“新经济SaaS第一股”微盟赴港IPO，做中国版Salesforce

原創

腾讯投资的中国领先的中小企业云端商业及营销解决方案提供商微盟集团已向港交所提交上市文件开启全球发售，拟发行3.017亿股，每股发行价2.8港元-3.5港元，股份名称微盟集团，股票代码2013。微盟计划于1月15日挂牌上市，上市后将成为港股市场的“新经济SaaS第一股”。

据悉，微盟此次赴港IPO最高募集10.6亿港元资金，拟筹资提高研发能力及改善技术基础设施、进行战略合作和投资、提升销售及营销能力、增强与腾讯及中国其他领先社交媒体平台的合作、扩展产品和扩大销售渠道等。微盟的愿景是成为中国最大的企业级服务商，冲刺中国版Salesforce。

坚强后盾

资料显示，微盟成立于2013年4月，经过五年多发展，已从最初的微信第三方开发商成为中国领军的中小企业云端商业及营销解决方案提供商，同时也是腾讯社交网络服务平台中小企业精准营销服务提供商。

这家年轻公司的背后涌现一批国家队资金背景的投资者以及众多海內外资本的豪华股东阵容。微盟的基石投资者包括上海市政府双创基金、万达控股的丙晟科技和汇付天下（1806.HK）。资料显示，上海双创基金是上海市人民政府发起设立的一家专注战略新兴领域的基金及项目投资的创新投融资平台，微盟总部位于上海，是上海典型的新经济创业独角兽，屡受国家队基金青睐。丙晟科技是由万达、腾讯、高朋联合成立的专注于智慧商业的合资公司，双方将围绕万达商业中心线下场景进行全面数字化升级展开合作；汇付天下（1806.HK）是一家中国领先的第三方支付服务提供商，致力于为商户提供支付和金融科技服务，双方将在支付和金融科技展开全面合作。

微盟的投资股东除了投资者腾讯之外，还包括上海市政府金融控股平台——上海国际集团成立的国和投资、掌管过千亿美元资产的新加坡政府主权基金GIC、新加坡私募股权公司Crescent （凯欣资本)、总部设于美国的大型金融服务公司SIG等。这些投资者均看中了微盟的发展前景和商业价值。

精准眼光

出身平凡的85后微盟CEO孙涛勇在中国移动互联网风起云涌的大时代里是一个行事低调的创始人。 2013年，硕士毕业的孙涛勇创立了微盟，这个年轻的创业家赋予了一家新经济企业最独到的眼光——未来的风口在移动互联网。创业5年多的时间里他鲜少出现在大众媒体的镜头下，但却一鸣惊人——夺得腾讯与浙江卫视打造的创业真人秀节目《我是创始人》第一季冠军、上榜2017福布斯30岁以下亚洲最具创新潜力和影响力创业家。

在《我是创始人》中，格力电器董事长董明珠给孙涛勇投出晋级总决赛的关键一票。在董明珠看来，做一个普通的人可以平凡地过一生，但创始人的伟大之处就是比別人能够吃苦、愿意去尝试、敢于去挑战自己。不甘于平凡的孙涛勇恰恰具备了董明珠眼中的创始人特质。

在孙涛勇及管理团队带领下，微盟的产品及服务打破了传统的电商模式，以去中心化模式，助力中小商户玩转社交电商，实现数字化升级。微盟在国內的企业级服务市场抢先踏出了一步，在产品与服务上建立了强大的竞争优势，成为中国领军的中小企业云端商业及营销解决方案提供商。

凭藉微信的巨大流量，微盟向中小企业提供便捷、实惠高效的一站式移动社交营销解决方案，2017年，精准营销业务收入已大幅增至2.71亿元人民币，一举成为中国领军的腾讯社交网络服务平台中小企业精准营销服务提供商，可见该公司精准的眼光。

孙涛勇意识到在网店和门店融合的新零售时代，服务商必须具备线上线下融合的能力，因此在2017年1月微信小程序上线时，微盟随即就启动“新云计划”——布局微信小程序，构建线上线下融合、全渠道营销、开放互通的智能商业服务体系，抢占了进一步扩张微信生态內智能商业版图的先机。

中国领先的中小企业云端解决方案供应商

微盟创始人兼CEO孙涛勇说，一直以来，微盟的愿景是成为中国最大的企业级服务商，成为中国版的Salesforce，未来三年中国一定会诞生一家企业级服务的巨头。

孙涛勇口中的Salesforce是美国最大的SaaS服务商，经过20年发展目前已经是全球市场的云服务巨头，在美股市场的市值超过千亿美元，而此次微盟在香港上市后将成为中国“新经济SaaS第一股”。

在新一代信息技术推动下，中国“新经济”再次浮现，成为投资最多、创新最活跃、增长速度最快的领域，新经济条件下产业的顛覆性变革受到产业界的高度重视。从微信SaaS领域起家的微盟赶在新经济风口下经过5年的高速发展，已经成为中国领先的中小企业云端解决方案供应商。复盘一下微盟创业5年的SaaS之路 ，我们可以发现新经济时代中国互联网产业将迎来关键转折点，SaaS正在加速中国企业的数字化转型，未来还有巨大的市场发展价值。

2013年，微盟首次发布SaaS产品，成为腾讯（00700-HK）微信公众号的首批合作伙伴之一。

什么是SaaS（软件即服务）？

SaaS指用户通过软件许可及交付模式直接使用的最终应用程序及內容，即商家能够使用其开发的SaaS产品在社交媒体平台上开设个性化店面并管理从产品展示、订单获取及支付、客户关系管理到社交媒体营销的数字商务运营。

微盟的 SaaS产品主要分为商业云、营销云及销售云，建基于其自身的微盟云平台。

商业云主导线上线下数字化运营，提升客户的参与度、转化率、收益及忠诚度。营销云则旨在优化线上营销活动，包括广告制作及预算分配。销售云帮助商家提升获客能力及提升销售业绩。

微盟的SaaS产品优势包括提供完善的商业及营销管理系统、充分挖掘微信的社交网络生态系统帮助商家进行社交营销、拥有优越的大数据分析能力、下文提到的微盟云平台能为商家提供更多应用程序选择，以及性价比高并具备可扩展性和安全性的基础设施。

截至2017年12月31日，微盟的SaaS产品付费用户数量达到51,494名，同比增长41.7%，期內的每用户平均收益（ARPU）同比增长5.5%，至每用户5,100元人民币。

此外，微盟于2017年10月推出了一款PaaS平台。

什么是PaaS（平台即服务）？

通过网络进行程序提供的服务是为 SaaS，而云计算时代相应的服务器平台或开发环境就称为PaaS。微盟云PaaS平台专为第三方开发商设计，即第三方开发商可在微盟云平台上设计、构建和实施企业级自定义应用程序。

微盟的云服务

来源：微盟招股书。

该公司计划向第三方开发商及用户推出一个更完善的微盟云平台及微盟服务市场，并可能通过分享第三方开发商开发经其平台分销的应用程序产生的部分收入而从该生态系统中获利。

精准营销——面向广告主的一站式移动社交营销解决方案

在数据为王的网络营销模式下，数据和算法成为了致胜之道。微盟向广告主提供高效的一站式移动社交营销解决方案，其优势在于有利于广告主精准营销的DMP（数据管理平台）和优质的媒体资源，后者包括微信朋友圈和公众号、QQ和QQ空间、百度和知乎等移动营销媒体资源。

截至2017年底，精准营销的广告主数量同比增长4.5倍，达到17,681名，期內每广告主平均开支达 52,767元人民币。

借势而生的微盟将走向何方？

孙涛勇看准了微信开发的机遇，借微信第三方平台的发展于2013年创立了微盟。五年之后，微盟已经是中国最大的中小企业微信第三方服务供应商，2017年的市场份额达到15.3%。

微盟营收已连续三年保持高速增长，2015年、2016年及2017年的营收分別为1.14亿元人民币、1.89亿元人民币、5.34亿元人民币，复合年增长率达116.4%；毛利分別为9,820万元人民币、1.669亿元人民币、3.442亿元人民币。 2018年上半年，微盟营收3.32亿元人民币，同比增长56.65%；毛利为2.31亿元人民币，经调整EBITDA（税息折旧及摊销前利润）为3,810万元人民币，同比增长460%；经调整净利润为2,840万元人民币，同比增长7,200%。

然而，这一切仅仅是个开始。

为了实现成为中国版Salesforce的目标，微盟将通过本次IPO筹资加强和扩展营销云和销售云产品、拓展到新的垂直行业、加强客户群的变现能力、加强与腾讯及其他区中心化移动平台的合作、透过微盟云平台优化自身的生态系统、拓展销售驱动以及探索更多的战略合作机会。

未来，该公司将推出更多SaaS产品，而微盟云平台的变现潜力值得期待。

“让天下没有难做的生意”是阿里至今未变的企业愿景，而组织架构大调整后的腾讯最新的战略目标是要用智慧“连接一切”，做各行各业的数字化助手。如今，让我们看看这位八五后的创业家孙涛勇如何在新经济时代披荆斩棘帮助千万中小企业“让商业变得更智慧”，带领微盟在赴港上市后实现中国版Salesforce的目标。