2017年11月24日 下午03:23 (香港時間)

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業務展望

08465 高科橋

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實施泰國新生產設施的擴充計劃,包括在泰國興建廠房,以進一步整合本集團的光纖及光纜生產

我們認為,在香港設施生產的光纖可作為在泰國所生產光纜的原材料供應,故目前生產光纖及光纜的綜合業務模式對業務相當有利。為應付我們利用光纖作為原材料的需求以及向客戶供應光纖的需要,我們擬進一步整合業務,通過實施擴充計劃(預期於二零一七年第三季度或前後開始,於二零一九年初或前後完成),開始在泰國生產光纖。擴充計劃涉及在泰國興建新生產廠房。我們預計以全球發售所得款項淨額、內部財務資源及╱或銀行貸款支付興建新生產廠房的估計資本開支。

根據該擴充計劃,我們亦會為生產設施購買新設備及機器。我們預計以內部財務資源及╱或銀行貸款支付採購設備及機器的資本開支。為提高光纖產能,我們計劃增設拉絲塔和配套機器與設備,包括若干測試設備。為擴大光纜的產能,我們計劃增設生產機器及設備,包括著色機、護套機及技術測試儀。實施擴充計劃後,我們預期富通泰國的光纖產能將為每年5百萬芯公里,而我們的光纜產能會增至每年8百萬芯公里。

儘管預期東盟光纖及光纜市場分別僅按複合年增長率約8%及7%增長: 

(i) 根據灼識諮詢報告,光通信產品客戶評估潛在供應商時或會計及產能,董事相信擴充後我們交付更大數量產品的能力可令我們與其他市場參與者競爭市場份額時佔據優勢; 

(ii) 儘管本集團於二零一六財政年度的光纜整體使用率僅為72.5%,但光纜需求乃隨季節性變動及客戶特定需求而有所變動,本集團於有關期間會錄得較高使用率。鑑於東盟及泰國為未來需求的主要推動力,本集團預計將錄得較高的光纜產品使用率; 

(iii) 根據灼識諮詢報告,按二零一六年收入計算,本集團僅佔東盟光纜市場份額約10.0%,表明本集團市場份額仍有發展空間,董事相信本土化讓本集團在泰國及其他東盟市場享有優勢。進一步加強本集團所擁有的優勢亦會為泰國現有生產設施帶來協同效應;及 

(iv) 由於近來中國「一帶一路」倡議的支持,董事對東盟的主要發展動力及本集團競爭所在國家可能會頒佈的有利政策仍持樂觀態度。 

基於上述理由,計及全球發售規模及預期所得款項淨額,董事認為上述旨在增加產能的擴充計劃將使本集團長遠獲益。我們認為提高產能亦可獲得規模經濟優勢,或可進一步減少銷售成本和提高生產效率。 

我們預期,在可行情況下,於二零一九年初期,高科橋生產的大部分光纖將由富通泰國用於生產光纜,其餘則會售予第三方客戶。我們亦預期富通泰國制造的光纖將在泰國生產廠房擴大後於二零一九年加工成光纜並供應給東盟市場。我們認為進一步的整合可減省成本和改善整體利潤率。 

加強研發能力,擴大產品範圍 

我們計劃加強研發能力,擴大所供應的產品範圍,包括研發可在不同情況和不同行業應用的光纖和特製光纜。由於我們可利用光纜的生產設施製造光纜芯,因此相信增加光纜芯的生產和銷售有助推動我們的業務增長。 

加強與現有客戶的關係,並在香港及東盟開發新客戶 

憑藉與現有客戶的穩固關係、在海外市場本土化的優勢、優質產品以及日後產能的增加,我們計劃持續加強與現有客戶的關係,並開發新客戶。在泰國等現有市場,我們將繼續緊貼客戶的需要,持續取得客戶對我們產品及服務的意見,並為客戶提供其他支援,以提高客戶滿意度。儘管根據灼識諮詢報告,透過貿易公司向泰國終端用戶銷售光纜符合市場慣例,但未來我們可能尋求機會於合適時機直接向泰國終端用戶(如電信運營商)銷售,以提高本集團利潤。二零一六年,我們透過本身的銷售團隊獲得新客戶,光纜客戶數目由二零一四年的六名增至二零一五年的十三名,再增至二零一六年的十五名,而光纖客戶數目由二零一四年及二零一五年的三名增至二零一六年的七名。在泰國,我們的產品主要售予獨立第三方,彼等其後再轉售予終端用戶,大多為主要電信營運商。我們擬進一步加強與光纜終端用戶(即主要電信營運商)的關係。在計劃拓展業務的新市場,例如其他東盟國家市場,我們的銷售及市場推廣人員將繼續通過不同渠道推廣我們的產品,例如現有客戶的推薦、向潛在客戶介紹產品和服務以及多種形式的廣告,以拓展在該等新市場的客戶基礎以及提高我們產品和本集團的市場認可度。