珀莱雅：有知名机构正心谷资本参与的，共46家机构于9月9日调研我司，

2021年9月10日珀莱雅（603605）发布公告称：财通证券、德邦证券、东方证券、方正证券、光大证券、广发证券、国金证券、国泰君安证券、国元证券、华泰证券、汇丰前海证券、老虎证券、平安证券、申万宏源证券、天风证券、兴业证券、长城证券、浙商证券、睿远基金、中欧基金、常远基金、昊晟基金、中海基金、海通国际股权投资基金、Contact Info、Tairen、财通资产、匠人资本、锦田投资、六禾投资、思悦投资、斯诺波投资、同犇投资、物产中大、雪球私募、优泰坤、海通国际证券、横华国际证券、中信证券、中银国际证券、澄怀投资、丹羿投资、恒复投资、长江养老、长江养老保险、正心谷资本于2021年9月9日调研我司，本次调研由总经理 方玉友,董事会秘书 张叶峰负责接待。

本次调研主要内容：
1、公司近年的变化?未来3-5年创业团队是否有变化或更替?方总的个人职业规划?答:公司是做线下出身的,后来基于行业渠道的发展趋势,开始布局线上渠道。2018年开始,随着新锐品牌和外资品牌的发展,公司对品牌进行了重新定位,从产品定位、市场、内容到运营,引进了一批新的团队,做品牌年轻化、打造爆品、做店铺引流。2019年公司对团队进一步优化,洞察消费者需求,成功打造了泡泡面膜爆品。2020年公司开始打造大单品,比如红宝石、双抗等大单品。目前公司的团队非常年轻,组织也非常扁平化,绩效也做的很好,总体人员也很稳定。公司创业团队没有变化,公司是我与侯董、曹总三个联合创始人一起创立的。新董事是董事长儿子,在公司轮岗,目前负责公司私域运营。我们认为,未来10年是中国化妆品和珀莱雅发展的黄金十年:中国经济大环境不错;90后的民族自信、国货认可;线上如天猫、抖音、京东、拼多多增长很快。公司的管理、运营团队最近几年逐步完善,我会一直干下去。
2、方总投资铁定溜溜的初衷?答:一方面是因为家乡亲子玩乐的需求,另一方面也是基于共同富裕、乡村振兴的初衷,村民也有入股。铁定溜溜项目是2015年开始的,一开始我两头兼顾,珀莱雅发展得也很好。现在铁定溜溜开业了,有稳定的管理团队,我个人的投入管理时间减少。
3、研发这几年来的变化?答:公司一直重视研发。以前我们的研发,虽然产品质地很好,但功效还不够。"成分党"起来后,我们市场部和研发人员共创,按照消费者的需求和逻辑来研发产品,现在在功效这块做得很好。今年研发的方向,就是珀莱雅要有我们自己的原料。之前的精力主要在配方,后面会做好皮肤研究、基础研发。上半年研发团队增加了人员,未来要研发出自己的独家专利原料。
4、公司的渠道和产品方向?答:线上天猫增长很快,京东平台也很快,大单品在京东平台销售很好。过去公司消费者以二三线城市为主,现在一线城市消费者增加较快。目前公司的大单品比如珀莱雅红宝石精华、面霜、眼霜,双抗精华、眼霜,修复精华等都做起来了,防晒也卖得很好,同时我们在推双抗面膜、修复涂抹面膜(200元+),未来大单品数量可以支撑高速增长。总体上未来的空间还是很大。
5、公司目前处于做产品阶段,如何提升品牌文化?答:公司现在是从产品到品牌,先把产品做好,通过产品让消费者觉得品牌不错。同时也在做内容,今年38节、
520、9月开学季的视频短片,对品牌整体提升不错,消费者也很认可、有共情。我们认为,做品牌要脚踏实地,一步一步往上做,沉淀出来。
6、公司多个大单品未来如何针对消费人群?答:珀莱雅的目标消费者是90后、95后、00后,他们对国货有自信。现在珀莱雅产品的定位、成分、卖点、内容等,都是针对他们,包括他们的皮肤状态,喜欢什么成分、配方、设计,他们喜欢什么我们就做什么。

珀莱雅主营业务：许可项目:消毒剂生产(不含危险化学品);化妆品生产;货物进出口;保健食品销售;食品生产;保健食品生产;食品经营;用于传染病防治的消毒产品生产;卫生用品和一次性使用医疗用品生产(依法须经批准的项目、经相关部门批准后方可开展经营活动,具体经营项目以审批结果为准)。一般项目:化妆品批发;化妆品零售;个人卫生用品销售;消毒剂销售(不含危险化学品);日用百货销售;日用品零售;日用化学产品制造;化工产品销售(不含许可类化工产品);机械设备销售;仪器仪表销售;五金产品批发;五金产品零售;卫生用品和一次性使用医疗用品销售;第一类医疗器械生产;第一类医疗器械销售;技术服务、技术开发、技术咨询、技术交流、技术转让、技术推广;物业管理;企业管理;普通货物仓储服务(不含危险化学品等需许可审批的项目);住房租赁(除依法须经批准的项目外,凭营业执照依法自主开展经营活动)。

珀莱雅2021中报显示，公司主营收入19.18亿元，同比上升38.53%；归母净利润2.26亿元，同比上升26.48%；扣非净利润2.2亿元，同比上升20.72%；负债率26.21%，投资收益-237.87万元，财务费用-186.41万元，毛利率63.73%。