7折抢收“金九银十”！ 恒大重拳背后的降负债决心

今年以来销售持续领跑的恒大再度祭出重拳，引爆“金九银十”。昨天晚上，许家印连夜召开营销大会，正式下达了九月、十月的营销任务--每个月销售目标1000亿，即“金九银十”要实现销售2000亿。

为了实现这一目标，恒大祭出了史上最强的全国楼盘7折特大优惠政策，同时还推出网上卖房2000抵20000、清尾最高88折等多重额外折扣让利。以一套原价100万的恒大房子为例，如果享受所有折扣优惠，现在购买只需要58万左右，“凶猛”的优惠力度引发行业轰动。

从业绩数据来看，今年前8月恒大实现销售4506亿，同比增长22%，销售增幅在TOP5房企中领先。既然没有业绩“包袱”，恒大为何选择在“金九银十”这个传统旺季大力降价促销?笔者认为，这与恒大今年下决心大力降负债密不可分。

今年3月底，恒大提出全面实施“高增长、控规模、降负债”发展战略，核心是通过销售高增长带动回款高增长，大幅降低有息负债。从半年报看，恒大的销售额、销售回款、回款率均创历史新高，有息负债仅一个季度便大幅下降400亿，新战略初显成效。

我们不妨推算一下，若“金九银十”能顺利实现2000亿销售，意味着恒大将提前完成全年6500亿销售目标，8000亿销售的内控销售目标也将大概率完成。按照上半年约90%的回款率计算，全年销售回款将达7200亿，较2019年大幅增加约2700亿，为实现许家印提出“有息负债每年平均下降1500亿”的目标带来更大的底气。

下半年以来，房地产调控持续收紧，包括深圳、杭州等城市限购力度加大、融资设“三道红线”等，房企面临销售及融资的双重压力，安全稳健成为房企的首要命题。恒大此次大力度促销的背后，显示了其坚定的降负债决心，也让我们看到一个更稳健、高质量发展的“新恒大”。

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