2018年11月14日 下午03:29 (香港時間)

【IPO解碼】從小倉庫到覆蓋全港的零食連鎖店 優品360要上市了!

日期:2018年07月06日 下午05:21

世界杯進行得如火如荼,C羅和梅西早早出局也好,克羅地亞成本屆世界杯最大的黑馬也罷,都是無法改變的事實。你能唯一把控的是,在世界杯期間是在外面剝小龍蝦喝啤酒,還是在家吃爆款零食和喝爆款飲料。而最近蹭著世界杯的熱度,常賣爆款零食的優品360要在港上市啦!

收入和溢利的複合年增長率較高

優品360主要提供多種進口的預先包裝休閒食品及其他主要來自海外的雜貨產品。它在港經營著71家店鋪,遍布港島、九龍和新界大街小巷,無論是local還是遊客都十分熟悉。 6月29日晚間,優品360控股正式向港交所遞交招股文件,力高企業融資有限公司為獨家保薦人。

值得一提的是,它是位列香港休閒食品零售市場中第二大休閒食品零售商,於今年3月31日占市場份額約21.6%。公司已經與超過16個國家的供應商建立合作關係,目前向主要來自歐洲、美國、日本、韓國及東南亞的海外供應商及香港的進口商採購約495個品牌及1876個SKU,供應商包括品牌所有者、製造商、分銷商和貿易公司。

於“食客”而言,優品360只是一家簡單的零食銷售商,它的業務模式也是相對簡單,具體簡圖如下:

財務數據上,該公司收入由截至2016年3月31日止年度約4.728億元(港元,下同)增加至截至2018年3月31日止年度約10.759億元,相當於復合年增長率約50.8%,公司淨利潤由截至2016年3月31日止年度約1250萬元增加至截至2018年3月31日止年度約5360萬元,複合年增長率相當於約107.5%。

不難發現,無論是收入還是淨利潤上,其複合年增長率都較高,優品360顯然是一匹能在香港零食零售市場能跑得更遠的“黑馬”。

五年一夢——從小倉庫到覆蓋全港的零食連鎖店

如果說四年一屆世界杯,那麼五年就是一個優品360的IPO。依稀記得在2013年的香港,優品360僅僅是在新界葵涌的一個小小倉庫,由於及時捉緊內地遊客赴港消費的機遇,在上水開了第一家店。而至今,已開達71家,並著手IPO了。

那麼於未來,優品360的市場前景又是那麼的美好嗎?據弗若斯特沙利文報告,香港休閒食品的整體市場規模由2013年約100億港元增至2017年約115億港元,過去5年的複合年增長率約3.6%。從2018年開始,預期香港休閒食品的市場規模將按複合年增長率約3.2%增長,並到2022年達133億港元。此外,預期香港休閒食品零售市場將按複合年增長率約5.7%穩步增長,至2022年底將達到約65億元。可見,雖然爆發式增長的年代已過去,但香港對於休閒食品的需求還是穩步增加。

增長動力——訪港旅客的攀升

顧客上,優品360的主要顧客是來自公眾的街客,於2016年、2017年和2018年度,街客銷售分佔它總收入約99.1%、99.5%和99.5%。對於大批銷售顧客,優品360也會根據訂單以大批銷售折扣將產品授予他們。而過去三年該類大批銷售金額分別為430萬、350萬和520萬,分別只佔該年度總收入約0.9%、0.5%和0.5%。

於香港零售市場而言,訪港遊客是十分重要的參考數據。據香港旅遊發展局及弗若斯特沙利文數據,於2017年訪港的中國旅客佔訪港遊客數目的76%,未來若捉住這些街客的“胃”,優品360無疑會更勝一層樓。

租金貴、人工高

要想人前顯貴,必定人後受罪。經營5年便從小小貨倉到連鎖店再到上市實屬不易,優品360的巨大成長過程也是壓力與動力並存的。

香港樓價高企,寸土寸金,就拿港島分層工廠大廈來說,其平均租金於2013年至2017年間急升,尤其新界的租金復合年增長率已高達7.1%,而九龍及港島的複合年增長率也約5.3%和6.9%。勞動成本上,香港的人均收入也是全中國排名第一的城市,至2017年,零售業的所有職位的平均月薪已達1.8萬港元。此外,香港食品進口價格指數近年也在攀升,最近爆發的全球貿易戰給優品360進口食品帶來更多的不確定性因素。

不念過往,不懼將來,歷經風雨,破繭而出。面對前路,在中國極速增長的GDP下,內地遊客對於進口零食的選擇渠早已不僅僅局限於香港零售店了。加上香港租金、勞動力成本高企,IPO以後如何善用電商渠道,把控市場,甚至是否會跟住“一帶一路”機遇拓展海外零食市場,是優品360要告訴我們的答案。

作者:張雨娜
編輯:張駿芬 賀秋霞

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