深圳瑞捷：中邮创业基金管理有限公司于9月8日调研我司

2021年9月10日深圳瑞捷（300977）发布公告称：中邮创业基金管理有限公司金振振,任慧峰,徐航于2021年9月8日调研我司，本次调研由副总经理、董事会秘书 刘艳辉,证券事务主管 朱哲颖负责接待。

本次调研主要内容：
一、主要问答:
1、公司的市场空间在哪些?回复:工程评估服务在新加坡、香港等国家和地区已实施几十年,对工程管理水平的综合提升起到了积极的推动作用。公司作为国内较早从事建设工程质量与安全风险第三方评估咨询业务的企业,持续关注和探索第三方工程评估行业的新动态和新市场,这个市场是巨大的,如同个人体检市场一样,我国的不动产市场包括如新建、扩建、改建及已运营交付的楼宇、市政设施、道路交通等,除新建建筑外其他领域的第三方评估还未完全启航,公司以十年的评估经验及形成的方法论,结合中国工程建设的实际情况,基于客户的痛点需求,不断创新,除现有传统评估业务市场以外,新产品新市场也在不断为行业扩容,具体可从以下几方面考虑:(1)现有主要市场的进一步渗透:就客户类型来看,近三年房地产类客户业务收入对营业收入的增长贡献占比最大,同时公共建筑领域客户及自持型2客户业务收入也表现出良好的增长趋势。(2)既有建筑(存量房)市场:公司在既有市场已布局,面向B端客户,探索既有建筑的市场空间,公司已与部分标杆客户在交付后维保、EHS等业务建立了合作关系。(3)新产品市场:公司每年研发一些新的产品,目前的如产品消防、绿色建筑、装配式住宅,批量精装修等都陆续与客户合作,未来会带来一些新的市场空间。
2、产品的价值会提升吗?回复:公司每年会推出新产品,老产品也会迭代更新,综合来看老产品的价格基本稳定,新产品价格基于产品的价值及成本综合决定,比老产品略高。
3、存量房是如何做业务的?回复:存量房是由新建房衍生的市场,目前公司已从多方面开拓业务:1)房屋质量保修期,涉及到承包商的职责和义务,保修期内如何确认承包商是否履行应尽的职责和义务?因此产生了工程管理评估咨询的需求。2)工程项目交付后的出现质量问题,会影响建设单位的品牌形象甚至影响主管部门的声誉,需进行定期或不定期的问题排查和评价,由此也产生了工程管理评估咨询的需求,如万科、华润等企业都已提出相关需求并取得不错的成效。3)老旧楼盘、屋村的翻新、改造,相关的评价与管理工作,也存在巨大的市场空间。
4、公司业务收入确认时间节点是什么时候?什么时候结算?是否有质保金?回复:1)公司在项目评估完成且交付成果后根据收入确认准则及时确认收入;2)公司结算一般以季度结算为主;3)一般是应个别客户要求在合同中约定有“服务质量保证金”条款,约定了“服务质量保证金”条款的这类合同占比较小,且“服务质量保证金”的金额也比较小。
5、公司的业务高峰期是什么时候,什么时候是业务淡季?3回复:通常一季度受春节假期、下游行业施工工地停工的影响是业务淡季,四季度受到房地产行业集中交楼的影响是业务旺季。
6、公司的营销策略和激励政策如何?回复:过去公司主要通过口碑营销发展业务,为进一步提升经营业绩,抢占市场份额,目前公司也积极采取以客户需求为导向的主动营销策略:以老客户深耕为主,梳理并主动拓展潜在新客户。上半年,公司通过开展“春雷行动”,发挥“产”、“销”、“研”一体化协同作战的策略,目标共担,业绩共享,在传统业务和新业务方面均取得了成效。营销考核方面,管理层及业务人员年初签订《目标责任书》,营销团队的考核指标与营业收入、利润、回款及与单个客户的毛利等挂扣。另外,新产品的激励力度也会比老产品高一些。
7、为保持业绩的增长公司会在哪些方面进行投入?回复:2021年是公司上市元年,为确保公司长期可持续发展,公司根据募集资金投资计划在“工程咨询运营服务平台建设项目”、“总部研发中心建设项目”、“信息化管理系统建设项目”方面进行投入。截止目前各项目已陆续启动,上海办事处、武汉子公司、北京办事处相继设立,研发项目及信息化项目也按计划推进,上述拟投资项目建设完成后,将提高公司经营管理能力和市场竞争能力,同时降低财务成本和风险,有利于公司巩固主营业务,提升盈利能力,保持业内领先的市场地位。
8、基建市政领域是否有第三方评估需求?回复:当然有,目前公司公共建筑领域业务发展趋势良好,客户需求主要分为两类:1)对项目承担监督职责的政府客户需求:随着政府“放管服”改革,国家、部分省市支持和鼓励采取政府购买服务方式加强工程质量监督检测的政策持续推出,政府购买服务需求持续增强,公共事业领域的第三方评估需求得到激发;2)负有项目建设主责的政府客户需求:与房地产企业类似,对质量安全管理需求4旺盛。

深圳瑞捷主营业务：建设工程质量、安全等第三方评估与咨询服务;项目管理;工程管理、工程咨询;企业管理咨询;提供建筑材料评估服务;城市建设及配套的质量、安全评估服务;电子信息技术、高新技术服务;计算机软件研发与销售、技术转让;建设工程的数据平台软件研发与销售。建设工程质量检测、环境检测、环境监测、产品质量检测;消防技术咨询服务,安全生产咨询服务,消防工程咨询与技术服务。(以上项目法律、行政法规、国务院决定禁止及限制的项目除外,依法须经批准的项目须取得许可后方可经营)消防设施检测,消防安全评估。

深圳瑞捷2021中报显示，公司主营收入3.2亿元，同比上升62.49%；归母净利润4984.72万元，同比上升68.3%；扣非净利润4698.81万元，同比上升87.58%；负债率7.55%，投资收益5.84万元，财务费用-325.08万元，毛利率39.78%。