海尔生物：有知名机构盘京投资参与的，共87家机构于9月6日调研我司，

2021年9月13日海尔生物（688139）发布公告称：T. Rowe Price Hong Kong Limited、WinTwin Capital、WT Asset、安信基金、平安养老保险、前海开源基金、清池资本、泉星资产管理、北京汉和汉华资本、北京泓澄投资、北京神农投资管理、博时基金、财通基金、财通证券、创金合信基金、椿实投资、淳厚基金、大成基金、德邦基金、东海证券、东吴基金、方正富邦基金、丰琰投资管理、福建泽源资产、富安达基金、工银安盛人寿保险、光大保德信基金、光大永明资产管理、光大证券、广发银行资产管理部、融通基金、上海德汇投资、上海弘尚资产管理、上海混沌投资、上海景领投资、上海考铂投资、上海人寿保险、上海睿扬投资、上海彤源投资、上海希瓦私募基金、上海易正朗投资、上投摩根基金、上银基金、深圳市前海进化论资产、深圳私享股权投资基金、施罗德基金、天弘基金、万家基金、万联证券、西南证券、信达证券、兴业基金、广发证券、国泰君安证券资产、海通证券、杭州汇升投资、华安基金、华泰柏瑞基金、华泰证券、华泰证券(上海)资产管理、汇华理财、嘉实基金、鲸域资产管理、聚润(北京)资本、南方基金管理、宁波幻方投资、诺安基金、诺德基金、盘京投资、鹏扬基金、兴银理财、银河基金、永安国富资产、永赢基金、友邦人寿保险、圆信永丰基金、长安基金、长城基金、长江养老保险、长江证券、长盛基金、中国光大资产管理、中海基金、中信建投证券、中信证券、中信资本、中银国际证券于2021年9月6日调研我司，本次调研由董事会秘书 黄艳莉,证券事务代表 蒋宏建负责接待。

本次调研主要内容：
第一部分介绍公司概况2021年上半年,公司持续聚焦战略,把握市场机会,围绕生物安全综合解决方案的发展方向,进一步加快物联网方案应用场景的复制延伸,进一步加强生物安全产品方案的研发创新,进一步深化市场网络体系的全球布局,在创造用户最佳体验的同时保障了公司业务的快速发展。公司各项经营指标持续快速增长,上半年实现销售收入92,795.42万元,同比增长56.05%;利润总额64,241.36万元,同比增长269.68%;归母净利润57,307.75万元,同比增长270.06%。公司物联网解决方案业务实现收入23,235.22万元,同比增长138.43%,占总收入的比重25.04%,物联网方案业务高速增长势头不减。从区域来看,公司国内外市场网络布局持续深化,覆盖地区和用户群体快速扩大,市场拓展工作稳步推进,国内市场收入67,152.00万元,同比增长76.55%。海外市场实现收入23,664.13万元,同比增长13.62%。此外公司持续加强研发投入来支持未来的长期可持续发展,上半年研发投入总额9256.91万元同比增长57.86%,研发费用率10%。此外公司营运资金高效周转,总资产的收益率和净资产收益率保持同比提升的态势。
第二部分问答环节
问题一:请分场景介绍公司上半年收入情况?答:公司主要分为四大场景,分别是样本安全场景、疫苗安全场景、药品及试剂安全场景以及血液安全场景。上半年场景收入快速增长,市场竞争力不断提升,样本安全产品及解决方案实现收入38,385.27万元,同比增长35.44%;疫苗安全产品及解决方案实现销售收入16,072.27万元,同比增长5.51%。其中,物联网智慧疫苗接种解决方案实现收入6,831.20万元,同比增长41.38%;药品及试剂安全产品及解决方案实现销售收入26,728.58万元,同比增长98.30%;血液安全产品及解决方案实现销售规模9,630.01万元,同比增长432.13%。
问题二:公司药品及及试剂安全场景上半年同比增长98%,主要原因是什么?答:上半年,公司抓住国家公共卫生和重大疫情防控体系建设机遇,交付了安徽、云南、浙江、山东等一批省市地区卫生体系建设项目,业务收入实现快速增长。上半年药品及试剂安全产品及解决方案实现销售收入26,728.58万元,同比增长98.30%。同时,公司着力深耕场景、创新方案,上半年物联网试剂耗材管理解决方案同比增长38.36%。
问题三:近期国家对国产医疗器械陆续出台了很多保护措施,是否会对行业有推动作用?答:今年以来,随着"十四五"规划及相关配套政策的推出,各地都在加紧为国产医疗器械拓宽绿色通道,提高国产设备采购率。例如,2021年3月,广东省卫健委发布了关于《2021年省级卫生健康机构进口产品目录清单的公示》,省级公立医疗机构可采购进口的医疗设备数量为46种,较2019年减少86种,强调优先采购国产设备。6月,北京协和医学院发布《传染病检测及营养健康实验室设备采购项目公开招标公告》,明确要求不接受进口产品投标。随着我国医疗器械企业技术进步及配套产业链的成熟,以及扶持国产产品等国家政策的推动,我国医疗器械行业迎来"进口替代"的快速发展机遇。
问题四:公司方案的用户主要有哪些及目前的发展趋势是怎样的?答:公司产品及方案主要应用于样本安全、疫苗安全、血液安全、药品及试剂安全等生物安全多场景。目前,公司的产品及方案在下游应用领域被广泛使用,用户涵盖医院、生物科技及制药公司、高校科研机构、检测中心、疾控中心、血浆站等。我国于2021年4月15日起施行《中华人民共和国生物安全法》,预计未来将从经费投入、基础设施建设、人才培养、物资储备等方面入手,保障生物安全能力建设。受益于下游应用场景的扩容、政策法规的持续利好以及技术的持续迭代进步,生物安全解决方案市场空间预计将进一步扩大。
问题五:请问公司海外的市场发展前景如何?答:从外部看,海外市场具有很大的发展空间,再加上公司物联网方案的被逐渐认可和非存储类生物安全产品推向海外,公司认为海外市场具有很大的发展空间。从内部看,公司已有超过500家海外经销网络,并加强海外当地化建设,在英国、意大利等国家建立当地化销售团队,在美国、荷兰建立中转仓,与WHO等国际组织的合作不断深入;在产品端,公司凭借领先的技术指标,生物安全柜等非存储产品先后突破英国、西班牙等国家的用户实验室。随着公司加大海外市场品牌营销,市场推广逐渐从以前的我们找客户变成目前客户找我们。同时公司的供应链能力也得到了海外用户的认可,这些都为海外市场持续增长打下基础。

海尔生物主营业务：医疗器械的技术研发、生产、销售、售后服务及维修保养;制冷设备、机电设备、冷库、液氮生物容器、太阳能制冷产品、实验室设备、消毒器械、自动化仪器设备、电子产品、通讯产品、家用及商用电器、汽车电器的技术开发、生产、销售和售后服务;冷藏服务;物联网技术开发、咨询服务、系统集成;自动化管理系统、计算机集成系统的技术开发、销售和运维服务;软件技术开发、销售、运维服务和技术咨询;计算机网络技术开发、技术咨询;化工产品(不含危险化学品及一类易制毒化学品)、生物制品、仪器仪表、实验室耗材、家具、办公自动化设备的销售;医疗器械、消毒器械、冷库技术检测、认证服务;消毒服务;机电设备安装;建筑工程设计;商务信息咨询(未经金融监管部门批准,不得从事吸收存款、融资担保、代客理财等金融业务);电子商务(法律、法规禁止的,不得经营;应经审批的,未获批准前不得经营;法律、法规未规定审批的,自主开展经营活动);货物专用运输(冷藏保鲜);医疗器械租赁;货物及技术进出口。

海尔生物2021中报显示，公司主营收入9.28亿元，同比上升56.05%；归母净利润5.73亿元，同比上升270.06%；扣非净利润2.15亿元，同比上升82.47%；负债率28.39%，投资收益4.02亿元，财务费用-748.94万元，毛利率50.6%。