东江集团：贸易战对订单影响轻微 最悲观时期已过

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过去的2018年，以中美为首的国际政治经贸环境多有不平，令国内主要从事出口外贸的广大商家面临着不小的压力。而今新年伊始，这些外贸出口大户也该做好准备去迎接新的挑战了。

2019年2月18日，中国最大的注塑模具制造出口商东江集团（02283-HK）在港举行传媒春茗，集团主席李沛良携行政总裁翁建翔、首席财务官张芳华及财务总监余耀宗出席，集团高管们在回顾2018年东江的成长之余，也对眼下的中美贸易局势做了解读。

2018年上半年，东江集团实现了可观的业绩增长，当中销售收入增长了25.65%，净利润则增长了27.06%。行政总裁翁建翔表示，尽管去年下半年集团的增长势头有所放缓，但基于公司在行业中占据技术领先的地位，因此总体上东江的发展非常乐观，其对去年全年的业绩也有信心。

而主席李沛良在主动谈及中美贸易摩擦对东江的影响时，就将中美双边贸易的局势比喻为“台风来袭，波浪滔天”。在李沛良的眼中，过去与行业中的“大树”们争夺养料的小花小草都可能在这次风暴中阵亡，而留下来的自然是像东江这样茁壮的强者。

由于贸易摩擦导致的产能缩减远超过市场本身的缩减，因此东江们能够获得的市场份额也将越来越高，而这或也是隐藏于这场危局之下的机遇所在。另一方面，中美贸易摩擦在不断升级之后也有缓和的迹象，东江就指其实最“悲观”的时期已经过去了，尤其对于实体经济而言，贸易战导致的订单放缓影响的高峰期已经过去。

以下是部分访谈实录：

Q：对于做出口贸易的东江来说，贸易战带来的影响如何？看到一些电子设备相关厂商的订单甚至跌达2成，东江的订单在近几个月有何变化？

A：订单变化方面，市场需求倒是没问题，主要影响还是市场的观望情绪，这包括客户对于投资的观望情绪。因此在相对波动的市况下，坦白说贸易战对东江的订单有些许的影响。

但我们是靠技术的，很多时候客户在众多供应商之中也会偏向选择我们。举个例子，原本美国政府已在注塑模具产品方面加征关税，但受到来自本地商家的压力，在后期将征税撤销了，这反映了中国制造的模具本身的竞争力是很强的。而注塑方面主要供应给高科技公司，东江参与的市场客户对我们的产品需求也很强，我们会依靠技术优势加强核心竞争力。

Q：公司有无措施可以抵消贸易战带来的影响？

A：首先我们的订单确实会受到影响，但也是轻微的影响，不会像跌两成这样严重，2018年相较2017年的订单都是可以的。为了平衡中美贸易战的影响，我们会积极考虑在海外扩充生产，基本上主要考虑在东南亚地区扩产。但公司很审慎，特别是海外扩充产能会更加审慎，所以时间上可能不会立即开厂。

第二，一直以来公司比较少做国内市场，为应对贸易战的影响今年会积极考虑扩大国内市场的份额，往期公司国内市场销售比重不足3%，那今年会积极提高这个销售占比数据。

Q：那扩大国内市场份额方面有无确切目标？

A：目标是先增长5%，即总体内地市场销售份额达到8%左右。

Q：在东南亚地区设厂的计划已经开始了吗？有哪些国家在选择范围以内？

A：设厂还未开始，正在看合适的地区，目前考虑在越南、泰国、马来西亚等这些地方建厂。计划还要视乎客户的需求，估计在今年内可以开始推进。

Q：收购并购方面有何计划？

A：标的上我们倾向于对东江的技术提高及产能扩充有助益的公司或项目。

Q：今年在新设备及技术等方面的投入水平如何？

A：过往每年都会将利润的30%左右用于这部分的投资，今年由于贸易战的影响相对保守，投资额度大约1.7亿港元，不包括新厂的建设。前述几个国家建厂的预算则不超过2亿港元，保守估计1.5亿。