接盘万达百货，是王健林“杀熟”还是张近东另有所谋？

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2月12日，苏宁易购董事长张近东宣布，正式收购万达百货有限公司（以下简称“万达百货”）下属全部37家百货门店，交易价格暂未披露。据悉，该项目交割完成后，苏宁易购会在2019年定期报告中及时披露。

业绩不佳，张近东为何接手万达百货？

万达百货成立于2007年，其前身是“万千百货”，是万达商业地产发展初期为了支持万达广场衍生而出。成立初期，万达集团全力“资助”万达百货的发展，无奈虽然收入快速增长，但是公司业绩却一直亏损。

2012年万千百货更名“万达百货”，同年万达集团希望万千百货能够自负盈亏、独立发展，逐渐撤出对万达百货的投资，此后，万达百货发展业绩也一直波动不断。

数据显示，2013年至2016年万达百货实现营业收入154.9亿元、256亿元、230.5亿元、178.2亿元（单位：人民币。很明显从2015年开始万达百货营业收入开始下滑，同年还出现闭店现象。2015年万达百货关掉了全国约90家百货门店中的46家，仅保留盈利门店。

多年来，万达百货的毛利率也一直低于平均水平，为何张近东还要接手这个棘手的“鸡肋”？难道是王健林“杀熟”？

从王健林和张近东的关系来看，两家巨头掌门合作越来越频繁。早前，苏宁和万达签署了《连锁发展战略合作协议》，就电器3C、母婴用品等专业店领域在全国万达广场开展了广泛的合作。

2018年1月腾讯曾联合苏宁云商、融创中国和京东以340亿元入股万达商业。其中，苏宁方面出资95亿元，交易完成后持有万达商业约3.91%的股份。此后万达百货成为苏宁下线零售的正式亿元，这也为当前的收购埋下了伏笔。

从苏宁易购方面来看，收购万达百货是其在新的一年布局全场景新零售重要一步。目前，苏宁旗下有苏宁广场和苏宁易购广场两大综合形态；线下零售方面有苏宁零售云和苏宁小店两类；同时还有苏宁鲜、苏宁体育、苏宁影院等专业点，而百货方面一直是个空缺。

进入2019年苏宁不断重组核心零售品类，当前成立了消费电子集团、家电集团、快销集团、苏宁国际集团、时尚百货集团，收购万达百货的恰好是南京苏宁百货有限公司即苏宁全资子公司。

此外，在新零售浪潮下，国内零售业正处在“互联网技术赋能线下、线下线上一体化”过程中，互联网巨头们在线下零售领域跑马圈地。显然苏宁不远被新零售浪潮所淹没，通过收购万达百货构建构建线上线下到店到手全场景的百货零售业态，为用户打造更丰富的数字化、场景化购物体验，进一步挖掘线下流量。

借势打造苏宁零售新生态

“百货店”这个曾经以满足消费者购物为主要目标的传统业态，受房价上涨以及电商的冲击下日子越来越难过。苏宁易购收购万达百货让百货业看到新的希望，然而实现上线下进行联动，减少亏损，对于苏宁来说确实一个不小的挑战。

从整个百货业发展现状来看，百货商场已经沦为电商的试衣间，不仅万达百货出现了闭店潮，就连知名的茂业国际也面临着营收下滑、关闭商场的窘境。

看似不合时宜的涉足百货却恰好符合苏宁的发展需求。近年来，苏宁重视线下发展，万达集团旗下的商业地产和百货业态是高性价比投资标的，苏宁此番“抄底”收购，通过对万达百货门店的整体数字化改造，有望进一步提升服务体验，不仅补齐百货这一重要短板，还能进一步完善全场景、全品类布局。

此外，当前线上流量转化成本越来越高，互联网流量增速也越来越慢。目前万达百货在全国的37家门店大都位于一、二线城市的CBD或市中心区域，会员数量超400万人，对苏宁来说这是一个挖掘线下流量，放大客户价值的好渠道。

苏宁零售时尚百货集团总裁龚震宇表示：“将会通过对百货行业的整体数字化改造，突破传统百货概念。苏宁拥有的八大产业资源，可以与百货进行模块化对接，交互创新，创造出更多、更创新的前沿业态。”

身为阿里系又并非阿里系的苏宁，接手万达百货有助于其打造新零售领域的“第三极”。