美的集团：有知名机构高毅资产参与的，共24家机构于9月26日调研我司，

2021年9月26日美的集团（000333）发布公告称：中信证券、中金证券、交银施罗德基金、鹏华基金、银河证券、中信资管、华夏基金、国投瑞银基金、信达澳银基金、华安基金、财通证券、前海联合、巨杉资管、国寿资产、广发证券、高毅资产、嘉实基金、招商基金、泰康资产、景顺长城基金、中欧基金、农银汇理基金、国泰基金、华新资本于2021年9月26日调研我司，本次调研由负责接待。

本次调研主要内容：
1.目前美的渠道变革的情况?公司围绕用户需求加速零售能力发育和零售转型,坚决推动垂直效率提升和横向协同效率提升。通过直营零售变革,不断推进线下渠道的“垂直效率提升”,超过90%的线下专卖体系零售商可向美的直接下单采购,初步实现代理商向运营商的转型目标,通过一系列业务模式的转型,使得美的全渠道库存水平不断优化,存销比降幅达到20%;通过组织架构的变革,重新整合相关产品事业部的内销业务,不断推进在终端销售层面的跨品类深度协同,从组织架构方面有效支撑“横向协同效率提升”,以“同一个美的”面向用户,确保用户服务和体验的一致性。2021年上半年,美的电商销售占比继续保持在45%以上,线上与线下市场进一步加速融合,围绕不同渠道的层次与特性以及用户需求和购买方式的变化,美的以用户需求和用户体验牵引零售转型,不断重构和匹配市场零售运营体系,构建面向终端零售的用户直达。主要涉及以下方面:一是以用户体验为牵引,精准切入用户消费场景,搭建起覆盖全渠道纵深的专卖店网络,在地市级以上市场的建材家装渠道累计建成逾560家智慧家门店,在区县级市场布局超过2550家旗舰店,在乡镇级市场建成超过8320家多品类店;二是面向零售环节,以家装用户为中心搭建沉浸式全屋家电3D样板间,提供漫游式购物体验,实现精准推荐及专属智能导购,聚焦套购提升,搭建家装套购服务链路和专属权益体系,向家装家电一体化服务转型,为家装用户提供省时、省钱、省心的全面解决方案;三是积极拥抱新业务新赛道,在直播、短视频等渠道寻求新增量,建立从流量转向用户和从渠道卖货转向内容营销的运营策略,构建品牌、达人、用户三维内容矩阵,同时借助多维数据开拓专供产品线,以驱动和优化产品开发;四是持续优化售后物流服务体维内容矩阵,同时借助多维数据开拓专供产品线,以驱动和优化产品开发;四是持续优化售后物流服务体验,包括送装一体、一日两配、送货上门及退货上门取件等服务,推动供应链数字化和优化供需效率。验,包括送装一体、一日两配、送货上门及退货上门取件等服务,推动供应链数字化和优化供需效率。
2.美的在工程领域的进展?深化ToB业务模式的变革转型,基于集团五大业务板块,面向全行业客户,实现从产品硬件销售到“解决方案+硬件+服务+运营销售”的业务模式转变升级,同时进一步优化产品与业务结构,改善整体盈利能力。在组织效率提升方面,以市场为导向,并通过组织架构优化、薪酬激励机制改革等措施,对组织、人员、考核、激励、费用等进行全面改革,实现组织激活与效率提升;在业务模式变革方面,通过对现有市场、行业、客户的全面梳理,主动适应各行业的发展与变化趋势,基于市场需求进行组织资源的适配,提升面向不同行业的专业销售能力,强化服务商体系能力建设,深度优化供应链能力,打造基于LTC全流程价值链的综合能力;在销售业务拓展方面,以拓展新业务、新行业、新客户、新类目作为实现业务增长的突破点,提升ToB业务竞争力,2021年上半年工程业务实现出货同比增长超过60%。除传统家电行业外,通过全行业解决方案的建设与推广,进一步提升跨品类的横向协同与资源整合能力,在暖通与楼宇、机器人与自动化以及数字化创新业务等ToB领域逐步展开协同销售。在行业纵深领域,以传统房地产、工农商建等业务作为切入点,持续扩展合作产品类目,紧抓存量市场的增量机会,不断实现增长突破。
3.东芝上半年的表现情况?2021年上半年,新冠疫情继续严重影响日本市场,同时原材料成本上升及汇率波动等持续影响经营。东芝家电在保障员工安全前提下,通过继续加深与集团各产品事业部价值链协同拉通,在疫情及海运资源紧张情况下有效保障产品供应;通过新品实现价格调整、加强销售活动等举措改善产品销售结构,提升零售市场份额并严控非经营费用,以应对产品成本上升等方面的影响,保障了经营目标的达成。日本家电市场零售规模同比总体持平,而东芝家电同比增长10%,在六大品类合计市场份额提升至12%以上,同时分别在空调、冰箱、洗衣机、微波炉以及电饭煲等单项品类市场份额持续增长。持续深化变革组织架构及业务模式以适应市场变化,进一步强化线上销售团队建设,线上销售占比持续提升,整合优化日本国内销售、售后组织体系及网点布局,以提升组织效率与活力。继续加深与集团及相关事业部在品牌建设、研发创新、供应链整合、品质提升等方面的协同效应,协作推广面向全球市场的产品布局,截至2021年6月,东芝家电业务已覆盖超过70个国家和地区。
4.美的将旗下的暖通与楼宇事业部更名为楼宇科技事业部,背后的考虑是什么?2021年9月,美的集团暖通与楼宇事业部正式升级为“美的楼宇科技事业部”(MideaBuildingTechnologiesDivision,简称“MBT”)。未来将聚焦楼宇产品、服务及相关产业,以楼宇数字化服务平台为核心,打通楼宇交通流、信息流、体验流、能源流,为用户提供智能化、数字化、低碳化的楼宇建筑整体解决方案,积极探索新的商业模式。升级后的美的楼宇科技事业部,将全力推进楼宇科技数字化平台的构建,利用楼宇设备设施+数字化技术+产业生态布局,支持丰富多变的场景聚合和灵活个性的数字体验。打通楼宇交通流、信息流、体验流、能源流,提供SMARTINONE的楼宇整体解决方案。交通流,建筑中人行物流的重要载体就是电梯,我们将重新定义电梯业务智能化未来,实现合理的动线规划及智能安全、高效便捷的乘梯体验;信息流,美的楼宇科技数字化平台将基于IT与OT技术的整合,有效利用建筑楼宇中庞大复杂的数据,匹配建筑拥有者、管理者、运营者需求的数据洞察与智慧应用;体验流,依托美的美控智慧建筑业务,整合楼宇自控系统、业务系统、行业专项系统,实现对商业、医疗、交通、数据中心、工业、办公等不同各类建筑使用场景体验的完美交付;能源流,在美的暖通空调及美通能源业务基础上,打造建筑能源全生命周期规划及管理系统,提供安全、舒适建筑环境的同时,提升建筑的综合竞争力,助力达成双碳目标与可持续发展。今年伊始,美的楼宇科技研究院成立,打造工程和互联网思维相结合的顶尖科研团队,构建建筑智慧大脑,用数字技术实现人与建筑的交互融合。目前,由业务中台、数据中台、算法中台组成的美的楼宇科技数字化平台,已逐步支撑事业部各业务链条,并整合原有的专业能力,进一步完善楼宇生态解决方案。
5.去年9月国家正式发布“碳达峰”与“碳中和”目标,美的在家电领域有何相关布局?伴随2021年“碳中和元年”开启,一股“碳中和概念”席卷社会各界。“碳中和”不是“碳跃进”,对中国乃至全球来说,这是一条坡长雪厚的黄金赛道,实现双碳目标则需前瞻布局,环环把控。过去近30年里,美的机电聚焦绿色发展,践行“绿色理念、绿色创新、绿色源动力”发展理念。2000-2007年,美的机电陆续推出应用R407C、R410A、CO2等技术的压缩机产品,不断提高压缩机环保技术。2008年,美的机电开始R290压缩机研发项目,并投资建设R290专用实验室;2011年首条联合国蒙特利尔R290压缩机示范生产线签约;2014年R290压缩机联合国示范生产线成功验收;2015年R290技术入选“国家低碳目录”技术;至今,美的机电R290环保冷媒技术已成熟应用于空调、冰箱、移动空调、热水器等多个领域。基于R290环保冷媒不含氟氯、低GWP值等特性,美的机电不断深挖、拓展R290环保冷媒技术;同时联动高效节能电机技术等在家电部件、汽车部件、工控部件领域交互延伸,全面布局绿色环保技术,为行业绿色可持续发展提供技术支持。在家电领域,除了R290环保冷媒技术纵横发展、喷气增焓技术不断进阶升级,美的机电全线变频产品每年能效提升3%;而其他系列产品如独立压缩二代压缩机,也实现产品能效升级:空调器能效大幅提升11.3%,制热能力提升20%,一年能够减排430万吨二氧化碳,切实助力国家双碳战略落地实施。此外,美的机电将绿色节能技术延伸至汽车部件领域,助力新能源车绿色发展;在工控部件领域和3C部件领域,美的机电围绕智能、节能、智造等核心加速技术革新,从绿色科技到绿色制造构建绿色可持续发展的产业生态。接待过程中,公司严格按照《信息披露管理制度》等规定,保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平。没有出现未公开重大信息泄露等情况,同时已按深交所要求签署调研《承诺书》。

美的集团主营业务：生产经营家用电器、电机及其零部件;中央空调、采暖设备、通风设备、热泵设备、照明设备、燃气设备、压缩机及相关通用设备、专用设备、家用空调设备及其零部件的研发、制造、销售、安装、维修及售后服务;从事家用电器、家电原材料及零配件的进出口、批发及加工业务(不设店铺,不涉及国营贸易管理商品,涉及配额、许可证管理商品的按国家规定办理);信息技术服务;为企业提供投资顾问及管理服务;计算机软件、硬件开发;家电产品的安装、维修及售后服务;工业产品设计;酒店管理;广告代理;物业管理;企业所需的工程和技术研究、开发及其销售和推广;对金融业进行投资。(经营范围涉及行政许可的项目须凭有效许可证或批准证明经营)

美的集团2021中报显示，公司主营收入1748.47亿元，同比上升25.14%；归母净利润150.09亿元，同比上升7.76%；扣非净利润146.37亿元，同比上升8.76%；负债率67.53%，投资收益10.81亿元，财务费用-232172.6万元，毛利率23.23%。