小米(01810-HK)雷军：手机是“海鲜生意”不做飢饿营销

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【财华社讯】雷军于今日业绩发布记者会上称，小米（01810-HK）去年底做了一件重要的事便是梳理了品牌结构，将Redmi由一条产品线转变成一个独立品牌，而未来小米将聚焦中高端市场，而Redmi则主打极致性价比。而今年新年伊始宣布加入小米的原金立总裁卢伟冰亦以小米副总裁兼Redmi品牌总经理的职衔出席记者会。卢伟冰表示，将在渠道成本和市场费用成本上的降低来支撑“极致性价比”的要求，也因此意味着Redmi未来会专注于电商市场，而线下小米之家则不会组建Redmi。Redmi此前机型基本在1500元之下，主要用来支撑小米中低端市场，而对于Redmi今年的发展策略，卢伟冰表示将布局中高端智能手机市场，并拓展多个品类并加速国际化步伐，雷军的目标是Redmi推出的中高端机型未来一年价位可达到3000元左右。

而对于主打中高端市场的小米主品牌来说，似乎与Redmi在市场划分上有重叠。联合创始人、董事长兼首席执行官雷军解释称，小米主打新技术、黑科技等方面探索，专注于性价比和体验，未来销售会线上和线下各占一半；而Redmi追求“极致性价比”导致其将专注于电商平台。他又称公司有效分开两个品牌令产品广受欢迎，同时也可促进队伍的互相提高，又引述媒体此前报道称“小米放下了包袱，Redmi放下了架子”。

作为小米旗舰产品的机型小米9，此前在产品供应问题上受质疑。小米今日表示预计3月底小米9系列的供应量可超过150万台。雷军称小米9广受欢迎，“现在发微博下面全是批评声，网友都说要我和林斌不上班了直接去工厂拧螺丝”。他又重申公司不会搞飢饿营销，“做手机是海鲜生意，不是房地产，不敢捂盘”，又称公司供应链十分强大。

除了多品牌策略之外，小米还将此前“以手机为中心”的策略调整为“手机+AIoT双引擎”战略。截至2018年12月，小米IoT平台连接设备数达到1.51亿，同比增长193.2%，而“米家App”月活跃用户数达到2030万，去年小米IoT及生活消费品收入达到人民币438亿元，同比增长86.9%。

雷军称正是“AIoT+手机双引擎”策略和多品牌策略推动了小米进行组织架构调整，他将这些调整形容成“频繁地小型调整”，目前仍在持续进行中，企业组织架构调整还未完成。

海外市场方面，去年小米国际收入达到人民币700亿元，按年增118.1%，占总收入达四成。公司高级副总裁兼首席财务官周受资称随着未来公司海外业务不断成长，海外业务占比可能超过內地市场亦属于正常。

毛利率方面，智能手机分部毛利率由2017年度的8.8%降至去年的6.2%。周受资称这主要由于去年美元持续走强，而人民币、卢比和印尼盾等货币贬值带来了汇率影响。小米此前称硬件综合净利率不会超过5%，若有超出部分将全数返还给用户。周受资称，小米完成了这一承诺，2018年小米整体硬件业务盈利净利率不到1%。

截止2018年12月，小米投资了260多家公司，包括美团点评（03690-HK）、51信用卡（02051-HK）、Bilibili以及爱奇艺等9间公司均已登陆资本市场；而期內其投资的总帐面价值达人民币273亿元，同比增长32.6%。周受资称小米不是财务投资者，投资这些公司目的均为业务合作，相信2019年可产生持续的投资回报。

文：邹舒惠