2018年07月20日 上午12:54 (香港時間)

詳細報價

業務展望

01806 匯付天下

5.270 -0.160 (-2.947%)

進一步擴大客戶基礎以增加收入

擴大我們的客戶基礎將增加支付交易量和規模經濟效應,繼而將增加我們的收入。我們計劃通過以下戰略擴大我們的客戶基礎:

• 我們認為,我們擁有進一步擴大中國小微商戶群的顯著增長機遇。我們計劃在中國的三四線城市擴大ISO網絡佈局,通過更加高效的ISO管理促進我們的商戶關係並提升銷售效率。

• 我們認為中國的下一代零售業,亦稱作「新零售」,將於整個價值鏈中整合線上、線下、物流及數據。為把握該新興的市場機遇,我們計劃與SaaS提供商合作,利用其分銷渠道和客戶基礎來部署解決方案,並擴展至新的行業和細分市場。

• 我們亦將於中國(特別是北京、上海、廣州、深圳及成都等一二線城市)繼續投入直銷團隊,便於發展和服務物流、教育及醫美等關鍵垂直行業和高價值客戶。

• 我們計劃將跨境支付服務延伸到出境旅遊和海外教育領域,並向更多國家提供支付服務。

• 對於金融科技服務,我們計劃在中國提供更多元化的服務,並開發金融服務領域的客戶,如商業銀行、證券公司、基金管理公司及直銷銀行。

提供多樣化的支付增值服務,以提升客戶體驗並充分挖掘商戶價值

我們認為客戶體驗是贏得和維持商戶關係的關鍵。我們計劃加強並提供多元化的服務,以提升客戶體驗並充分挖掘商戶價值:

• 我們擬在我們的閃電寶移動POS解決方案中進一步推廣我們的「貸款超市」和其他金融服務導流,並向我們數百萬的小微商戶提供類似的增值服務,以提高客戶忠誠度並增加我們的佣金收入。我們還計劃增強閃電寶移動支付解決方案的功能性和穩定性,提升客戶體驗。

• 為提高垂直行業客戶的忠誠度並充分挖掘其價值,我們計劃提供更多以客戶需求為中心的增值服務增益我們的支付解決方案,如現金管理、保理業務和數據分析。

• 鑒於更多樣化的支付方法對商戶具有吸引力,我們將不斷改善聚合支付解決方案,如提供新的渠道、服務及設備。

繼續開發金融科技服務以滿足客戶需求

我們要提高技術能力,特別是為互聯網金融提供商快速開發、商業化和部署更多定制金融科技服務的能力,以應對不斷變化的監管和市場環境。特別是我們正開發一款開放的支付系統,可與多數其他支付服務提供商通常採用的業務系統進行對接。該開放系統可通過SDK或SaaS雲,更易於整合到客戶操作系統。我們認為該開放系統將吸引大量亟需節約研發成本的行業客戶,同時維持彼等處理費率議價的靈活性,並迅速轉向像我們這種更具成本效益的支付服務提供商。

我們亦致力於拓展金融科技服務,為傳統金融服務領域的參與者提供服務,特別是中國的中小商業銀行、證券公司、基金管理公司和直銷銀行,彼等或許缺乏自行開發各種技術系統所必要的技術能力和運營方式,而我們的金融科技服務可幫助彼等快速實現數字化服務,並向彼等的客戶提供更便捷的金融服務。

持續加強技術及研發能力

我們計劃持續致力於創新及研發,從而保持我們於第三方支付行業的技術優勢。我們計劃投入更多資源升級我們的信息技術基礎建設、支付網關系統及賬戶管理系統,從而加強我們支付服務的處理能力和主要技術系統的可靠性。

為保持行業領先地位,我們擬加強研發能力,通過與客戶、業務合作夥伴及監管機構保持定期溝通,開發最新技術及解決方案並實現商業化。具體而言,我們計劃投資數據挖掘及分析、商業智能及人工智能技術以加強欺詐檢測能力及增強我們的技術能力,提供多樣的數據驅動的增值服務。此外,我們計劃與國際研究機構合作建立研究實驗室,聚焦於最前沿的支付技術和創新支付解決方案。

此外,我們擬擴大研發團隊。我們致力於廣泛僱用於金融服務及技術行業富有經驗並且專長於信息技術基礎設施、系統開發、大數據分析、人工智能及雲計算的人才,以繼續加強研發能力。

進一步招聘及培養人才

為保持一支穩定和勇於創新的員工隊伍,我們擬改善員工培訓計劃,優化人力資源結構,提供市場化的薪酬和透明的職業發展平台,並鼓勵創新和進取。我們正在實施多種人力資源計劃,負責培養下一代團隊領導者和高級管理人員。

隨著我們的不斷發展,我們擬通過僱用在物流、教育及醫美等關鍵垂直行業擁有豐富經驗的資深業務開發及銷售人員以擴大專業直銷團隊,推進提供定制化行業解決方案。我們亦擬擴大運營及風險管理團隊以強化中後台力量。

有選擇地尋求戰略聯盟及收購

作為我們發展戰略的一部分,我們計劃在具有吸引力的新市場中尋求戰略聯盟及有選擇性地收購,我們認為該等新市場可與現有服務共同創造協同效應,並增強我們的技術能力及客戶基礎。

我們計劃收購中小型支付科技公司、支付服務提供商及SaaS提供商。我們青睞於各自市場快速發展且其業務可在研發、客戶基礎、銷售渠道及企業文化等方面對我們的業務有所補充的公司,我們相信,通過收購進行擴張,可有效提高我們的技術能力,而收購在當地市場擁有充足渠道資源和客戶基礎的海外持牌支付服務提供商,可幫助我們在全球範圍內擴大業務。我們在選擇進入海外時將評估諸多因素,包括市場機會、技術引用和監管環境。

倘存在任何資金短缺,我們計劃主要通過全球發售所得款項淨額連同外部融資(如銀行貸款)為收購提供資金。截至最後可行日期,我們尚未確定或尋求任何收購目標。