欣贺股份：东北证券、中银国际证券等4家机构于9月7日调研我司

2021年9月9日欣贺股份（003016）发布公告称：东北证券、中银国际证券、世纪证券、广大投资者于2021年9月7日调研我司，本次调研由董事长兼总经理 孙瑞鸿,副总经理兼财务总监 陈国汉,副总经理兼董事会秘书 朱晓峰,证券事务代表 刘嘉灵负责接待。

本次调研主要内容：
欣贺股份有限公司于2021年9月7日下午15:00-17:00参加由厦门证监局、厦门上市公司协会和深圳市全景网络有限公司联合举办的“2021年度厦门辖区上市公司投资者网上集体接待日”活动,就公司的近期经营业绩等情况与投资者进行充分交流,具体交流内容详见附件。公司于2021年9月8日至9月9日通过电话会议与相关机构、投资者主要交流内容如下:
一、2021年半年度业绩情况公司2021年上半年实现营业收入10.47亿元,同比增长35.75%,净利润1.92亿元,同比增长159.62%,其中,公司各渠道收入增幅达30%以上,自营渠道收入7.48亿元,同比增长33.1%;电商收入2.3亿元,同比增长37.72%;经销收入0.51亿元,同比增长70%。
二、各品牌的风格定位JORYA以独特的产品风格获得了目标客户的高度认可和市场地位,同时也带动了JORYAweekend、ΛNMΛNI(恩曼琳)、GIVHSHYH、CAROLINE、AIVEI等其他品牌的良性发展,形成了风格多元化、价格差异化的多品牌矩阵。品牌名称特点目标客户群主要产品价格带城市级别JORYA精致优雅社会、文化、艺术、商业领域的精英、名媛2580-19800
一、二线城市JORYAweekend时尚个性经济独立、稳定,对流行、时尚较为敏感的年轻都会女性1580-12800
一、二线城市ΛNMΛNI(恩曼琳)优雅自信25-45岁之间的时尚女性1980-12800
一、二线城市及部分具有消费能力的三线城市GIVHSHYH简约知性帅气干练简洁的都市职业女性1280-10800
一、二线城市及部分具有消费能力的三线城市CAROLINE简约现代28-38岁之间的时尚职业女性1580-11880
一、二线城市及部分具有消费能力的三线城市AIVEI时尚摩登25-38岁的都会精致女性1080-8900
一、二线城市及部分具有消费能力的三线城市QDAQUALITY,DESIGN,ART22-35岁,追求个性化品质生活的女性780-3800
一、二线城市及部分具有消费能力的三线城市
三、线下终端业绩情况公司遵从效益优先的原则,优先提升线下门店的质量,公司自营门店占比保持80%,线下收入增长主要由同店增长贡献。报告期内,公司线下门店合计506家,其中自营门店405家,营收7.48亿元,同比增长33%;经销门店101家,营收0.51亿元,同比增长70%。截止上半年末,公司线下门店合计506家,其中自营门店405家,门店自营比例稳定保持在80%以上,其中自营门店店效184.35万元,自营收入稳步提升。年内公司通过开展股权激励、供应链智能化、数字化分析、统一营销政策、重视品牌形象打造等多举措直触消费者客户,提高销售和服务的针对性,持续提升线下门店的质量,进一步提高了公司门店业绩的收入贡献。
四、电商渠道增长情况公司自2017年起逐步拓展电商业务,持续加大电商投入,2018年推出电商专供款产品,2019年重点完善了电商平台的基础建设,并成立了独立的电商专供款设计团队,各品牌的电商专供款均拥有独立的开发团队,在保持线下品牌DNA的基础上,线上专供款更符合消费者流行的市场需求保证了线上线下及各品牌间的独立性和原创性。目前公司已于与天猫、唯品会等头部电商平台保持积极稳定的战略合作关系,近三年公司电商渠道收入稳步提升;同时,公司持续优化和完善电商供应链,通过销售初期的预售、加购、转换率、市场流行爆款等数据分析,进行精准的追加及补款,提升电商供应链的反应速度报告期内,电商渠道营收2.3亿,同比增长38%。
五、门店拓展情况公司上半年新开店20家,公司未来三年将结合“品牌营销网络建设”募集资金项目,持续调整和优化渠道结构,甄选与各品牌定位相匹配的渠道,使公司产品能够更有针对性的触及目标消费者。2021年各品牌将在保持现有店铺资源的基础上,大幅提高公司自营门店的数量,计划向未覆盖到的
一、二线城市的核心商圈渗透,以及具有较大市场潜力的“新三线”城市进行扩张,使公司各品牌能够根据自身特色实现合理、广泛的营销网络布局。
六、存货情况公司加强重视存货管理,制定了当季新品售罄率考核及各品牌过季库存考核,目前主力通过奥莱渠道、唯品会渠道销售过季库存。公司依托智能化的生产及物流配送中心,通过应用大量机器人解决方案、智能化整合ERP系统、启用全渠道库存管理模式,持续投入及升级智能化、自动化设备,打造柔性供应链,切实有效的提升了公司供应链反应速度及库存周转效率,2021年上半年女装存货余额同期减少1.35亿元,同比下降15.36%。未来公司将已智能化仓储物流配送中心为依托,加大自动化、智能化的仓储设备投入,同时持续优化公司信息系统,以持续提升公司的库存管理水平,未来公司的存货将进入良性循环。
六、各部门协同发展,经营效率持续提升2021年,公司进一步完善组织架构,逐步搭建了销售中心、商业中心、商品中心、供应链中心、内控中心,明确各部门分工和岗位职责,提升了部门协同与工作效率,并启用“人才森林计划”通过吸纳符合公司要求的优秀人才,培育内部优秀管理人才,搭建人才梯队。同时,公司全面推进人事绩效改革,报告期内员工绩效考核覆盖公司90%以上人员,涵盖了公司的前台、中台及后台各个中心,激发了员工的活力和凝聚力。实施员工股权激励计划,向符合条件的42名中高层管理人员授予500.20万股限制性股票,力争在高目标的牵引下实现公司与员工的共赢。

欣贺股份主营业务：从事服装、鞋袜、帽子、手套、箱包、皮草皮革、饰品、眼镜、针织品及钩织品的生产、加工;从事上述产品及皮具、办公用品、钟表、珠宝首饰、香水的批发及进出口业务(以上商品不涉及国营贸易管理商品,涉及配额、许可证管理商品的,按国家有关规定办理申请);以特许经营方式从事商业活动;室内装修、装潢。

欣贺股份2021中报显示，公司主营收入10.47亿元，同比上升35.36%；归母净利润1.92亿元，同比上升159.62%；扣非净利润1.87亿元，同比上升170.01%；负债率21.35%，投资收益163.15万元，财务费用-1306.69万元，毛利率75.11%。