绿岛风：安信证券股份有限公司、安信证券股份有限公司等2家机构于10月29日调研我司

2021年11月1日绿岛风（301043）发布公告称：安信证券股份有限公司张立聪、安信证券股份有限公司陈伟浩于2021年10月29日调研我司。

本次调研主要内容：

问：目前公司在全国有多少个终端网点,具体是怎样分布的,公司今后在网点建设方面有什么具体规划?

答：公司目前的销售渠道正逐步下沉，在销售网点尝试设立专卖区和专卖店。目前，公司在全国已经拥有两万个左右的终端网点，具体一点说是一类网点是有专卖区；二类网点有产品专柜，三类网点有产品的展板。其中，一二类网点的占比在10%左右，三类网点的占比很高，但产品销量主要来自于一类、二类网点。公司将不断拓展终端区域的分布，从大城市到地级市、县级市实现渠道下沉，推出多家体验店。公司计划明年增加五千个左右的销售网点。

问：公司招股计划书中的募投项目“年产新风类产品30万台建设项目”具体的产品投向是怎样的?项目是否包含换气扇?

答：公司的“年产新风类产品30万台建设项目”里面基本没有传统换气扇，主要是新风交换机、建筑风机、工业风机，这三类产品各占30%左右。

问：请问公司未来在产品投入方面的战略规划,公司将侧重新风系统产品还是风幕机产品,理由是什么?

答：结合目前公司不同产品在市场上的地位来看，相较而言，由于风幕机产品在市场上所占份额比较高，所以公司对风幕机产品的主要目标是维持市场份额，而新风系统产品将作为公司未来发展的重点。另外，目前来看建筑风机和工业风机的市场容量比较大，但受限于产品体积很大，对交付时间和运输半径的要求很高，公司已在河南以及江苏设立子公司，去进行建筑风机、工业风机的生产。

问：根据招股说明书,公司目前的销售渠道主要经销渠道为主,公司在经销商数量上面是怎么控制或规划的?另外,公司产品直销的比例高么?

答：今年公司增加了几十个经销商，但是公司不会去具体规划经销商的数量，公司会结合实际情况，分析哪些区域市场处于空白，还没有经销商覆盖，力争做到全面覆盖。公司计划未来两年内销售区域覆盖全国百强县。目前公司产品的直销占比低，也还未成立直销部门，未来公司可能会根据实际情况适时调整产品的直销计划。

问：公司新风交换机业务的增长动力主要来自于哪些方面?

答：公司的新风交换机业务增长主要来自于三个方面，首先是产品品类的扩张，公司每年都会不断推出新的产品系列；其次是公司会不断加大品宣力度，再次，是经销商扩容和网点的逐步下沉。

绿岛风主营业务：室内通风系统产品的设计研发、生产及销售

绿岛风2021三季报显示，公司主营收入3.87亿元，同比上升36.22%；归母净利润4760.91万元，同比下降1.44%；扣非净利润4599.05万元，同比上升2.14%；其中2021年第三季度，公司单季度主营收入1.51亿元，同比上升29.21%；单季度归母净利润2002.03万元，同比下降21.28%；单季度扣非净利润1962.06万元，同比下降14.21%；负债率16.77%，投资收益12.94万元，财务费用-265.53万元，毛利率32.17%。

该股最近90天内共有1家机构给出评级，买入评级1家；过去90天内机构目标均价为50.08；近3个月融资净流入845.34万，融资余额增加；融券净流入0.0万，融券余额增加。证券之星估值分析工具显示，绿岛风（301043）好公司评级为2.5星，好价格评级为1星，估值综合评级为1.5星。