2018年04月21日 下午01:45 (香港時間)

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業務回顧

02308 研祥智能

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回顧期間,本公司繼續於中國從事研究、開發、製造及銷售特種計算機產品,致力於提升和改造中國傳統產業,並促使其儘快進入信息化、智能化、數字化、自動化發展,改善並提升人類的生活品質。同時,本公司亦從事買賣電子產品與配件及物業發展業務。

本公司於二零一一年底成為微軟嵌入式領域全球第一家金牌合作夥伴,具備芯片產品同步研發生產資格,能最快提供推動市場發展的創新性解決方案。本公司與中國科學院計算技術研究所就嵌入式技術應用達成戰略合作,是中國特種計算機行業國家標準的主要制定者。本公司已獲批成立「國家特種計算機工程技術研究中心」,該中心具有行業的唯一性和排他性,意味著本公司成為國家特種計算機工程技術研究中心唯一的依託單位。本公司旗下「EVOC」商標被中國國家工商總局認定為「中國馳名商標」,這是中國特種計算機企業所獲得的第一個中國馳名商標,該商標提升了本公司「EVOC」品牌的國際影響力,並有效保護自主知識產權和商標品牌,公司整體競爭優勢日趨明顯。

在全球經濟增長呈現減速趨勢以及國內深化結構調整的大背景下,中國經濟總體運行在合理區間,繼續保持了總體平穩、穩中有進的發展態勢。平穩運行的中國經濟潛力巨大,新型工業化、信息化、城鎮化、農業現代化進程處在深入推進階段,蘊含著擴大內需的強勁需求。新常態的經濟發展狀況,迫使製造業轉型升級,加上中國政府積極推進的「海洋強國」、「一帶一路」、「中國製造2025」等一系列發展政策,為國內特種計算機產業帶來了廣闊的市場空間。

為抓住市場機遇,本公司在軌道交通、核電、風電、機器人、高鐵、地鐵等國民經濟核心領域加大研發及市場開拓力度,軌道交通產品和人機交互產品的發展較為迅速。本公司在堅持「自主可控、深度行業融合」以及「高效、淨利、品質優質」的指導方向下,繼續在智能製造、大數據、高端製造、新能源、軌道交通、海洋、機器人等行業領域開展深入研究和開發,進一步增強公司產品市場競爭能力。

本公司提出「邁向光明時代,追求高利潤」的發展目標,通過整合銷售客服系統、加強交貨管控、優化運營流程、降低生產成本、全面推行渠道出貨、深度行業定制等措施,不斷提升人均利潤,提高企業贏利能力。本公司面對市場環境變化,堅持品質優先戰略,繼續投入資源保持和提升產品品質,通過倡導「工匠精神」以及提升生產系統的智能化水平,滿足市場和客戶對公司產品質量的需求。與此同時,本公司堅持推行以直銷、經銷、網銷、電話銷售等結合的多元化銷售模式,提升「EVOC」品牌知名度和美譽度,增強自身核心競爭力。

科技產業園區發展

於二零一六年度期間,本公司項目銷售額再創新高,總銷售面積約達23,600平方米,全年實現銷售收入約為人民幣248,000,000元,其中無錫服務外包基地(無錫深港國際)A1段銷售收入為約人民幣74,000,000元,江蘇昆山市淀山湖產業基地第一期銷售收入約為人民幣174,000,000元。無錫服務外包基地(無錫深港國際)A1已落成建築面積約200,000平方米,A2建築面積約140,000平方米的多層建築正在施工,預計2017年底全面落成。江蘇昆山市淀山湖產業基地第一期於二零一五年全面落成,總建築面積約44,000平方米,正在施工建設的第二期建築面積約126,000平方米,預計2018年初落成。南通研祥智谷第一期多層辦公樓約72,800平方米正在施工,預計2017年底落成。

投資物業

截止二零一六年十二月三十一日,本公司總出租面積達約240,000平方米,全年實現總租賃收入約為人民幣125,000,000元。杭州研祥城市廣場於二零一六年落成,總建築面積約66,000平方米,預計二零一七年交付使用。深圳光明研祥智谷於二零一四年初落成,總建築面積約為245,000平方米,項目含1棟22層高建築面積約為58,000平方米的研發辦公樓、2棟總建築面積約為92,000平方米的研發廠房和1棟建築面積約為55,000平方米的公寓樓,另有約40,000平方米的地下停車場。深圳研祥科技大廈於二零零七年落成,總建築面積約為62,000平方米。

年度業績

二零一六年度,本集團錄得營業額約人民幣1,141,700,000元,較去年減少約20.9%。其中特種計算機銷售約人民幣378,300,000元,較去年上升約12%,銷售電子產品及配件約人民幣515,400,000 元,較去年減少約44.6%。物業銷售約人民幣248,000,000元,較去年上升約41.4%。本公司擁有人應佔溢利約人民幣269,100,000元。除公平值收益約人民幣202,000,000元外,擁有人應佔核心溢利約人民幣67,100,000元。擁有人應佔核心利潤率約為5.9%。

研發與產品

於回顧期間,本公司針對行業熱點和關鍵技術突破展開相關的行業調查,並形成報告,供研發、產品部門對行業進行深入了解,同時對公司未來產品路線制定提供依據和參考。回顧期內,本公司主要針對智能製造、工業4.0、國產軟硬件、工業大數據、海洋電子信息等進行了調研及分析。研發中心同時設立技術專題及攻關小組,專門針對產品應用、行業應用的共性問題及技術進行研究,重點開展了地鐵行業電子盤數據訪問性能研究、遠程顯控系統技術、串口重定向終端技術專題、ECLOUD智能監控演示系統、高密度網絡模塊卡、U盤安全認證、PCIE SRIO解決方案、Linux網口排序、Linux特殊分辨率配置等多項技術研究。

製造業強國已成國家戰略,兩化深度融合將以智能工廠建設為重要基礎。自主可控安全是智能工廠建設的核心任務,智能製造新模式是國內企業提升品質、品牌、國際市場競爭力、佔領中高端市場的迫切需要,也是特種計算機行業產業鏈創新、產業轉型升級的迫切需要。本公司始終緊跟國家戰略步伐,通過承擔國家工信部智能製造新模式專項,開展智能化改造。該項目旨在實現智能製造裝備和系統在特種計算機智能工廠的推廣應用,形成研發、生產、供應、銷售等關鍵環節的集成創新,建立自動化、智能製造的新模式,實現支持多品種、小批量的柔性化生產體系和高品質特種計算機產品自動化、智能化生產。項目實施後,將大幅提高企業生產效率及能源利用率,降低運營成本及產品不良品率,縮短產品研製週期。

本公司通過承擔國家工信部工業轉型升級重點項目,加快國產化戰略步伐。項目通過分析涉及工控安全體系架構的重點和核心環節,圍繞涉及工控系統安全以及招標內容,開發基於安全可靠CPU芯片的工業控制計算機、工業控制安全防護產品。該項目旨在實現基於安全可靠CPU芯片的工業控制計算機的產業化及應用以及實現用於多種工業場景的工業控制系統信息安全威脅防禦產品產業化與應用推廣,攻克行業關鍵共性技術提升行業技術水平、開發國際先進的安全可靠工控產品、形成自主知識產權保護體系、替代國外進口技術和產品、填補國內空白、推動我國安全自主可控發展。

本公司緊跟國家及深圳市的藍海戰略,通過聯合深圳市海洋產業協會,積極推動海洋電子信息產業發展。面對海洋強國建設需求和激烈的國際競爭形勢,本公司利用深圳電子信息產業覆蓋面廣的優勢,通過承擔深圳市經信委深海電子信息產業創新示範基地項目,圍繞海洋電子信息行業重大工程技術研究、海洋電子信息公共服務和產業創新集群,通過梳理、優化、提煉、整合已有基礎資源,以「中國製造2025」、「海洋強國戰略」為指導,以海洋電子設備作為一個切入口,建設工程示範基地。示範基地包含展示空間、公共服務空間、創客空間,可開展專題講座、創新創業服務、科技活動交流,項目完成後,將以科普展覽、為創客提供場地和設施、創意分享、資源對接、創業輔導的形式服務企業超過50家,組織行業活動超過50次,形成規範的服務流程體系和保障機制。

於2016年度,本公司重點研發的新產品包括:

1、 高性能多功能工業平板電腦

該產品是一款滿足高端MES、綜合監控、機器視覺設備市場需求的17寸高性能多功能工業平板電腦。產品採用全新串口電路和軟件設計,可實現不拆機任意設置串口模式,大視野、高分辨率、高性能的平台,助推高端智能製造。

2、 小型緊湊型壁掛整機

該產品是一款具備緊湊尺寸、高性能、高性價比特性的小型緊湊型壁掛整機,突破業界IPC 機箱最小尺寸,可與無風扇整機媲美,其獨特設計使得維護、檢修拆裝方便快捷,可保證系統在運輸與振動中可穩定運行。產品可應用於高速公路、自助終端、自動化生產及檢測等領域。

3、 高性價比單路工業服務器

該產品是一款聚焦中小型應用、突出高性價比工業服務器,可廣泛應用於礦山安全監管與決策支援系統、車輛GPRS調度控制系統、視頻採集與存儲系統、企業上網行為管理平台等領域。

4、 自主可控雙路工業服務器

該產品可廣泛應用於(公路╱軌道)交通綜合監控系統、電力數據處理╱安全監督盤系統、企業網路管理應用平台等領域。

5、 四路高端工業服務器

該產品完全自主研發設計,具備強勁計算、豐富擴展等特性,適用於交通、安防監控系統數據實時處理、企業ERP、數據庫、信息安全等領域虛擬化應用與大數據分析。

6、 超強運算能力的主板

該產品具有強大的運算能力,可廣泛應用於通信、自動化、醫療等領域。

7、 抗惡劣環境加固筆記本

該產品集各類抗惡劣環境特性於一體,包括強固性、防水、防塵、抗震動、抗衝擊、寬溫、便攜、陸軍五項電磁兼容等指標。產品可滿足單兵作戰、軍事設備檢測、極地科考等各類抗惡劣環境使用要求。

8、 工業網絡信息安全平台

該產品採用人性化結構設計,具備工業化設計、高穩定可靠、客戶應用特性顯著等特點,適用「惡劣環境」,滿足「可用性為第一安全需求」,是一款為工業控制系統量身打造的信息安全產品。

回顧期內,本公司在中國信息化建設方面成效突出,公司通過國家工業和信息化部、中國質量協會評定,獲得全國「質量標桿」稱號:公司栄獲國家工業與信息化部頒發的「兩化融合管理體系評定證書」,這是特種計算機行業首家通過認證的企業,標誌著本公司在推進信息化和工業化深度融合、一體化管理體系建設方面取得顥著成效。

營銷與品牌

本公司提供特種計算機產品以及針對多個行業的解決方案,生產及經銷之自動化產品廣泛應用於軌道交通、信息安全、智能裝備、航空航天、軍事國防、機器人、人工智能、環保、通訊、金融、能源、海洋、醫療、視頻控制以及互聯網等領域。

本公司採取以直銷、經銷、網銷、電話銷售等結合的多元化銷售模式,充分結合線上線下資源,發揮移動端平台優勢,對品牌行銷與產品行銷進行全面整合;並以搜索引擎推廣、官方微信運營為主要手段的線上營銷和以研討會、展會為主要手段的線下營銷無縫對接,提升「EVOC」品牌知名度和美譽度。在營銷變革方面,本公司將重點產品專題推廣與常規產品軟文宣傳相結合,明確在智能製造、高端裝備、通訊安全及機器視覺等四大產品線框架下,緊抓年度重點專題式營銷推廣,積極探索行之有效的推廣手段和推廣通路,關注重點營銷行業的受眾人群營銷心理變化,持續加大對軌道交通、網路安全、智慧電網、新能源、智慧城市、高端裝備等行業的營銷力度。本公司通過將營銷方式與行業密切結合,緊密貼合目標使用者群體,傳遞「EVOC」品牌形象及行業領軍企業形象。

線上營銷方面,本公司充分利用新興網路媒體的快速傳播優勢,持續對搜尋引擎推廣工具進行優化組合,強化第三方合作媒體精準推廣力度,提高官方微信的運營效率,加大線上推廣活動的密度和頻度,有效提升EVOC品牌影響力。回顧期內,本公司官方網站進行更新、形象全面升級。網站設計充分運用「互聯網+」思維,注重改善用戶體驗,提升用戶滿意度。公司開發的移動版官網便於用戶隨時隨地查詢信息。全新改版的官方微信新增在線客服功能,即時響應客戶需求;新增「在線報修」、「保修期查詢」、「網點查詢」等功能,便於客戶移動查詢和報修。官方微信充分運用微信傳播快捷、方便、即時的優勢,增加用戶黏度,提升微信運營效率。

線下營銷方面,本公司通過「經銷商會議+研討會+專業展會」等傳播方式,充分利用「EVOC」行業領軍優勢進行活動營銷、主題策劃、展會推廣、事件營銷。經銷商會議重點傳遞公司最新的經銷商政策,分析市場動態,和經銷商一起搶佔市場制高點,攜手共贏。在研討會方面,圍繞特定行業及特定產品線擬定涵蓋行業專題研討會、網路研討會與媒體特稿為主要內容的專題策劃,並充分利用第三方媒體傳播平台,實現了傳統研討會向行業事件研討會的轉變。專業展會上展示公司最新的行業解決方案和最新產品,與行業人士和客戶進行零距離溝通與交流,大幅度提升品牌曝光率,並借助網路媒體精準推廣新產品和重點產品。

於回顧期間,本公司營銷方面採取的主要措施及成果有:

1、 持續加大網路營銷投入力度。除百度推廣(關鍵字競價+網盟+百科+知道)之外,新增360搜索推廣、神馬移動搜索推廣。同時與第三方行業媒體網站平台(控制工程網、中國工控網等)展開深度合作;開通搜狐、天涯、今日頭條等媒體平台,利用視頻流媒體傳播優勢,全面提升SEM網路營銷和SEO搜索優化,持續提升EVOC品牌的曝光率和轉化率。

2、 充分利用搜尋引擎、微信和網媒等手段,使「研祥商城」緊密貼合會員,加大「互聯網+」平台推廣力度,精心策劃研祥商城「周年慶」、「6.18工控節」、「雙11」、「雙12」、「砸金蛋」等主題促銷活動,結合節慶營銷、話題營銷等推廣手法,提升商城流覽量和成交量,有效提升研祥商城人氣,客戶群體覆蓋面迅速擴大。本公司借助於網上商城的高品質和優服務,有力支撐了「EVOC」品牌的好口碑。

3、 針對智能製造、高端裝備、網絡安全、國產化等重點領域的新品應用,借助微信推廣、搜尋引擎推廣、軟文推廣及H5推廣等微營銷活動,有效提升了「EVOC」品牌的知名度和影響力。

4、 在華東五省市舉行6場「一對一上門研討會」,精準推介公司國產化新產品和新方案,拉近與目標重點客戶的距離,在上海、北京、深圳和濟南等地舉辦群英訓練營,提升渠道夥伴的營銷貢獻力。

5、 主導「自動化系統工業嵌入式智能控制器」起草標準工作會議第二次會議,來自全國工業過程測量控制和自動化標準化技術委員會的30多名專家出席會議並審議公司提交的標準草案,與會專家給予了高度評價,有利於提升在中國製造2025計畫實施中的龍頭地位。

6、 配合落實軍民融合,參與了多項展會。2016年7月,公司攜慧視產品參加第二屆深圳國際智能裝備產業博覽會暨第五屆深圳國際電子裝備產業博覽會,重點展示了業界領先的液晶電視檢測系統 — 慧視機器視覺檢測設備;2016年8月,公司參加第十三屆中國歐亞國際軍民結合技術產業博覽會及第二十三屆中國國際電子信息暨國防電子博覽會;2016年10月,公司攜創新技術成果參加第二屆軍民融合展,並向習近平主席仔細講解了公司軍工技術最新創新成果和在相關領域取得的成就。

7、 在安徽省黃山市舉辦以「揚帆光明,創新共用」為主題的渠道合作夥伴營銷峰會,會議圍繞「光明前景、協作共用、互信操作」等幾大點,研討2016年企業如何確保獲得可持續的增長,創造新的淨利高峰。會議上同時就公司產品優勢及佈局、市場上最火爆的熱點「IOT物聯網」等話題展開專業討論。

8、 2016年1月15日,公司參加國家工程實驗室理事會第二次會議暨聯合創新成果展,並向組委會提交了《安全工業控制系統產品設計及在電力行業的應用》,選入《工控信息安全技術解決方案匯編》。

9、 在深圳舉辦以「聚焦光明,智贏未來」為主題的「2016年渠道合作夥伴年終峰會」,本公司和經銷商夥伴進入2.0合作時代。會議分別以「承」、「諾」、「共」、「贏」為題,詳細闡述了經銷商夥伴新合作模式及新財年的合作政策,讓與會各位經銷商合作夥伴充分體會到本公司始終「不忘初心,承諾共贏」的共同目標。