2018年04月23日 下午07:19 (香港時間)

詳細報價

業務展望

08469 盛業資本

8.940 -0.060 (-0.667%)

擴充及發展互聯網金融服務,旨在成為企業的金融科技服務供應商

我們正成為企業的金融科技服務供應商,專注於應收賬款融資及其他相關解決方案。憑藉我們現有的優質客戶基礎、與國有企業及大型企業的關係及自線下金融服務收集的數據情報,我們於2016年11月推出網上保理平台。我們認為,該網上平台將使我們可擴充業務規模並為使用我們服務的客戶提供便利。我們預期,該網上保理平台對於客戶及我們屬互惠互利。例如,通過電子簽署及在網上提交保理申請文件(包括發票及合同)可降低延遲或未交付有關文件的風險。此舉使我們可在較短時間範圍內審批融資並向客戶支付。此外,預計我們的網上平台將降低客戶透過我們的保理服務提交欺詐交易的風險。與中國傳統公司印章不同,電子簽署系統獲中國認可賣方認證,因此,偽造風險更低,從而降低我們因欺詐交易造成的未付款風險。再者,預計精簡且標準化的網上保理申請程序將可提升客戶整體用戶體驗,從而提高常客的比例。另一方面,網上平台亦將提高我們的營運效率。作為組合管理措施的一部分,除初步實地盡職審查以及貸后考察外,我們可減少須自中國各地客戶實際收集文件的人力資源。

透過線下及線上相結合的客戶參與方式,我們認為,我們將可豐富服務種類以及加強吸引及挽留客戶使用我們的金融服務的能力。例如,通過使用互聯網及信息科技,我們將能夠在網上更頻繁地處理客戶獲批准保理融資限額內的小額發票,及向接受我們應收賬款管理服務的客戶實時報告應收賬款的收取及發放情況。我們將根據業務需求繼續改進網上保理平台及為客戶開發新工具。我們亦將在金融服務中應用收集及處理數據、銷售及營銷以及加強風險控制的新技術及創新技術,以擴大客戶基礎、提升信用評估能力及降低營運成本。

為達至該等目標並進一步發展我們網上平台的性能及功能,於2017年,我們將(i)開發連接網關及升級我們的平台以使其與若干合作中的國有企業使用的平台相兼容,故我們將(a)擁有額外渠道以核實該等國有企業與我們客戶之間的相關交易,及(b)能分析該等國有企業與我們客戶之間的過往交易數據,有助我們改善我們的風險分析模式;(ii)開發連接網關及升級我們的平台以使其與若干我們在其擁有銀行賬戶的銀行使用的平台相兼容,故我們能更有效地管理我們於該等銀行的資金;及(iii)按現有營運模式加強我們的平台,使其成為更便捷的平台,尤其是在財務匯報、發票處理及精簡流程方面。於截至2016年12月31日止兩個年度各年,本集團的前述合作國有企業應佔保理資產的收益貢獻分別為人民幣2.2百萬元及人民幣10.9百萬元。於2018年,我們將(i)與更多金融機構合作以開發連接網關;及(ii)加強我們的平台,使我們現有用作銷售保理資產的線下業務模式可透過我們的網上平台進行。

為於截至2018年12月31日止兩個年度內實行該等計劃,我們預期投資合共人民幣6.0百萬元,其中人民幣3.7百萬元將由我們的內部資源提供資金,而人民幣2.3百萬元則由來自全球發售的所得款項淨額提供資金,以開發及升級我們的網上平台。於2017年,我們就信息科技程式編寫員支付的薪金開支為人民幣2.6百萬元,而用作採購額外的信息科技硬件、系統及軟件則為人民幣0.2百萬元。於2018年,我們將支付的薪金開支為人民幣3.1百萬元,而信息科技硬件及軟件方面則支付人民幣0.1百萬元。就於2019年往後維護我們的網上平台,我們預期每年將產生人民幣0.1百萬元的開支。我們預期開發網上保理平台產生的總成本將為人民幣6.0百萬元,且所有開發成本(主要包括員工成本)將被資本化。

此外,我們已與兩家位於中國的國有企業訂立合作協議,其中一家為藥業集團而另一家則為相關債務人D。根據該等合作協議,國有企業已同意與我們共享其供應商的相關資料。各合作協議均由國有企業及盛業信息科技簽立,而當中的主要條款亦相若。合作協議之年期為該等協議日期起計兩年之期間。於該等協議之期間內,國有企業將向我們供應其本身及其客戶的業務資料,而我們將分析、組織及整合該等業務資料以編製數據分析報告或為國有企業建立數據庫。我們未有就我們的服務向國有企業收取費用。然而,我們獲授權使用由國有企業供應的業務資料,而我們為國有企業編製的報告及數據庫可供我們內部使用而不需代價。於最後實際可行日期,由於國有企業與我們正在探討可向我們分享的資料範圍,國有企業未有開始向我們分享有任何資料。為進一步探討我們與國有企業之間的合作,我們與兩家國有企業進一步訂立合作協議之補充協議。根據補充協議,國有企業及我們確定根據合作協議向我們提供之業務資料為有關交易資料及數據(例如國有企業與其各自客戶及供應商之間採購及銷售產品或服務的種類、金額、價格及支付條款)之資料。

國有企業及我們於補充協議內進一步協議於合作期間不會涉及國家秘密或商業機密,且國有企業及我們各自須遵守國家秘密保守法。此外,誠如我們的中國法律顧問所告知,國有企業及彼等的客戶須根據相關秘密保守法嚴格保守任何國家秘密,且在未經批准下,不論國有企業有否與相關方訂立任何保密協議,彼等均不能與任何其他方(包括本集團)分享該等秘密。

由於國有企業提供的資料完全不會亦將不會涉及任何國家秘密,我們相信本公司可於與國有企業訂立上述合作協議後全面提供任何相關資料而不受限於本公司的申報會計師將進行的核數工作。於最後實際可行日期,本集團並未獲告知或知悉由國有企業向我們提供的資料當中涉及任何國家秘密或商業機密。據我們的中國法律顧問所告知,上述合作協議的主要條款未有違反相關的秘密保守法。我們的董事確認,上述與國有企業的合作安排於日後將不會涉及任何國家秘密。我們相信國有企業根據合作協議提供的資料將可讓我們物色我們保理業務方面的更合適的客戶。

擴充保理組合規模

我們擬擴充保理業務並增加於中國商業保理的市場份額。根據若斯特沙利文報告,中國商業保理市場營業額預期由2015年的人民幣2,077億元提升至2020年的人民幣17,475億元,複合年增長率達53.1%。我們相信中國中小企業數目上升、行業企業應收賬款增加、風險管控及信貸分析技術發展及政府加大支持力度等因素,皆為我們的保理服務市場需求增加帶來極大發展潛力。由於我們的保理業務屬資本密集性質,我們擬利用全球發售所得款項擴大我們的保理組合規模,尤其是於我們的現有戰略行業的規模。我們亦致力尋求更多來自放款人及大眾市場的資金,以持續抓緊中國商業保理市場的發展機遇。

提高資金週轉以加強保理回報及風險管理

我們擬通過組合聯合貸款及資產證券化提高資金週轉,以提高保理應收組合的盈利能力。我們正與多間中國證券公司磋商,以構建及發佈我們的保理資產,且我們預計於截至2017年12月31日止年度轉讓部分組合。透過轉讓,我們預計將賺取按(i)向保理客戶收取的利率;與(ii)支付予買方的利率之間的差額。我們自組合聯合貸款及資產證券化籌集的資金可重新用於新保理機會,從而有效提高資金的週轉及效率。

強化我們專門化及專業的團隊

我們相信我們的發展有賴我們篩選、發展、激勵及挽留賢才及專業人員的能力。我們計劃強化團隊以達成策略性目標。我們將持續專注招聘人才、培養團隊有關目標行業的技術專長及行業知識,並提供培訓及發展計劃加強彼等的專業知識及能力,及創造促進個人及專業發展的互助式文化。我們將會持續改善以激勵為基礎的補償機制,以令僱員的補償與其業務貢獻相稱。我們亦將會持續改善人力資源政策,以吸引、培訓、鼓勵及挽留僱員。

擴展中國各地的銷售網絡

我們計劃擴展我們於中國各地銷售網絡以達成策略目標。於往績記錄期間,我們的客戶主要位於華南、華東及華中地區。於最後實際可行日期,我們亦已於深圳、上海及天津設立分公司。除了依賴我們的網上保理平台,我們擬於北京設立新分公司以擴展銷售網絡,並於華北地區進行策略性業務發展。

持續加強我們的風險管理能力

我們擬透過繼續專注實施綜合及動態風險管理系統及優化我們的審慎風險管理系統,以持續加強風險管理能力,從而保障股東、客戶及員工的長期利益。我們亦擬積極精簡手續以完善客戶篩選程序、保理融資評估及審批程序。此外,我們擬為信息科技系統進行升級,以更緊密地監控我們的資產狀況、融資項目管理及對本公司的資產進行整體監察。我們亦擬加強風險轉移能力以處理非流動資產及違約債務。我們將繼續擴充專業風險管理團隊並計劃於2017年年底前額外招聘至少三名風險管理人員,以達成上述目標。