2018年11月15日 上午02:11 (香港時間)

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業務展望

08259 HON CORP

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擴大我們的業務及鞏固我們於新加坡建築施工行業的市場地位

我們於新加坡建築施工行業有關各類建築及基建項目(涉及多間機構、工業、商業及住宅樓宇)逾15年經驗的往績記錄,以及我們及時可靠地完成高質素工程的能力,乃我們強大市場地位的佐證,此乃歸功於我們經驗豐富且盡責專注的高級管理層團隊。我們的往績記錄至關重要,因為我們於公營及私營界別的客戶於邀請我們競投之前及╱或評估我們的標書時會考慮(其中包括)我們的往績(包括過往表現、價格、財務實力及資質)。於往績記錄期間及直至最後實際可行日期,我們獲得若干高合約價值的項目(包括仍然在建的國際學校項目及公園項目),並完成五項合約價值超過5.0百萬新加坡元的項目。

鑒於我們穩健的往績,我們計劃投標更多及╱或更大型的建築及基建項目,以增加我們在新加坡建築施工行業的市場份額。董事認為,本集團可透過獲取高價值合約增加其於新加坡建築施工行業的市場份額,而毋須獲得A1級資質,原因乃(i)我們於往績記錄期間遞交的公營界別項目的標書並未超過A2級項下85.0百萬新加坡元的上限;及(ii)A2級項下的競投限額僅適用於公營界別項目的競投。因此,我們競投私營界別項目時不受該競投限額限制。實施我們增加勞動力及購置新機器及設備的計劃後,我們將更有把握獲取合約價值接近或超過85.0百萬新加坡元的高價值公營界別合約,且我們將能夠承接更多價值更高的私營界別項目,從而擴大我們於新加坡建築施工行業的市場份額,公營界別及私營界別施工需求加大,以及2022年獲授的總合約價值將相應增長至約31,190.9百萬新加坡元。

儘管在未取得A1級資質時我們可能無法增加我們於新加坡建築施工行業的市場份額,為拓闊業務,我們亦擬申請由現有A2級升級至A1級,以令我們可競投無限定合約價值的公營界別項目。於往績記錄期間,我們為維持增速而參與更多項目,原因乃我們無法承接新加坡政府機構價值超過85.0百萬新加坡元的公營界別項目(受我們的A2級所限制),亦受到可用人力、機器及設備以及同時承接高價值合約的營運資金限制。

於往績記錄期間,我們遞交的標書乃受限於我們已完全動用的能力及資源,因此我們遞交較少標書,並於提交標書時提供競爭力稍遜的條款,包括於標書內規定較高利潤率。我們於截至2016年12月31日止財政年度的大多數項目乃於截至2016年12月31日止財政年度下半年獲授,我們隨後將本集團資源投入該等項目。相應地,我們於截至2017年12月31日止財政年度上半年採取更為保守的競投方法,於價值超過10.0百萬新加坡元的合約的標書內規定較高利潤率。因此,(i)我們於截至2017年12月31日止財政年度競投的81個項目中僅獲授三個項目,而我們於截至2016年12月31日止財政年度競投的67個項目中獲授八個項目;及(ii)我們於截至2017年12月31日止財政年度上半年並未成功獲授我們所競投約為400.6百萬新加坡元的大型項目。此外,根據弗若斯特沙利文,以建築合約的獲授價值計,新加坡建築施工行業公營界別的土木工程項目約佔30.3%,2017年獲授施工合約價值約為2,307.8百萬新加坡元。基於上文所述,董事認為,對我們服務的需求仍然充足,預期新加坡施工行業的複合年增長率將由低速轉至溫和,由2012年至2017年約-4.4%增至2017年至2022年約4.8%。

經考慮上述競投策略所概述的資源限制,董事認為我們投資人力以及機器及設備的擴充計劃將提高我們同時競投及承接更多更高價值項目的能力,因而在新加坡的建築施工行業佔據更多的市場份額。儘管我們或能在新加坡的建築施工行業中取得更多的市場份額,但董事認為將我們的CW01工種從A2級升級至A1級將使我們能夠獲得更大的市場份額,因為我們將能夠承接合約價值不受限制的項目。

為將本集團於承建商登記系統下的CW01工種由現有A2級升級至A1級,本集團須符合若干要求,包括(a)鴻業的最低繳足股本及最低淨值達15.0百萬新加坡元,(b)於三年期間獲取總合約價值至少150.0百萬新加坡元的項目,其中價值最少75.0百萬新加坡元的項目須於新加坡執行,價值112.5百萬新加坡元的項目以主要合約執行及價值37.5 百萬新加坡元的項目來自單一主要合約,(c)僱傭至少24名持有所需資質的可登記專業人士(「可登記專業人士」)、專業人士(「專業人士」)或技術人員(「技術人員」),當中包括最少八名可登記專業人士及已於建設局學院取得施工產能專業文憑或為認證施工產能人員(Certified Construction Productivity Personnel)的一名可登記專業人士、專業人士或技術人員,(d)持有GB1許可證,及(e)獲取相關ISO、OHSAS及環保與優雅認證。就上述要求而言:

(a)根據A2級項下的規定,鴻業目前擁有繳足股本6.5百萬新加坡元。就我們所得款項用途的實施計劃而言,本公司將根據實施計劃透過分階段注資向鴻業提供資金,最終將增加鴻業的繳足股本,以滿足A1級項下最低繳足股本的規定(現為15.0 百萬新加坡元)。

(b)鴻業於三年內已獲得總價值約156.7百萬新加坡元的合約,所有合約均由鴻業作為總承建商於新加坡執行。

(c)鴻業目前擁有五名可登記專業人士、兩名技術人員及五名專業人士,彼等滿足承建商登記系統下CW01工種A2級的人員規定。於A2級資質下,本公司需聘用至少12名具備所需資格的可登記專業人士、專業人士或技術人員,當中包括至少四名可登記專業人士及已於建設局學院取得施工產能專業文憑或為認證施工產能人員的一名可登記專業人士、專業人士或技術人員。至少三分之一可登記專業人士、專業人士或技術人員需於新加坡具備至少24個月的相關經驗;24個月中,至少12個月於新加坡的該等相關經驗須於過去三年獲得。所有人員均需向承建商登記系統提交年度持續教育及培訓聲明。除上述人員外,鴻業已僱用兩名技術人員及十名專業人士,彼等並未登記於承建商登記系統下CW01工種的A2級下,惟符合必要的承建商登記系統要求,故倘有必要,彼等可取代任何上述登記人員。因此,鴻業擁有足夠的技術人員以滿足CW01工種的A2級規定。

鴻業目前尚未滿足上文(c)所述CW01工種的A1級鴻業僱用至少八名可登記專業人士的規定。鴻業擬根據其擴張計劃增加勞動力,並將於2018年12月31日前增聘36名員工,目前尚不包含增聘可登記專業人士以滿足CW01工種A1級至少八名可登記專業人士的規定。目前負責四個項目(預期於2018年12月31日止財政年度完成)的人力將於2018年第四季度各項工程完成後釋放。除將於彼等與我們的合約期限完成後與本集團解除僱傭關係的合約員工外,其餘長期員工將被分配至其他在建項目,包括住宅項目、房屋項目、教育項目、政府中心項目及公園廊道項目。上述四個項目的項目經理將被調配至我們可能獲授的新項目,因為我們通常僅為各項目委聘一名項目經理。增聘36名員工乃為協助我們獲得的現有及新項目,且鑑於我們擬增聘的36名員工乃專業人員,此舉將令我們(i)減少依賴就提供人力向我們收取管理費的分包商,以及減少依賴就我們委聘以提供技術人員的分包商;及(ii)可自行承接需專業技術的工程,從而加強我們的競爭力。鴻業擬於日後增加所僱用的可登記專業人士數量,並將於2020年前申請升級至CW01工種A1級前完成。

(d)鴻業已自2009年6月16日起獲得GB1許可證,根據建設局的要求,該許可證每三年更新一次。

(e)鴻業已獲頒必要的質量控制及工作場所安全及健康證書,包括ISO9001:2015、OHSAS18001:2007、ISO14001:2015及環保與優雅建造商獎項。

鑑於上文所述,本集團目前已滿足上文(b)、(d)及(e)段所載CW01工種A1級的要求,本集團預期,待滿足上文第(a)及(c)段後,我們將於2020年前申請並更新現有A2級資質至A1級。

為提升我們處理預期數量不斷增加的項目及數量不斷增加的高價值合約的能力,以及降低項目對僱傭及╱或租賃機器及設備的依賴,我們認為有必要增加勞動力以及機械及設備投資。因此,我們計劃購買額外機械及設備,包括但不限於空氣壓縮機、槓桿式升降機、吊車、鏟車、升降車、小型挖掘機、混凝土攪拌機、木屑機、紥鐵機及運水車。本集團計劃將約14.7百萬港元(約佔股份發售所得款項淨額的40.0%)用於購買額外機械及設備。

於往績記錄期間,本集團所擁有的機器及設備已分配至及安放於所有項目工地,因此,我們已委聘分包商協助我們承接因缺乏機器及設備而無法進行的部分項目工程,我們亦於往績記錄期間就項目自供應商租賃機器及設備。故鑑於(i)往績記錄期間,我們的機器及設備悉數分配至及安放於所有項目工地,(ii)我們的工序主要涉及項目管理,及(iii)我們於有需要時使用設備及機器,且與項目進度並無直接關係,因此我們機器及設備的利用率意義不大。

由於我們計劃透過內部承接該等項目並提升應對複雜項目創意的勞動力,藉此整體減少委聘分包商,以縮減成本及加強我們於市場的競爭力,因此我們需要新型機器及設備。董事認為,購置新機器及設備,以及減少依賴分包商提供機器及設備以及項目管理,將為我們帶來如下裨益,並進而增強我們的產能:

1.由於分包商無需自身擁有該等設備以執行項目工程,亦無需項目管理人員及經驗,故我們可擴大經批准分包商名單。本集團亦可決定機械及設備的部署計劃,我們因此得以更好地控制我們的工程時間表。此舉可令本集團在選擇分包商時擁有更多選擇及更高的靈活性,同時更有效地管理項目的進度;

2.透過提供我們自身的機械及設備,我們毋須再支付任何租金費用以租賃機械及設備,分包商收取的分包費亦將更低,從而降低我們的營運成本;及

3.本集團擬購買的新機械及設備乃市場上可獲得的最新型號,具備更精準及先進的技術,可令我們更有效益及效率地開展工程,從而減少我們進行該類工作所需花費的人力,此舉亦將增強我們承接更多項目的能力。此外,由於我們擬競投更多及╱或更大型的建築及基建項目,故除我們現時所擁有及使用的基礎設備外,亦需規格相對更高及技術方面更先進的機械及設備。鑑於本集團的良好施工往績,董事認為,增聘專業員工將令本集團擁有充足經驗及專業知識以操作該等機器及設備。

擴大及加強我們的工作團隊、以及透過購置額外軟件提升生產力

就擴大業務而言,我們將擴大工作團隊及增加36名員工,於2018年4月30日,我們聘有316名僱員,包括48名辦公室員工、54名地盤員工及214名工人。本集團計劃將約16.6百萬港元(約佔股份發售所得款項淨額的45.0%)用於招聘額外專業員工,以支持業務擴張。我們亦計劃提供機會,讓我們的僱員參與員工技能提升課程以提升勞動力,並投資添置額外軟件,以改善我們的生產力。為此,本集團擬動用約0.4百萬港元(約佔股份發售所得款項淨額的1.0%)。

我們或會不時委聘分包商進行或協助我們進行若干工程,如視乎我們不時的工作量或當進行的工程及服務需專門許可證、技術及╱或機器及設備令我們的自有勞動力資源不足時。截至2017年12月31日止兩個財政年度及截至2018年4月30日止四個月,我們產生的分包成本分別約為29.2百萬新加坡元、61.1百萬新加坡元及24.2百萬新加坡元,相當於我們服務成本總額分別約59.5%、68.0%及69.8%。董事認為,減少使用分包商,尤其是於建築及基建項目以及室內裝修項目中的分包商,將整體降低我們的成本及加強我們於市場的競爭力(舉例而言,可向客戶提供更具競爭力的價格),原因為利潤加成一般已計算在我們分包商所收取的分包費用內。一般而言,當我們向部分提供項目管理服務連同勞動力及╱或機器的高端分包商分派我們項目的重大部分,以進行我們的項目工程時,鑑於就彼等的全面服務所收取的利潤加成較高,我們有關該等項目的利潤率將相對較低。董事認為,聘用額外六名高級員工將加強我們的內部項目管理能力,從而可令我們透過降低使用高端分包商而增加利潤率,並令本集團可選擇委聘更多僅提供機器及╱或人力的分包商,同時自行開展項目管理。此外,透過進行內部項目管理職能,可於內部監控項目的質量及整體作業。

就增聘電力工程、管道及衛生工程及ACMV系統工程的專業熟手工人以及操作機器及設備的操作員而言,彼等需支援我們於承接額外及╱或合約價值更高的項目的預期增長。考慮到本集團計劃擴大其營運規模及升級至CW01工種「A1」級,董事認為,本集團的若干類型工程將會有相當龐大的營運規模及業務量,尤其是電力工程、管道及衛生工程及ACMV系統工程,就此而言,直接僱用並挽留所需工人較按項目基準委聘分包商的成本效益更高,原因乃利潤加成一般已計算在我們分包商所收取的分包費用內。

乎於聘用時有否合資格及恰當的候選人,我們擬增聘的專業員工可能包括本地及外籍工人,但無論如何,我們將僱用的外籍工人的數目不會超過本招股章程第163及164頁所述的外籍勞工僱傭率上限。憑藉我們對分包商類型更加精挑細選及內部進行更多項目管理以提高利潤率及質量的能力,董事相信,我們將能以更低的價格投標更多及更大的項目,而仍然維持合理的利潤率。因此,綜合考慮本文所述擴張策略,我們認為我們將能夠把握所出現的新商機。

重新配置現有物業及租賃額外辦公室場所以跟上業務擴張

為容納擴大的員工以及機械及設備規模,我們亦計劃重新配置現有物業及租用額外辦公室場所。我們目前租用兩個單位的辦公室場所供我們自用,並計劃租用與我們目前的租賃單位面積及大小相若的額外辦公室場所,因目前的租賃單位將不足以容納我們計劃增加的員工數目。我們現時將我們位於新加坡大士景廣場52號的物業中的972平方米出租予三名租戶。由於該處擬用作工廠及附屬宿舍,我們不能將該物業的該等部分用作辦公用途。於2017年12月31日,我們出售位於新加坡卓源東路32號的物業,有關單位亦僅獲准用作工廠及宿舍,而不得用作辦公室場所。因此,我們計劃將所得款項淨額的一部分用作重新配置及租賃額外辦公室。本集團計劃將約1.5百萬港元(約佔股份發售所得款項淨額的4.0%)用於重新配置我們的現有物業及租賃新辦公室場所。