变革转型再出发，中国人寿如何重振？

原創

2月22日，中国人寿保险股份有限公司(以下简称“中国人寿”,股票代码601628-CN,02628-HK)面向全球投资者、分析师及媒体在北京举办2019年开放日活动。

中国人寿总裁苏恒轩，副总裁、总精算师兼董事会秘书利明光，副总裁赵立军，副总裁阮琦，营销总监詹忠，运营总监杨红出席活动，并展示近几年转型成效和未来发展战略与展望。

重振人寿“百年老店”

在开放日现场，中国人寿总裁苏恒轩表示，中国人寿未来发展战略的一个重要目标是深耕寿险市场，重振国寿，持续成长。

管理层还就“重振国寿”，明确了重价值、强队伍、稳增长、兴科技、优服务、防风险的具体路线图，“价值”也成此次开放日活动的高频词。

2018年11月，王滨接任中国人寿集团董事长，明确提出“重振国寿”蓝图，新领导班子非常重视服务、科技、价值，并做了清晰的战略路径规划。

在2019年中国人寿工作会上，基于“重振国寿”的蓝图，新任管理层提出“两步走”的战略部署：第一步是，用一到两年时间，抓好战略布局，升级发展理念，突破发展格局，重构组织体系；

第二步，再用两到三年时间基本建成综合化经营特色突出、科技化创新能力强大、国际化布局基本成型，核心主业市场引领地位稳固、服务国家战略能力和全球竞争能力卓越的国际一流金融保险集团。

数据显示，截至2018年上半年，中国人寿总资产3万亿元，合并保费收入5120亿元。截至2017年底，公司销售总人力202.5万人，是2013年的2.8倍。

中国人寿近十年股息派发的比例维持较高水平，其中A股平均水平为39.3%，H股平均水平为37.6%，近十年累计派发股东红利978亿。

公司派息后归属于母公司股东权益保持增长，从2008年的1349.57亿元增长至2017年的3209.33亿元。

开放日当天，中国人寿股票涨势喜人，开盘价20.5港元，收盘价21.2港元，成交8233.76万，换手率1.11%。值得一提的是，中国人寿连续多年入选香港财华社举办的“港股百强”。

现场解释利润下滑原因

提问环节，中国人寿副总裁赵立军回答“关于2018年利润下滑”提问时表示，2018年净利润的增减变动，主要受到诸多因素的影响。

1月29日，中国人寿公告称，预计2018年度归属于母公司股东的净利润较2017年度减少约人民币161.26亿元到人民币225.77亿元，同比减少约50%到70%。

中国人寿称，2018年年度业绩减少的主要原因是受权益市场整体震荡下行影响，本公司公开市场权益类投资收益同比大幅减少。

赵立军分析，寿险公司的利润影响因素一般是“三差”，利差、费差、死差，其中最主要的是利差。2018年利润波动主要是受利差影响，其中主要是权益类波动大。

第一，作为长期机构投资者，在中国人寿接近2.8万亿元的投资配置中，根据去年中报显示，公开市场股票和基金的占比是10%，大概有2000多亿元的盘子，受影响情况会比较大。

第二，和会计分类核算有关，权益投资是公开市场的金融产品投资，一般是在交易类金融资产下面核算，交易类资产是按照公允价值计量，损益直接计入当期。

第三，中国人寿作为三地上市的企业，制定了较为严格的会计政策，公开市场减持的条件是比较严格，如只要浮亏达到20%将计入损益。

提振大中城市振兴

2019年，在“重振国寿”战略中，中国人寿将重点在任务达成、推进改革、增强销售队伍硬实力、大中城市振兴、科技国寿建设、提高服务质量、强化风险防控七个方面做好工作。

一直以来，中国人寿业务在农村、县域市场开展顺利，也拥有丰富的资源和影响力，相较而言，在大中城市有些薄弱。这些年，中国人寿不遗余力的布局大中城市业务，以平衡地域差别和提升营收。

中国人寿总裁苏恒轩也对大中城市振兴作了详解，首先要强化顶层设计，要制定三年规划，充分吸纳先进同业的经验和公司自身这几年的经验和教训；

第二，对大中城市进行市场化改革，对公司的管理进行改革，如用人机制、考核方式、薪酬分配，真正体现出市场化特征；

• 加大投入，包括财务投入、人才引进投入、职场建设投入，要以科技化为支撑的投入。

谈及后发优势，苏恒轩表示：“包括中国人寿的品牌影响力、网络机构铺设范围，还有最为健全的渠道，且每个渠道都有细分市场等。”

“在发挥后发优势的过程中，如何形成合力，打通渠道壁垒，与兄弟公司之间形成协同效应、资产负债两端形成联动效应，将变得很关键。”

2019年是中国人寿“重振国寿”再出发的起步之年，市场也在期待老牌寿险龙头焕发新活力！