恒大再次高举促销大旗，能否带来“金九银十”

恒大再次高举促销大旗，能否带来“金九银十”

前几天，笔者曾发文表示，“金九银十”会不会再现，关键要看开发商有没有诚意，能否真心实意地给购房者一些实惠、一些让利。如果能够在促销时做出有诚意的让利和优惠，“金九银十”还是有希望的。

可不，恒大率先有运作了。据媒体报道，9月6日晚间。恒大召开营销大会，恒大集团董事局主席许家印在会上宣布，自9月7日起至10月8日，恒大全国楼盘全线7折，并在会上正式下达了九月、十月的营销目标：每个月销售目标1000亿元，“金九银十”要卖2000亿元，并出台一系列促销“组合拳”。

记得疫情发生后，面对房企普遍陷入停摆，中小房企已经无力支撑，地方政府出台相关政策扶持，确保不发生房企资金链断裂风险，是恒大在疫情得到初步控制后，第一个站出来发起网上促销，且促销的力度很大，取得的成果也比较明显。也正是因为恒大的率先行动，引发了当时整个市场的躁动，各大开发商纷纷降价促销。没有条件和能力通过降价促销的开发商，也推出一些优惠、奖励政策，以吸引消费者。

疫情后的首次促销，虽然取得了一些成效，也吸引了许多消费者购房或关注，但是，由于疫情刚过，很多开发商根本没有能力持续通过降价促销，甚至连优惠都难以支撑。因此，很快地，促销过后，市场又陷入沉寂。即便少数城市房价出现了震荡，市场整体低迷的格局没有改变。因此，面对九、十两月的到来，开发商是很难死心的，是想通过以往的销售旺季，来一波销售行情的。

那么，谁来挑这个头呢？本以为，八月中下旬就会有企业站出来提出促销措施。但是，一直没有，更多的都是在进行一些常规的广告宣传，以及最简单、最没有实质意义的促销。最终，还是恒大第一个站出来，扛起了促销大旗，打响了重塑“金九银十”的战役。这次战役能否打赢，到底是恒大一家的“金九银十”，还是整个房地产市场的“金九银十”，就要看其他开发企业是否会跟进了。不仅要跟进，还要看跟进的力度有多大，跟进的步伐有多快，跟进的效率有多高。如果没有足够的促销力度，要想重塑“金九银十”，可能性是不大的。

这也意味着，“金九银十”是永久存在的，关键看开发商能否将其塑造成一个有成色的“金九银十”。因为，无论是商品房还是其他商品，在这个季节，都会有不错的表现。毕竟，这是一个最舒适、最宜人、最适合购物的季节，也是人的心情最容易舒畅的季节。只要营销工作做得好，就都可以形成“金九银十”的良好氛围。自然，也就少不了房地产市场的烘托，也少不了房地产市场的火热。

事实也是，自从房地产市场放开之后，“金九银十”的概念就一直陪伴着广大居民和企业，伴随着房价一路高歌猛进，伴随着“买房难、买房贵”矛盾的加剧。房地产市场发展到今天，房价已经成为触动居民神经最重要的因素之一，也是影响居民情绪最重要的因素之一。如何围绕房价做文章，也是开发商必须思考的一个问题。过去的近二十年时间，一直是开发商利用房价牵着广大居民的鼻子走，广大居民也只能被动地接受开发商的“安排”。否则，就是拿自己的利益开玩笑，让自己的劳动做代价。

随着“房子是用来住的，不是用来炒的”定位提出，市场开始由此前的“房价导向型”、“研发购房型”逐步转向居民的“情绪导向型”、“理性购房型”。起初，广大居民还认为调控会像以前一样，风头一过，就会重新回归房价快速上涨通道。但是，广大居民慢慢地发现，此次调控、尤其是定位，不再是一阵风，而是按照长效管理的目标，从性质上给房地产市场重新定位、给房子的重新定位。因此，用“炒”来推动房价的方式，已经不能再用，房子必须回归居住属性。所以，广大居民的情绪开始逐步稳定，购房的理性越来越强。那么，如果开发商仍然指望通过涨价来吸引广大居民购房，可能将变成梦魇，并将企业拖向死路。

所以，此次恒大再度高兴降价促销大旗，应当是聪明的，也是理性的。只有在降价上下功夫，才有可能真正触动广大居民购房的情绪和神经。否则，很难重塑“金九银十”。其他开发商如何做，当然要看各自的能力了。相信会有开发商比恒大的更大，如碧桂园，就有希望比恒大推出更加优惠的房价促销措施。如果这样，“金九银十”就不是恒大一家的，而是整个市场的。当然，中小开发商将更加艰难、更加难以生存了。由此，也可能推动市场的一次大整合、大洗牌。

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谭浩俊