和达科技：博时基金、东方证券等23家机构于9月9日调研我司

2021年9月10日和达科技（688296）发布公告称：博时基金张学政,肖瑞瑾,耿桂艳,齐宁、东方证券浦俊懿,陈超、东吴证券刘博,唐亚辉、国金证券夏洛特、国金资管曾萌、国盛证券陈芷婧、海通证券卫书根、和谐汇一章溢漫、华安证券吴雨萌,杨楠、聆泽投资翟云龙工银安盛人寿、南方基金陆宇轩、同泰基金麦健沛、万家基金胡文超、西部利得基金吴桐、汐泰投资陈梦笔、鑫元基金陆杨、兴证全球基金钱鑫、涌悦资产成胜、招商证券孟林、中国平安邵进明、中欧基金邵洁,李欣、中融基金甘传琦、中泰资管邹潇于2021年9月9日调研我司，本次调研由董事长 郭军,董事会秘书 王亚平负责接待。

本次调研主要内容：
公司概述公司是一家专注于水务领域信息化建设的整体解决方案提供商,致力于综合运用物联网、大数据、边缘计算等新一代信息技术提升水务行业的信息化、智能化水平,为水务行业落实国家节水行动计划、防治水污染、提高服务水平提供支持,保障国家水安全。公司提供的水务信息化整体解决方案以数据采集、传输、存储、处理以及智能分析为核心,其中智能感传终端用于水务工况数据的采集、传输,具体产品包括智能遥测终端、物联户表远程采集传输模块、渗漏预警仪以及根据需求对外采购并销售的智能仪表、流量计、水质检测仪等配套传感终端;水务管理系统用于水务工况数据的存储、处理以及智能分析,主要产品包括物联网平台、网格化管理平台、生产调度系统、计量管理系统、分区控漏系统、渗漏预警云平台、在线水力模型等。自成立以来,公司深耕水务行业二十年,一直致力于提升水务行业的信息化水平,已将物联网、大数据、边缘计算等新一代信息技术应用于水务信息化行业,积累了丰富的项目经验和客户资源,在行业内享有较高的知名度,具有较强竞争力。公司连续多年被浙江省软件行业协会认定为软件企业,2019年8月通过CMMIL5认证(软件能力成熟度集成模型认证),2020年9月被浙江省发展和改革委员会评定为国家规划布局内重点软件企业,2021年5月被国家发展和改革委员会、工业和信息化部、财政部、海关总署、国家税务总局评定为国家鼓励的重点软件企业,2015年被认定为高新技术企业并持续至今,系浙江省科学技术厅认定的智慧水务省级高新技术企业研发中心。截至2021年6月30日,公司及其子公司共拥有软件著作权138项,获得授权专利42项,其中发明专利8项。在公司持续多年的技术支撑下,绍兴水务实现了将城市供水漏损率从20%以上降到低于5%,并连续10年以上保持低于5%,达到了国际先进水平,获得了国家人居环境奖。2016年9月,公司参与G20护航工作,帮助萧山水务集团建立G20供水保障系统,保障了G20期间供水运行安全。2020年2月,在雷神山医院的建设和运行中,供水是最基础的运行保障设施之一,公司的水务管理系统与智能遥测终端为武汉水务保障雷神山供水系统的安全高效运行提供技术支撑。公司控股子公司绍兴和达依托绍兴水务成功的漏损管控经验及公司自主研发的管网漏损预警体系,建立了全国首个供水管网漏损控制实训基地。自2016年成立以来,实训基地已经累计开办96期,培训水务工作者三千多人。2021年上半年公司实现营业收入17,121.79万元,较上年同期增长72.64%;实现归属于上市公司股东的净利润为2,166.56万元,较上年同期增长100.77%;报告期末公司总资产56,748.60万元,较期初增长4.37%;归属于上市公司股东的净资产36,850.84万元,较期初增长6.25%。问答环节
1、相较于行业内其他竞争对手,公司的优势是什么?一是技术优势,公司专注于水务信息化建设的研究,对水务行业具有深刻的理解,体现在软硬件技术的研究和积累、数据的积累和治理、业务中台的建设、业务软件的全面性和融合分析能力、软件驱动的全产业链整合能力等多方面。水务数据的分析要基于对于水务行业需求的掌握,公司拥有600家以上的水务企业客户,对不同规模水务企业客户的需求了解更全面和更准确,更能引导客户的发展和提供更有针对性的整体解决方案;二是产品优势,公司是国内少数几家能够提供水务信息化整体解决方案的供应商,拥有智能遥测终端、渗漏预警仪等智能感传终端和水务物联网平台、网格化管理平台等水务管理软件,产品应用于水务企业的主要业务环节,种类齐全。相比于技术方向单
一、需要外购产品支撑的集成服务供应商,公司具备快速响应、快速实施、全面服务的整体优势,能够保障水务企业各业务环节间的紧密联结与最佳契合,提高了公司产品整体的市场竞争力;三是客户优势,公司深耕水务行业二十年,具有较为明显的先发优势,先后为绍兴水务、武汉水务、郑州水务、深圳水务、广州水务、北控水务、宁波水务、嘉兴水务、舒兰水务、海宁水务等大中小型水务公司提供水务信息化解决方案,积累了丰富的客户资源。自成立以来,公司已经累计向600余家水务企业提供信息化服务,上述客户广泛分布在全国各区域,处于不同的发展阶段,为公司业务持续发展奠定了良好的基础。
2、公司目前整体销售费用率较低,未来的变化趋势如何?公司近年来持续不断的完善市场布局,补充销售人才,公司已有12个销售办事处,市场分布全国。销售费用绝对值快速增长,伴随水务市场的蓬勃发展,公司收入的高速增长,未来我们认为公司的销售费用率会保持在一个合理的区间。
3、公司毛利率持续走高的原因以及未来毛利态势?近两年公司毛利率稳中有升,主要原因有以下几点:
一、通过持续的研发投入,落地更多领先行业技术水平的高毛利新品。2021年上半年公司研发投入2,563.88万元,较上年同期增长58.18%;研发人员数量为265人,较上年同期增长36.6%;公司通过补充研发人员、增加研发经费、完善研发人员激励制度等积极手段,加速新品的落地,本年度公司推出新品相关仪、智能管理阀等;
二、通过需求的研究,进一步提升水务管理系统的标准化和成熟度。公司设立水务研究院,除了对业务和技术前瞻性研究外,最核心的任务是研究水务管理系统各子系统的业务逻辑关系、数据价值等,提高软件的标准化和场景支撑的标准化,从售前向客户提供方案,到后期的实施交付,都有标准化指导;
三、通过梳理交付环节,加强管理,进一步提高项目的交付效率。公司通过项目管理体系的调整和完善,从合同、采购、实施、交付进行全流程跟踪管理,对实施人员通过标准化工时进行绩效考核,进一步提高人员的专业水平和工作积极性,提高项目交付效率;
四、加强和达科技的品牌影响力,提高市场的议价能力。通过承建行业内多个典型的智慧水务项目,树立行业标杆,注重客户培训、体验等,形成好的市场口碑及影响力。
4、公司过去两年收入增速较高,未来如何?我们认为,未来和达科技收入仍旧会保持快速增长,主要原因如下:水务行业利好政策频出,会进一步推进水务信息化需求,公司在水务信息化市场有良好的定位;公司业务覆盖了水务生产经营的关键环节,产品线丰富,包含硬件、软件、平台和服务等,并将持续进行产品扩张;业务模式多样化,包含咨询、设计、软硬件产品销售、整体解决方案、培训、托管运行和节水分享等,并将持续完善相关的业务模式;市场布局的完善,稳定持续增长的水务客户群,持续加强的行业影响力;稳定的技术研发创新团队和高效的交付能力。
5、如何看待绍兴实训基地的培训业务?绍兴供水管网漏损控制实训基地设立于2016年,设立的目的是输出绍兴水务在漏损控制方面的技术和管理经验;推广水务行业的新技术,新产品;以公益和开放的宗旨将行业内先进的水务管理理念、技术、产品和案例进行推广,形成一个知识交流和分享的平台。
6、前段时间的水价调整政策,会对市场有什么影响?修订后的《城镇供水价格管理办法》提出以"准许成本加合理收益"为核心的定价机制,制定城镇供水价格,以成本监审为基础,通过核定准许成本、监管准许收益确定准许收入,根据核定供水量确定供水价格。水价调整政策鼓励水务企业提高水务信息化建设水平,降低管网漏损率,提升高管理效率,提高经济效益和社会价值。政策对水务信息化市场有着积极的影响。接待过程中,公司与投资者进行了充分的交流与沟通,并严格按照《浙江和达科技股份有限公司媒体采访和投资者调研接待管理制度》等规定,保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平。没有出现未公开重大信息泄露等情况,同时要求签署调研《承诺书》。

和达科技主营业务：一般项目:阀门和旋塞研发;电机及其控制系统研发;智能水务系统开发;物联网技术研发;物联网技术服务;配电开关控制设备研发;软件开发;机械设备研发;电子专用材料研发;网络与信息安全软件开发;人工智能应用软件开发;人工智能基础资源与技术平台;人工智能通用应用系统;智能控制系统集成;集成电路设计;信息系统集成服务;信息技术咨询服务;物联网应用服务;信息系统运行维护服务;计算机系统服务;人工智能行业应用系统集成服务;软件外包服务;互联网安全服务;互联网数据服务;网络技术服务;数据处理和存储支持服务;地理遥感信息服务;安全系统监控服务;水文服务;环境监测专用仪器仪表制造;气体、液体分离及纯净设备制造;仪器仪表制造;水资源专用机械设备制造;工业自动控制系统装置制造;智能仪器仪表制造;泵及真空设备制造;导航、测绘、气象及海洋专用仪器制造;普通阀门和旋塞制造;微特电机及组件制造;网络设备制造;电机制造;物联网设备制造;通信设备制造;计算机软硬件及外围设备制造;信息安全设备制造;供应用仪器仪表制造;通讯设备销售;物联网设备销售;信息安全设备销售;计算机软硬件及辅助设备批发;网络设备销售;云计算设备销售;软件销售;电子产品销售;供应用仪器仪表销售;智能仪器仪表销售;泵及真空设备销售;新型膜材料销售;环境监测专用仪器仪表销售;数字视频监控系统销售(除依法须经批准的项目外,凭营业执照依法自主开展经营活动)。许可项目:计算机信息系统安全专用产品销售;互联网信息服务;各类工程建设活动;货物进出口(依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动,具体经营项目以审批结果为准。)

和达科技2021中报显示，公司主营收入1.71亿元，同比上升72.64%；归母净利润2166.56万元，同比上升100.78%；扣非净利润1942.35万元，同比上升96.31%；负债率33.65%，投资收益0.94万元，财务费用-130.58万元，毛利率42.94%。