2018年01月24日 上午03:59 (香港時間)

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業務回顧

08509 威揚酒業控股

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我們的業務主要涉及於香港批發及零售種類眾多的葡萄酒產品及其他酒精飲品,並集中於頂級珍藏紅酒(即售價為每瓶1,000港元或以上的紅酒)。根據Ipsos報告,按二零一六年的收益計,我們在香港全部葡萄酒銷售商中排名第六位,佔香港葡萄酒業總市場佔有率約8.5%。我們有綜合產品組合,包括(i)葡萄酒產品(如頂級珍藏紅酒、精選紅酒及白酒);(ii)其他酒精飲品(如香檳、威士忌及清酒)以及(iii)葡萄酒配件產品(如醒酒器、酒杯及開瓶器),以供客戶挑選。

我們對於多樣化葡萄酒產品供應尤為自豪,有關產品包括於香港久負盛名及大受追捧的葡萄酒。於二零一七年六月三十日,我們的葡萄酒產品組合涵蓋約63個釀造年份,產品源自超過10個國家(包括澳洲、智利、法國、意大利及美國)。在我們的葡萄酒產品當中,頂級珍藏紅酒為我們所出售的最大產品種類。我們的頂級珍藏紅酒包括來自波爾多的一級莊園的精選佳釀,即拉菲?羅斯柴爾德酒莊(Châ teau Lafite Rothschild)、瑪歌酒莊(Châ teau Margaux)及木桐?羅斯柴爾德酒莊(Châ teau Mouton Rothschild),以及若干來自勃艮第特級莊園的精選佳釀,即羅曼尼?康帝酒莊(Domaine de la Romané e-Conti)、亨利·賈伊酒莊(Domaine Henri Jayer)及樂華酒莊(Domaine Leroy)。截至二零一五年、二零一六年及二零一七年三月三十一日止年度以及截至二零一七年六月三十日止三個月,頂級珍藏紅酒的銷量分別佔我們的總收益約76.9%、80.3%、71.9%及78.3%。為補充我們的葡萄酒產品供應,我們亦向客戶提供多項與葡萄酒相關的服務,涵蓋葡萄酒顧問服務、葡萄酒採購服務、葡萄酒送貨服務及葡萄酒儲存服務。

透過在葡萄酒業內的多年業務往來,我們已與廣泛的葡萄酒供應商網絡建立牢固的關係,其中包括於香港的葡萄酒酒商及世界各地主要葡萄酒產區的著名經銷商,且亦已培養由(其中包括)於香港的葡萄酒酒商、葡萄酒收藏家及高資產人士組成的穩固客戶基礎。我們將(i)向葡萄酒酒商及其他業務營運涉及轉售我們的產品的客戶作出的銷售分類為批發及(ii)向購買我們的產品作自用或收藏的公司及個人客戶作出的銷售分類為零售。截至二零一五年、二零一六年及二零一七年三月三十一日止年度以及截至二零一七年六月三十日止三個月,我們自批發銷售分別產生157.5百萬港元、181.3百萬港元、179.9百萬港元及49.5百萬港元的收益,而自零售銷售則分別產生47.5百萬港元、63.3百萬港元、101.7百萬港元及18.9百萬港元的收益。

我們的專業銷售團隊由五名葡萄酒顧問組成,彼等平均於香港葡萄酒業擁有四年經驗。其中一名葡萄酒顧問持有WSET等級三(葡萄酒和烈酒高級證書),而其餘四名葡萄酒顧問則持有WSET等級二(葡萄酒和烈酒中級證書)。為加深與我們客戶的聯繫及鞏固客戶忠誠度,我們不時與頂級酒莊或葡萄園及釀酒廠舉辦配酒晚餐及品酒活動。我們亦參與多個葡萄酒的展覽及展銷會,例如香港國際美酒展、香港酒展及香港美酒佳餚巡禮,以獲得最新市場情報,推廣我們的品牌形象和知名度以及探索新業務機會。

於最後實際可行日期,我們於香港經營(i)一間自營倉庫,以儲藏我們的所有葡萄酒產品及其他酒精飲品;(ii)一間零售店,作為吸引新客戶的主要途徑及提高我們的市場知名度的營銷工具及(iii)一間帶有展覽室的辦公室物業,作為我們的總部以進行批發及零售銷售、監督我們的整體業務營運、處理我們的所有行政事宜及向客戶展示我們的產品。截至二零一五年、二零一六年及二零一七年三月三十一日止年度以及截至二零一七年六月三十日止三個月,我們的總收益分別為205.0百萬港元、244.6百萬港元、281.6百萬港元及68.4百萬港元,而我們的毛利則分別為27.4百萬港元、33.2百萬港元、37.0百萬港元及8.9百萬港元。

根據Ipsos報告,香港葡萄酒行業的總市場價值預期將由二零一七年的3,367.6百萬港元增長至二零二一年的4,500.1百萬港元,複合年增長率為7.5%。為受惠於葡萄酒產品不斷上升的需求及鞏固我們於香港的葡萄酒業的領導地位,我們擬(i)於香港取得及設立自身的倉儲設施以支援我們的未來業務擴展;(ii)進一步擴大我們的零售網絡及產品組合以提高我們於香港的市場佔有率;及(iii)吸引、激勵及挽留高質素員工。