2018年10月24日 上午04:05 (香港時間)

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業務回顧

00151 中國旺旺

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在中國經濟健康平穩的發展的背景下,集團貼合消費者差異化的需求,制定渠道+產品的多元化行銷策略,並透由渠道的下沉及新興渠道的開拓,補強終端網點覆蓋,提升產品上架率。同時貼合時下消費者的喜好,通過多樣化的數字化行銷方式,強化品牌形象拉近與消費者距離。

上述策略的實施逐見成效。2017新財年集團收益成長達到6.6%,且2017新財年的上下半年,收益均實現中高個位數成長。

產品升級

三個產品類別收益在2017新財年均呈現均衡、健康的成長態勢,特別是集團的明星產品旺仔牛奶、米果主品牌、冰品、小饅頭均實現了雙位數或接近雙位數的成長。集團清晰定位了每類產品的目標客群,並對產品的設計、包裝材料及行銷方式推陳出新,讓消費者對旺旺產品及品牌的喜愛程度與時俱進。

渠道多元化發展

各銷售及分銷渠道在2017新財年期間亦都有不同程度的斬獲:傳統渠道透由對業務組織優化、積極開拓空白終端網點及渠道下沉,自2017新財年開始實現恢復性增長,並全年保持了成長的趨勢,從而奠定集團整體的成長基礎。且對三個產品類別收益的恢復性成長,均有重要貢獻。

現代渠道自2016年始至今,持續保持著雙位數的成長勢頭。主要得益於集團逐步區隔渠道間的售賣產品,不僅滿足了消費者差異化的訴求,亦更與傳統渠道相輔相成,使現代渠道釋放出積極的發展動力。

而電商渠道,以其時尚、個性化的產品設計及活潑的行銷推廣方式,使集團不斷拓展年輕消費群體,而線上線下結合的新零售模式則補強了終端網點的覆蓋。因此該渠道近兩年均呈現翻倍的成長,現已成為集團收益增長的重要驅動力,特別是乳飲類,三分之一的收益成長即來自電商渠道。

深為消費者信賴的品牌形象和豐富的產品種類,使集團在母嬰渠道的經營具有獨到優勢,並保持著高速成長趨勢,在中國二胎化及消費升級趨勢下,此渠道將會有更大的市場機會。集團將持續新興渠道的探索與投入,例如已開始對自動售貨機渠道運營的嘗試,以便填補線上及線下網點的空白市場。

長期以來對海外市場的經營,旺旺品牌逐步為消費者熟知並喜愛,2017新財年期間實現了雙位數的收益成長,並成為米果成長主要動力之一。未來集團計劃,進一步拓展海外銷售的市場機會。

數字化行銷

數字化行銷的開展,使集團的行銷推廣方式呈現多元化。根據目標消費群體推出的定製化營銷方案,令品牌╱產品的形象更為生動鮮明,為客群的拓展和增強用戶的粘性起到積極的作用。

旺仔俱樂部平臺運營:

集團透由運營微博、微信等公眾社交平臺及建立APP,打造旺旺會員生態系統。借助平臺瞭解消費者的行為偏好,精準推送創意內容,引導和創造消費者新的需求,現旺仔俱樂部擁有龐大的粉絲群體,未來將進一步深度探索大數據應用來滿足用戶的個性化差異需求。

跨界整合營銷加強品牌形象:

2018年狗年春節期間,集團攜手知名電商推出聯名禮盒,打造「旺旺年禮文化」,包裝上「旺式語言」幫助應對年節親友盤問,線下娛樂綜藝活動為年輕人講述年節說話之道,讓旺仔形象打入90後族群,亦擴大了旺旺在年節的品牌力和影響力。與餓了麼跨界合作,線下打造「少女酒館」快閃店,粉色主題精準定位目標受眾;線上圍繞「少女酒館」和產品本身製造熱點,最大化活動聲量,產生1+1>2的品牌效應。

經營成果綜述

2017年4月1日至2018年3月31日(「2017新財年」)

2017新財年本集團實現總收益202.747億人民幣,較2016年4月1日至2017年3月31日成長6.6%。

受累於部分大宗原物料如包裝材料、白糖、全脂奶粉等使用成本的上升,集團2017年新財年毛利率較2016年4月1日至2017年3月31日同期回落4.1個百分點,達到43.1%。

2017新財年集團營業費用率(即分銷成本與行政費用合計佔收益比)為25.9%,較去年同期下降0.4個百分點。其中分銷成本佔收益比為14.8%,較去年同期上升0.8個百分點。主系集團增加業務及導購人員編制,用於增強全國終端網點服務及用戶體驗,從而使傳統渠道及現代渠道終端網點的業績產出得以提升。同時為把握渠道的發展機會,加大了現代渠道及新興渠道的促銷及廣告資源的投入,以吸引目標消費者及零售商的關注,推動渠道的長期發展及建設。而集團收益的成長及持續對費用效率的管控,使行政費用佔收益比下降了1.2個百分點,抵消了行銷資源投入加大的影響,從而使整體營業費用率較去年同期比仍有所下降0.4個百分點,至25.9%。

綜上影響,本公司權益持有人淨利潤額達到31.158億人民幣,同比下降6.6%,而2017年10月1日至2018年3月31日(暨2017新財年下半年)同比變動幅度進一步收窄至下降低個位數。權益持有人淨利潤率因毛利率的下降,達到15.4%。

2017年1月1日至2018年3月31日(「201715個月期間」)

201715個月期間,本集團實現總收益248.545億人民幣,三大類產品佔集團總收益的佔比分別為:米果類及休閒食品類合計佔52.1%,乳品及飲料類佔47.6%。

因部分大宗原物料如包裝材料、白糖、全脂奶粉等使用成本的上升,集團201715個月期間毛利率較2016年1月1日至12月31日期間回落4.4個百分點,達到43.4%。201715個月期間集團營業費用率較2016年1月1日至12月31日期間上升0.1個百分點,達到26.1%。綜上所述,201715個月期間本公司權益持有人淨利潤達到38.626億人民幣,本公司權益持有人淨利潤率達到15.5%。