鲍斯股份：西南证券、易方达基金等7家机构于9月3日调研我司

2021年9月6日鲍斯股份（300441）发布公告称：西南证券、易方达基金、国泰基金、华安基金、华宝基金、东北证券、博昀投资于2021年9月3日调研我司，本次调研由董事会秘书 徐斌,阿诺精密总经理 巫智勇负责接待。

本次调研主要内容：
调研记录:董秘就鲍斯股份的基本情况作了简单的介绍。公司参会人员并就投资者关注的问题作相应的解答,主要问题及回复情况内容如下:
问题一:阿诺精密的经营情况、公司历程及发展目标?答复:阿诺精密在2002年由德国工学博士柯亚仕创立。柯博士当时发现国内硬质合金刀具这个行业被国外垄断,价格非常高,因此决定创业,成立了阿诺精密。阿诺精密一直以中高端制造进口替代为目标。经过十几年的发展,阿诺精密在杆状类刀具方面已经做到了一定规模,在国产品牌中具有较高的知名度。2016年阿诺精密被鲍斯公司收购后,不管从资金还是资源等方面都得到了很大提升,阿诺精密开始布局拓展产品线。2016年阿诺精密收购了生产人造金刚石刀具的常熟万克,补充了阿诺精密的PCD刀具这一大类产品。2017年阿诺精密收购了新加坡亚狮,一是为开拓东南亚地区的海外市场,二是为了进军电子通讯领域。这次与株洲科力特合作,则是为了拓展高端数控刀片市场。未来,阿诺精密规划通过3-5年成为中国金属切削刀具领域的头部企业。确保孔加工刀具领域的领先地位,纳米涂层技术业务要成为国内领先,做强金刚石超硬刀具,以满足新能源汽车领域的旺盛需求。计划高起点进入硬质合金刀片的制造,成为替代进口刀片的主力军。公司产品将由现在的非标刀具为主转变成以标准刀具为主、非标刀具为辅的格局;按产品种类,将从整体硬质合金刀具扩展到整体硬质合金刀具、硬质合金刀片、超硬刀具和纳米涂层技术应用。
问题二:阿诺精密和其他刀具公司的销售模式为什么存在差异?答复:阿诺精密目前主要以非标定制刀具为主,需要去了解客户的需求和具体情况,包括一些技术服务,体系运转要求更高,采用以直销为主,经销为辅的销售模式。
问题三:阿诺精密后续是否有扩产的计划,扩产后的产能规模将是如何?答复:阿诺精密的扩产计划已经实施了,上半年追加了4,000万的设备投资,预计下半年将会陆续到位。扩产后的产能会是追加投资额的1.5倍左右,我们估算将会增加6,000万的产能。
问题四:阿诺精密的产能扩产计划能否满足下游的需求?答复:整硬刀具未来市场的竞争将会越来越激烈,我们在这一块的投入采取的是温和增长的方式,争取通过自有投入和供应链整合双通道成为整硬刀具头部企业。我们更看好数控刀片、纳米涂层、PCD刀具这三块市场,将来在这三块的投入强度会比整硬刀具的更大。
问题五:阿诺精密站在公司层面来看,对下半年以及明年制造业景气度展望如何看待?答复:从长远角度来看,我们认为目前国家政策、各类资源都在向制造业倾斜,我们对未来的中国制造业发展充满信心。
问题六:公司是如何保持近几年的高速增长?答复:公司之所以能保持高速增长,主要在于充分发挥公司的核心竞争力。一是公司实行节能环保、进口替代的产品战略定位。通过不断的提高基础零部件及整机制造能力,提升产品品质,发展自主技术,持续创新,公司产品的技术水平、能效水平已处于行业领先地位,有能力抢占国内中高端市场,实现公司产品在工业制造领域中高端市场的进口替代。二是公司注重核心技术的培育,坚持技术创新为基石的发展路径,合理制定产品发展目标,推进新产品的研发和投入,确保公司发展后劲,增强公司核心竞争力。三是注重营销渠道的建设,在全国范围内成立销售服务网点,覆盖国内主要先进机械制造产业基地并辐射至全国。重视客户需求,建立和完善了售前、售后服务体系,为客户提供个性化、高品质的服务。
问题七:在原材料普遍涨价的背景下,公司压缩机产品是如何实现毛利率的增加?答复:公司压缩机产品之所以实现毛利率的增加,主要是因为一是产量的增加,规模效益充分得到体现;二是公司提高现有材料的利用效率,优化工艺流程,严格控制生产成本,加速产品迭代和服务升级,降本增效;三是公司议价能力较强。

鲍斯股份主营业务：煤层气、天然气、石油伴生气负压抽采和增压螺杆压缩机组及液化系统、煤层气脱氧提纯装置、油气混输泵、大罐抽气设备、压力容器、真空设备及配件的设计、制造、安装;空气、冷媒螺杆式压缩机及部件的设计、制造、加工;压缩机易耗件的销售;可燃气液化工程的设计、安装、施工、维护及合同能源管理;自营和代理各类商品和技术的进出口业务,但国家限定公司经营或禁止进出口的商品和技术除外(依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动)。

鲍斯股份2021中报显示，公司主营收入11.44亿元，同比上升35.24%；归母净利润1.73亿元，同比上升58.3%；扣非净利润1.69亿元，同比上升61.65%；负债率42.88%，投资收益-60.38万元，财务费用1309.72万元，毛利率36.08%。