬茶便成了提神醒腦的利器。而久而久之維他檸檬茶便在朋友圈傳播開來,衆網友親切的形容維他檸檬茶“爽過吸貓”,這也可以看出檸檬茶在人們心中的地位了。

其實維他檸檬茶如此受歡迎與它的營銷不無關系。不同于其他産品的營銷,維他檸檬茶當初是一張P圖而火起來的。腦洞極大的衆網友還給它配了一句廣告詞“維他檸檬茶,爽過XXX,維他入我心,忘記XXX”,隨後維他檸檬茶便在網絡上突然火爆起來。

來源:互聯網

雖然此次營銷是消費者自身行爲,廣告詞也較爲敏感且沒有得到官方的肯定,但是因爲廣告的調侃語氣給維他檸檬茶的帶來了極高的人氣,所以並不能阻止這一營銷“火遍大江南北”,而維他檸檬茶的銷量也隨之大增。

檸檬茶帶著公司一起飛

維他檸檬茶的火爆直接帶動了維他奶集團在大陸的整體業務,讓大陸成爲維他奶集團最大的銷售市場。

來源:維他奶國際年報數據

根據維他奶國際(00345-HK)截至2017年3月31日止年度的全年業績,中國內地的營業額占據公司整體營業額的49%,即占去近半的比重。

年報中提到,中國內地是目前公司最大的收入來源,以人民幣計算,較上個財政年相比增長17%,增速位居公司所有銷售地第一。

來源:wind資訊統計數據(單位:萬元,HKD)

從主營業務營業收入數據中可以看到,近年來,僅僅中國大陸地區持續保持著較大收入增幅,這也側面印證了近幾年維他奶的産品在大陸的火爆銷量。

來源:維他奶國際年報

而從公司現金流情況來看,公司早已是産品成熟期,現階段産品銷售市場都較爲穩定,持續增加的經營活動現金流淨額說明公司已進入投資回報期。

投資活動現金流淨額由負轉正說明公司正准備進一步開發市場,從各市場銷量反饋來看,國內市場可能是維他奶開拓市場的重心。

但是由于前期經營發展而融資的款項現在需要償還,公司債務在此財年突然增多,一定程度上加大了公司的債務負擔。不過總的來說,維他檸檬茶在內地的成功營銷的確給公司帶來了不小的收益。

爲何越來越多人喜歡喝維他奶?

除了維他檸檬茶,不知不覺中維他奶似乎占據了很多消費者的餐桌,曾經蒙牛、伊利的純牛奶似乎都比不上這個來自香港的品牌,爲啥消費者越來越傾向于維他奶呢?

究其原因還是近幾年內地奶企爆發的各種質量問題導致內地奶産品一定程度上已經失信于消費者;還有就是在內地人眼中,香港産品在質量問題以及産品標准上均高于內地,食品安全可以得到保證;再者就是“維他奶”從字面上看上去更富含營養價值,這對于越來越崇尚健康生活的內地來說,維他奶的産品更貼近于養生,這也就不難解釋産品大賣的原因了。

■  作者|聶一洲
本文原創,未經授權不得轉載,如想轉載請關注官方微信號港股解碼,留言獲取授權。

更多精彩內容 請登陸財華智庫網 (http://www.finet.com.cn) 財華香港網 (http://www.finet.hk)或現代電視 (http://www.fintv.com)

香港財華社版權所有,未經同意不得轉載。

掃一掃,立即下載FinTV手機應用程式
港股解碼 (微信ID:finet_ggjm)
有深度,有態度,有分析的原創財經公眾號
相關文章