2018年02月22日 下午07:13 (香港時間)

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業務回顧

08473 彌明生活百貨

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我們是一間多品牌零售商,在香港以「mi ming mart 」(「袁彌明生活百貨」或「彌明生活百貨」)品牌經營九間零售店。我們出售種類多樣的美容及健康產品,主要可分類為(i)護膚品;(ii)化妝品;及(iii)食品及保健產品。本集團自二零零九年開展業務以來便一直由我們的創辦人、主席、執行董事兼行政總裁袁彌明女士領導,彼同時亦為著名社交媒體達人,於其中一個最受歡迎的社交媒體平台有超過7,500,000次觀看次數。根據弗若斯特沙利文報告,按護膚品及化妝品銷售收益計,我們於二零一六年曆年在護膚品及化妝品多品牌專賣零售商市場的中小型業務分部(由總收益每年少於1億港元及於香港的總店舖數目少於10間的多品牌專賣零售商組成)排名第二。於二零一六年,此中小型業務分部佔香港護膚品及化妝品多品牌專賣零售商市場整體約31.5%的市場份額。

我們的理念。我們的理念是「從無害生活出發」。為堅守此理念,我們致力挑選及提供不含我們認為會影響或損害顧客健康的成份的優質產品。我們的目標是為注重成份及期望能改善健康情況的顧客服務及提供產品。

我們的產品。於最後實際可行日期,我們出售超過35個品牌逾300款產品。於往績記錄期內,我們是「Synergie Skin」及「Synergie Minerals」(香港、中國、澳門及台灣);「pHion」(香港及澳門);「Mayella」、「Secret Garden」(其品牌擁有人已於二零一六年十二月停止其生產及銷售)及「Snow Fox」(香港)品牌的獨家分銷商。於二零一七年十二月,我們成為「Plabeau」品牌於香港的獨家分銷商。我們為顧客提供種類豐富的美容及健康產品組合,讓我們能夠針對注重健康和追求成份配方公開透明的產品的多元化顧客群。

我們的收益及產品銷售渠道。我們主要在零售店出售產品,另有部分產品透過我們的網上商店www.mimingmart.com或透過寄賣銷售及位於台灣的一名分銷商出售。我們亦作為部份供應商的承銷商,彼等會以寄賣形式於我們的零售店或網上商店出售產品,而我們可根據貨主產品的銷售額按貨主與我們所議定的預定百分比收取寄賣貨品佣金。於最後實際可行日期,我們的銷售渠道提供超過15款寄賣產品。

我們與顧客的互動。除了以慣常方式於零售店內與顧客面對面交流外,我們亦透過網上媒體及社交網絡平台與顧客進行互動。我們不時透過我們的網站提供有關產品組合和最新營銷及推廣活動的最新資訊以讓顧客獲得有關我們所售產品的資訊。我們在網上媒體及流行社交網絡平台及我們的網上商店發佈短片,在短片中向我們的現有及潛在顧客逐步講解產品用途、成份和功效。透過此類互動網上媒體及社交網絡平台,我們可取得顧客的第一手意見及即時向顧客作出回應,而此舉加強我們與顧客之間的互動和盡量提高彼等的購物滿意度,並讓我們能夠接觸更多潛在顧客。

我們的增長。我們的收益於往績記錄期內錄得顯著增長。我們的收益由截至二零一五年三月三十一日止年度約48,600,000港元增加約33,500,000港元或約68.9%至截至二零一六年三月三十一日止年度約82,100,000港元。我們的收益增長主要由於我們增加營銷及推廣活動以及大型品牌建立營銷活動;推出新產品;以及來自護膚品的收益增加所致。此外,我們將分別位於尖沙咀及銅鑼灣的零售店由樓上舖搬遷至地舖,吸引了更多消費人流,並提高了品牌的市場知名度。我們的總收益由截至二零一六年三月三十一日止年度約82,100,000港元增加約21,300,000港元或約26.0%至截至二零一七年三月三十一日止年度約103,400,000港元。收益增長主要由於(i)我們的荃灣零售店在中環零售店於二零一六年三月結業後不久隨即於二零一六年四月開業,荃灣零售店位於本地大型購物商場,且每日營業,故消費人流相對較高,而中環零售店則於星期六晚上及星期日休息;(ii)我們位於黃金購物地段旺角的零售店於二零一六年十月開業;及(iii)截至二零一七年三月三十一日止年度期間我們各類貨品的銷量整體增加及護膚品的平均售價上升。我們的總收益由截至二零一六年九月三十日止六個月的約47,700,000港元增加約8,000,000港元或16.6%至截至二零一七年九月三十日止六個月約55,700,000港元。收益增長主要由下述各項所帶動:(i)來自我們位於旺角、鰂魚涌、屯門及將軍澳的四間新零售店所帶來的業務,而該等店舖於上一年同期尚未開業;及(ii)我們貨品的銷量及平均售價於截至二零一七年九月三十日止六個月期間之整體增長。

未來展望。我們的目標是維持我們於香港護膚品及化妝品多品牌專賣零售商市場中小型業務分部的領先地位以及擴大銷售網絡及產品組合以提升競爭力。憑著我們對香港護膚品及化妝品市場以及保健產品市場各方面的知識,我們計劃於上市日期起至二零二零年三月底期間在香港開設五間新零售店。