倍轻松：长江证券、国信证券等103家机构于9月2日调研我司

2021-09-06日倍轻松（688793）发布公告称：长江证券、国信证券、德邦证券、西南证券、国泰证券、华泰证券、东方基金、南方基金、嘉实基金、交银施罗德、中信保诚基金、太平养老保险、太平资产、鹏华基金、天弘基金、安信基金、平安基金、招商基金、银河基金、平安资管、汇丰晋信、国联安、国信自营、上投摩根、农银汇理、恒越基金、华富基金、华泰宝兴基金、民生加银、诺德基金、长盛基金、长信基金、泰康资产、兴业基金、光大证券资管、安信证券资产、兴业证券资管、湘财基金、华宝基金、中庚基金、泰达宏利、天治基金、德邦资管、光大保德信基金、趣时资产、睿郡资产、景泰利丰、茂典投资、上海兆天投资、尚雅投资、星泰资本、源峰基金、浙江龙航资产管理、中国工商银行、西南研发、中银基金、泰信基金、北京信托、东方亮投资、富国基金、英大国际信托、拾贝投资、深圳市红筹投资、循远资产管理、深圳市前海九派资本、大连道合投资、上海途灵资产、东兴基金、UOB投资、敦和资产管理、上海雪石资产、华宝投资、深圳尚诚资产、九泰基金、东证融汇证券、中加基金、淳厚基金、富安达基金、上海名禹资产、安域资本、海富通、上海鸿涵投资、江海证券(自营)、浙商财产保险、深圳市裕晋投资、汇安基金、上海六禾投资、合众资产管理、敦和资产、好奇资本、上海知著投资、杭州白犀资产、上海宁泉资产、国寿安保基金、上海混沌投资、NTFAsset新同方资管、财通国际资产、中意资产、北京市星石投资、凯石基金、上海呈瑞投资、盛融基金管理、磐厚动量于2021-09-02日调研我司，本次调研由董事会秘书 黄骁睿,副总经理、财务总监 张大燕,财务副总监 夏小梅,证券事务代表 王妮娜,电商B2B财务高级主管 黄丹华负责接待。

本次调研主要内容：
本次会议主要交流内容如下:Q:2021H1的经营情况?A:公司上半年收入同比增长65%,其中线上渠道收入同比增长49%,线下渠道收入同比增长80%,ODM渠道收入同比增长166%,归母净利润总额4136万,同比增长249%。净利率提升4.1%。毛利率上升3.13%,经营费用率下降2.26%。其中,线上渠道的B2C模式(天猫为主)收入同比增长55%,电商平台入仓模式(京东为主)收入同比增长45%;线下渠道的直营门店收入同比增长120%。公司坚持线上渠道与线下渠道同步发展的策略,线上渠道积极拓展跨境电商、抖音等新平台,线下渠道在上半年新开设直营门店24家,优化调整了部分门店,截至630期末直营门店数量为178家,其中购物中心门店97家,机场门店62家,高铁门店19家。公司本年度内开设的线下直营门店将以购物中心门店为主,购物中心门店在今年疫情反复期间保持了较好的盈利能力,上半年的购物中心门店利润率仍然超过23%。产品品类拓展方面,公司在上半年推出了艾灸盒与筋膜枪两个新品类,其中艾灸盒系列产品市场前景良好,将对公司的销售收入起到较好的拉动作用。在原有产品品类方面,公司通过持续迭代新品,调整营销策略,各品类均取得较好业绩。其中颈部按摩器品类销售收入同比增长超过100%,市场占有率实现较大提升。眼部按摩器和头部按摩器品类,继续保持市场领先地位。公司在上半年还成立了产业技术研究院,负责公司未来技术发展方向的规划与实施,并加大研发团队规模,重点落实高端研发人才的引入与合作,进一步巩固公司的技术优势和壁垒。Q:2021H1的销售费用投放情况以及代言人效果?A:公司今年上半年的销售费用比例总体保持稳定,通过优化营销策略、聘请代言人等方式实现了收入的较快增长,并实现了较好的品牌传播效果。Q:技术研发的储备方向?A:公司主要在精密驱动、人体仿生、新材料、人工智能、数字平台搭建等方面进行了重点研发投入。Q:下半年新品计划?A:公司拟在下半年发布头部按摩器、眼部按摩器、颈部按摩器等品类的新品,也会有艾灸套装等其他产品推出。Q:公司是否计划扩展到美容小电?A:公司研发的新产品中,有部分产品会在原有按摩功能基础上增加美颜相关的功效。Q:对销售人员有哪些支持?A:公司设立了市场部、销售支持部、创新发展部、销售培训部等部门全方面支持销售部门的业务发展。其中,销售培训部负责全国九大区域线下直营门店销售人员的培训,对一线员工进行中医理论、健康知识、服务礼仪等多方面的专业培训。Q:公司是否计划放开加盟模式?A:公司目前在进行相关模式的探索,将在模式优化成熟后再进行推广,加盟模式将实现对三线以下城市的有效覆盖,并将对一二线城市直营门店的空白点位进行补充。Q:公司如何实现线下门店的引流作用?A:线下直营门店除了兼具品牌宣传、产品体验与销售、用户服务的功能之外,还承担了向线上电商导流以及构建私域流量的作用。Q:消费者画像?A:线下渠道的消费者年龄主要在25-40岁之间,女性消费者占比约55%;线上渠道的消费者年龄主要在18-35岁之间,女性消费者占比约80%。Q:如何提升同店产出,依靠提价还是拓品类?A:不考虑疫情影响的因素,线下直营门店在近年每年都能实现一定程度的同店提升。主要依靠新产品、服务升级、门店形象换代、主题快闪活动以及私域流量构建等方式实现。Q:
Q3公司经营情况如何?A:公司的线上渠道业务一直保持着较好的增长,可以参考第三方的生意参谋数据进行跟踪。线下渠道在8月疫情反复期间,交通枢纽门店因客流量下降受到一定程度影响,购物中心门店则保持了较好的经营情况。随着本轮疫情的控制,目前线下门店的经营情况已经在回升之中。

倍轻松主营业务：一般经营项目是:保健器材、电子保健器材、健身器材、电子产品、仪器仪表、水杯、水机、第一类医疗器械、医疗器械软件及相关配附件的研发、销售;第二类医疗器械及相关配附件的研发;提供以上产品的代理研发服务及相关产业的投资;家电、家居用品、办公用品、日用品、床上用品、纺织品、服装服饰、鞋帽、化妆品、精油、玩具、工艺品(象牙及其制品除外)、礼品、一次性发热贴产品、涉及饮用水卫生安全的产品(饮水机)、与生活饮用水接触的净水器、模具及配件的销售及网络销售;经营进出口业务(法律、行政法规、国务院决定禁止的项目除外,限制的项目须取得许可后方可经营);在网上从事商贸活动(不含限制项目);软件服务;健康养生管理咨询(不含医疗行为);电子产品的技术开发、技术咨询、技术转让;电子、通信与自动控制技术研究;计算机软件的技术开发及相关技术咨询、技术服务;网络技术开发及相关技术咨询。(依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动),许可经营项目是:保健器材、电子保健器材、健身器材、电子产品、仪器仪表、水杯、水机、第一类医疗器械、医疗器械软件及相关配附件的生产;第二类医疗器械及相关配附件的生产、销售;信息服务业务(仅限互联网信息服务和移动网信息服务业务,凭增值电信业务经营许可证经营);中草药包、散装食品、饮料、茶叶的销售及网络销售;餐饮服务;冷热饮品制售;物流运输服务;单用途商业预付卡的销售;以特许经营方式从事商业活动。

倍轻松2021中报显示，公司主营收入5.44亿元，同比上升64.94%；归母净利润4136.32万元，同比上升248.78%；扣非净利润3772.44万元，同比上升377.68%；负债率57.37%，投资收益-42.85万元，财务费用408.84万元，毛利率60.94%。