请输入关键字:

热门搜寻:

恒大再次高举促销大旗,能否带来“金九银十”

日期:2020年9月13日 上午8:03

恒大再次高举促销大旗,能否带来“金九银十”

前几天,笔者曾发文表示,“金九银十”会不会再现,关键要看开发商有没有诚意,能否真心实意地给购房者一些实惠、一些让利。如果能够在促销时做出有诚意的让利和优惠,“金九银十”还是有希望的。

可不,恒大率先有运作了。据媒体报道,9月6日晚间。恒大召开营销大会,恒大集团董事局主席许家印在会上宣布,自9月7日起至10月8日,恒大全国楼盘全线7折,并在会上正式下达了九月、十月的营销目标:每个月销售目标1000亿元,“金九银十”要卖2000亿元,并出台一系列促销“组合拳”。

记得疫情发生后,面对房企普遍陷入停摆,中小房企已经无力支撑,地方政府出台相关政策扶持,确保不发生房企资金链断裂风险,是恒大在疫情得到初步控制后,第一个站出来发起网上促销,且促销的力度很大,取得的成果也比较明显。也正是因为恒大的率先行动,引发了当时整个市场的躁动,各大开发商纷纷降价促销。没有条件和能力通过降价促销的开发商,也推出一些优惠、奖励政策,以吸引消费者。

疫情后的首次促销,虽然取得了一些成效,也吸引了许多消费者购房或关注,但是,由于疫情刚过,很多开发商根本没有能力持续通过降价促销,甚至连优惠都难以支撑。因此,很快地,促销过后,市场又陷入沉寂。即便少数城市房价出现了震荡,市场整体低迷的格局没有改变。因此,面对九、十两月的到来,开发商是很难死心的,是想通过以往的销售旺季,来一波销售行情的。

那么,谁来挑这个头呢?本以为,八月中下旬就会有企业站出来提出促销措施。但是,一直没有,更多的都是在进行一些常规的广告宣传,以及最简单、最没有实质意义的促销。最终,还是恒大第一个站出来,扛起了促销大旗,打响了重塑“金九银十”的战役。这次战役能否打赢,到底是恒大一家的“金九银十”,还是整个房地产市场的“金九银十”,就要看其他开发企业是否会跟进了。不仅要跟进,还要看跟进的力度有多大,跟进的步伐有多快,跟进的效率有多高。如果没有足够的促销力度,要想重塑“金九银十”,可能性是不大的。

这也意味着,“金九银十”是永久存在的,关键看开发商能否将其塑造成一个有成色的“金九银十”。因为,无论是商品房还是其他商品,在这个季节,都会有不错的表现。毕竟,这是一个最舒适、最宜人、最适合购物的季节,也是人的心情最容易舒畅的季节。只要营销工作做得好,就都可以形成“金九银十”的良好氛围。自然,也就少不了房地产市场的烘托,也少不了房地产市场的火热。

事实也是,自从房地产市场放开之后,“金九银十”的概念就一直陪伴着广大居民和企业,伴随着房价一路高歌猛进,伴随着“买房难、买房贵”矛盾的加剧。房地产市场发展到今天,房价已经成为触动居民神经最重要的因素之一,也是影响居民情绪最重要的因素之一。如何围绕房价做文章,也是开发商必须思考的一个问题。过去的近二十年时间,一直是开发商利用房价牵着广大居民的鼻子走,广大居民也只能被动地接受开发商的“安排”。否则,就是拿自己的利益开玩笑,让自己的劳动做代价。

随着“房子是用来住的,不是用来炒的”定位提出,市场开始由此前的“房价导向型”、“研发购房型”逐步转向居民的“情绪导向型”、“理性购房型”。起初,广大居民还认为调控会像以前一样,风头一过,就会重新回归房价快速上涨通道。但是,广大居民慢慢地发现,此次调控、尤其是定位,不再是一阵风,而是按照长效管理的目标,从性质上给房地产市场重新定位、给房子的重新定位。因此,用“炒”来推动房价的方式,已经不能再用,房子必须回归居住属性。所以,广大居民的情绪开始逐步稳定,购房的理性越来越强。那么,如果开发商仍然指望通过涨价来吸引广大居民购房,可能将变成梦魇,并将企业拖向死路。

所以,此次恒大再度高兴降价促销大旗,应当是聪明的,也是理性的。只有在降价上下功夫,才有可能真正触动广大居民购房的情绪和神经。否则,很难重塑“金九银十”。其他开发商如何做,当然要看各自的能力了。相信会有开发商比恒大的更大,如碧桂园,就有希望比恒大推出更加优惠的房价促销措施。如果这样,“金九银十”就不是恒大一家的,而是整个市场的。当然,中小开发商将更加艰难、更加难以生存了。由此,也可能推动市场的一次大整合、大洗牌。


谭浩俊

财华网所刊载内容之知识产权为财华网及相关权利人专属所有或持有。未经许可,禁止进行转载、摘编、复制及建立镜像等任何使用。

如有意愿转载,请发邮件至content@finet.com.hk,获得书面确认及授权后,方可转载。

更多精彩内容,请登陆
财华香港网(https://www.finet.hk/)
财华智库网(https://www.finet.com.cn)

现代电视(http://www.fintv.hk)

云掌财经

云掌财经,是国内新兴的集信息咨询服务、信息数据服务于一体的专业互联网财经资讯平台。云掌财经,让你更懂财经!

相關文章

9月13日
最大的危机来袭!多少人却浑然不知!
9月13日
世界上最厉害的法则:吸引力法则!
9月12日
中药协会降级冤不冤?
9月12日
西瓜视频的野望:不只是寻找下一个王刚
5月22日
“稳妥推进房地产税立法”有哪些看点
5月12日
大量员工“被离职”?“零食第一股”来伊份到底怎么了?
5月12日
顺丰的回应,更让人相信“快递小哥”要送外卖
5月12日
两次减持获得资金68亿,融创撤退金科股份,还是“野蛮人”吗
5月12日
重磅!顺丰开始做外卖!美团懵了!
5月12日
孟晚舟带“脚铐”照片刷屏!被封杀一年后,结果如果?

视频

快讯

2025年2月18日 星期二 20:49:42
更多
17:42
百度集团-SW(09888.HK)年度归属百度净利润同比增近17%
17:19
香港:2024年11月至2025年1月经季节性调整的失业率为3.1%
17:07
大洋集团(01991.HK):冯昕获任独立非执行董事
16:55
申万宏源香港(00218.HK)股权结构变动 申万宏源国际直接持股升至64.9%
16:48
三一重工(600031.SH)筹划发行H股并在香港联交所上市
16:35
海普瑞(09989.HK)注射用H1710获药物临床试验批准通知书
16:34
华塑科技:公司为阿里云数据中心提供电池安全管理产品和服务
16:34
同源康医药-B(02410.HK)完成H股全流通
16:24
玲珑轮胎:截至1月底半钢产能利用率超90% 综合产能利用率在86%左右
16:17
福昕软件:公司国内版PDF编辑器产品已完成DeepSeek模型的适配接入