保险业2022年“开门红”来迟，险企多元发力“开门红”

11月5日，资本邦了解到，不同于往年11月险企间的“开门红”酣战，今年各家险企的“开门红”启动会均有所推迟。

作为保险公司每年的重头戏，“开门红”一直是保险公司每年奠定下一年销售额的大事件，也是不少代理人每年业绩的重要来源，是“爆大单”的好机会。按照过去两年的惯例，进入11月，便是险企推进“开门红”大战的关键节点，但今年战况颇为寂静。

今年10月，中国人寿最早打响“开门红”战役，已发布“鑫裕金生（两全险）”、“鑫裕年年（年金险）”、“鑫裕臻享（年金险)”3款开门红产品。此外，除泰康人寿大张旗鼓开启“开门红”全国启动会外，其余险企都相对低调，或仅公布了一款产品、或还未揭开产品面纱，多数中小险企也鲜有动作。

另据了解，平安人寿将于11月推出开门红产品；友邦人寿预计11月启动开门红；新华人寿预计12月份开启开门红；中国太平还在冲刺今年全年目标任务，目前开门红时间、方案暂时还没有确定。

从目前推出的2022年“开门红”产品来看，在缴费时间、保障期间方面做了调整。以中国人寿的“开门红”产品“鑫裕金生”为例，该产品较去年的“鑫耀东方”增加了8年保险期间的投保选择，产品的灵活性变得更强。

此外，部分险企“开门红”目标也不再局限于产品销售，而是转换发力点，以实现价值转型。某中小险企透露，该公司2022年“开门红”主要致力于代理人转型，以优增为主要目标，将代理人学历提升至大专、本科水平。该负责人表示，“70后”注定要把市场交到“80后、90后”手里，只有专业的代理人，才能真正了解客户各个人生阶段的不同保障需求。

国泰君安非银研报认为，三大因素将制约上市险企2022年开门红新单增长，包括：延后开门红启动时间、开门红人力大幅缩减，以及今年1月底的新老重疾切换一次性因素消失。