索菲亚：申万宏源、东方证券等13家机构于9月1日调研我司

2021-09-02日索菲亚（002572）发布公告称：申万宏源、东方证券、华创证券、中信建投、华夏基金、光大证券、太平洋证券、睿璞投资、海通国际、开源证券、国泰君安、中金公司、天风证券于2021-09-01日调研我司，本次调研由公司管理层负责接待。

本次调研主要内容：
问答环节:Q:公司如何看待家居市场?A:未来存量房会不断增加,头部品牌增长稳定。今年疫情恢复,头部品牌的份额不断扩大,现在进入存量市场的博弈,抢的都是小品牌的份额。展望未来,大家居的界限会越来越模糊,品类的界限会比较模糊。现在拼的是公司的整体实力,利好头部品牌,整合的速度只会加快。公司已经切入了家具家品,未来公司会继续拓宽各个渠道。Q:未来开店的规划?A:索菲亚已经过了外延扩店阶段,净增店不多;米兰纳未来的开店会比较多,预计每年300家;司米预计明年开200个店,华鹤预计明年开100个店。Q:未来公司的规划?A:公司坚定推进“全渠道、多品牌、全品类”的战略布局,以索菲亚、司米、米兰纳及华鹤3+1品牌组合多品类抢占全屋定制家居高中低端市场,专注“柜类定制专家”品牌战略,即司米专注橱柜、索菲亚专注柜类定制、华鹤专注木门,形成集团内相互呼应的产品研发和供应体系,覆盖衣橱门全品类,实现纵深渠道全面发展。Q:请问如何看待最近的地产调控政策?A:从短期来看,对我们这个行业的影响不是特别明显:(1)精装房方面,今年的工程业务主要是来自于去年甚至前年中标的项目;(2)零售方面的客户基本上是去年甚至前年交易的商品房,或者是今年耍进行二次装修的客户。从中长期来看,各地都出台了限价政策,中央政府更多的是坚持着“住房不炒”,让更多年轻人都买起房这个方向士推动房地产发展。明年甚年后年,房地产市场的成交会比较平稳,我们对明年甚至后年家装建材、家居软装大品类趋势比较乐观。经过去年疫情的冲击,以及今年上半年的疫情反复,行业重新洗牌,消费者对环保的高要求以及消费升级需求,感觉头部品牌接单较为容易,市占率进一步提升。Q:对于家具家品,公司有什么看法?A:现在市场出现了非常明确的趋势一体化整体解决方案。有越来越多的消费者认可这一趋势。整体化解决方案就是个储备功能,沙发、床、床垫、餐桌、餐饮、床头机、电视柜,一系列的定制家居+家具家品的组合销售这个趋势会越来越大,特别是对于拎包的渠道来说,这个比重是在快速的提升越来越多,消费者大多数是年轻人,这种购物的场景和方式确实更加省心省力,也比较省心。公司前几年更多的精力放在了定制产品的升级,对家具家品没有投入太多的资源,公司家具家品的销量未来增长的空间还是很大的。2021年对家具家品部门管理絮构进行了调整,在竞争策略也发生了变化,相信后期会有比较大的增长。Q:客单价增长的趋势和来源?A:1)墙板、功能性收纳配件等产品的增加,未来也是各家抢夺的市场,现在的痛点在于价格比较贵(研发投入等支出、量没有起来);消费升级的需求还有很长的路要走,还有很大的空间。2)家具家品的增加。今年有七十多万的客户数,这些客户如果选购家具家品也是很大的量,往后看会是一个比较好的入口。

索菲亚主营业务：木质家具制造;竹、藤家具制造;金属家具制造;塑料家具制造;其他家具制造;销售本公司生产的产品(国家法律法规禁止经营的项目除外;厨房设备及厨房用品批发;商品批发贸易(许可审批类商品除外);货物进出口(专营专控商品除外);技术进出口;百货零售;互联网商品销售(许可审批类商品除外;涉及许可经营的产品需取得许可证后方可经营);家具批发;家具设计服务;家具安装;室内装饰、装修;家具和相关物品修理;家具零售;家居饰品批发;软件开发;软件批发;信息系统集成服务;计算机房维护服务;信息技术咨询服务;数据处理和存储服务。(以工商行政管理局核准为准)

索菲亚2021中报显示，公司主营收入43.0亿元，同比上升68.3%；归母净利润4.46亿元，同比上升30.12%；扣非净利润4.08亿元，同比上升91.6%；负债率43.88%，投资收益2548.77万元，财务费用2243.39万元，毛利率34.74%。