東江集團：貿易戰對訂單影響輕微 最悲觀時期已過

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過去的2018年，以中美為首的國際政治經貿環境多有不平，令國内主要從事出口外貿的廣大商家面臨著不小的壓力。而今新年伊始，這些外貿出口大戶也該做好準備去迎接新的挑戰了。

2019年2月18日，中國最大的註塑模具製造出口商東江集團（02283-HK）在港舉行傳媒春茗，集團主席李沛良攜行政總裁翁建翔、首席財務官張芳華及財務總監餘耀宗出席，集團高管們在回顧2018年東江的成長之餘，也對眼下的中美貿易局勢做了解讀。

2018年上半年，東江集團實現了可觀的業績增長，當中銷售收入增長了25.65%，淨利潤則增長了27.06%。行政總裁翁建翔表示，儘管去年下半年集團的增長勢頭有所放緩，但基於公司在行業中佔據技術領先的地位，因此總體上東江的發展非常樂觀，其對去年全年的業績也有信心。

而主席李沛良在主動談及中美貿易摩擦對東江的影響時，就將中美雙邊貿易的局勢比喻為「台風來襲，波浪滔天」。在李沛良的眼中，過去與行業中的「大樹」們爭奪養料的小花小草都可能在這次風暴中陣亡，而留下來的自然是像東江這樣茁壯的強者。

由於貿易摩擦導緻的產能縮減遠超過市場本身的縮減，因此東江們能夠獲得的市場份額也將越來越高，而這或也是隱藏於這場危局之下的機遇所在。另一方面，中美貿易摩擦在不斷升級之後也有緩和的迹象，東江就指其實最「悲觀」的時期已經過去了，尤其對於實體經濟而言，貿易戰導緻的訂單放緩影響的高峰期已經過去。

以下是部分訪談實錄：

Q：對於做出口貿易的東江來說，貿易戰帶來的影響如何？看到一些電子設備相關廠商的訂單甚至跌達2成，東江的訂單在近幾個月有何變化？

A：訂單變化方面，市場需求倒是沒問題，主要影響還是市場的觀望情緒，這包括客戶對於投資的觀望情緒。因此在相對波動的市況下，坦白說貿易戰對東江的訂單有些許的影響。

但我們是靠技術的，很多時候客戶在眾多供應商之中也會偏向選擇我們。舉個例子，原本美國政府已在註塑模具產品方面加徵關稅，但受到來自本地商家的壓力，在後期將徵稅撤銷了，這反映了中國製造的模具本身的競爭力是很強的。而註塑方面主要供應給高科技公司，東江參與的市場客戶對我們的產品需求也很強，我們會依靠技術優勢加強核心競爭力。

Q：公司有無措施可以抵消貿易戰帶來的影響？

A：首先我們的訂單確實會受到影響，但也是輕微的影響，不會像跌兩成這樣嚴重，2018年相較2017年的訂單都是可以的。為了平衡中美貿易戰的影響，我們會積極考慮在海外擴充生產，基本上主要考慮在東南亞地區擴產。但公司很審慎，特别是海外擴充產能會更加審慎，所以時間上可能不會立即開廠。

第二，一直以來公司比較少做國内市場，為應對貿易戰的影響今年會積極考慮擴大國内市場的份額，往期公司國内市場銷售比重不足3%，那今年會積極提高這個銷售佔比數據。

Q：那擴大國内市場份額方面有無確切目標？

A：目標是先增長5%，即總體内地市場銷售份額達到8%左右。

Q：在東南亞地區設廠的計劃已經開始了嗎？有哪些國家在選擇範圍以内？

A：設廠還未開始，正在看合適的地區，目前考慮在越南、泰國、馬來西亞等這些地方建廠。計劃還要視乎客戶的需求，估計在今年内可以開始推進。

Q：收購併購方面有何計劃？

A：標的上我們傾向於對東江的技術提高及產能擴充有助益的公司或項目。

Q：今年在新設備及技術等方面的投入水平如何？

A：過往每年都會將利潤的30%左右用於這部分的投資，今年由於貿易戰的影響相對保守，投資額度大約1.7億港元，不包括新廠的建設。前述幾個國家建廠的預算則不超過2億港元，保守估計1.5億。