【现场直击】同城艺龙：放弃买断住宿，未来继续深耕 微信流量

原創

2018年对同城艺龙（00780-HK）而言是卓尔不凡的一年。2018年11月，成功登陆香港主板市场上市。2018年底，公司的业务保持着强劲的上涨势头，业绩增速是中国在线旅游行业增长最快的公司之一。

3月20日，同城艺龙在联交所递交了上市以来第一份正式的“成绩单”。

据公告显示，公司2018年收入为60.9亿元(人民币，下同)

同比增长16.5%；经调整后的净利润为11.4亿元，同比增长66.8%；经调整后的净利润率由2017年的13.1%上升至2018年的18.7%。

月活达1.75亿，微信流量功不可没

自2018年3月完成合并后，同程艺龙的交通、住宿及其他出行服务的整合效果超预期，协同效应得以显着释放。

2018年度，同程艺龙交易额达到1315亿元，同比增长28.5%；平均月活跃用户数为1.75亿，同比增长44.6%；同城艺龙指，借助于腾讯与我们的互惠合作伙伴关系及我们有效的销售及营销策略，我们能够以非常经济的成本触达广泛和多元化的用户群体，尤其是非一线城市的广大潜在用户。

截至2018年底，同城艺龙有约85.4%的注册用户居于对优质旅游产品支出及需求增加的国内非一线城市。

就从微信新获得的付费用户而言，来自国内低线城市的用户比例由2018年1月的54.9%上升至2018年12月的64.3%，2018年全年平均为61.1%。

用户留存率超6成，业务渠道持续增厚

截至2018年底，同城艺龙的平均月付费用户达到2000万，同比增长28.2%，用户留存率达到67%。同城艺龙指，受益于微信小程序战略，平均月活跃用户及平均月付费用户于2018年大幅增长。

除此之外，公司的业务渠道也在持续增厚。截至2018年底，公司的在线平台提供由438家国内及国际航空公司运营的超过6400条国内航线及超过101万条国际航线、超过140万家酒店及非标住宿选择、约31万条汽车线路及超过417条渡轮线路。

美中不足，住宿业务收入下滑

2018年，同城艺龙整体的运营数据是相对亮眼。若将壁观公司主营业务收入增速，公司住宿预订服务收入却呈现双位数下滑的态势。

截至2018年底，住宿预订服务收入同比下滑22.5%至18.30亿元。同城艺龙指，住宿业务收入下滑，减少主要是因为我们战略性地减少了利润相对较低的销售管道的间夜的销售。其中，承担存货风险的住宿预订收入超出佣金的部分同比下滑64.7%至1.88亿元。

3月20日上午，同城艺龙在港举行2018年全年业绩发布会，执行董事兼首席执行官马和平携首席财务官范磊、联席董事长兼执行董事吴志祥及首席战略官吴嘉竹出席并答记者问。

执行董事兼首席执行官马和平会上表示，公司2018年业绩表现强劲，要得以于非一线城市的较快的渗透剂多项配套增值产品及服务的不断创新，同程艺龙的月活跃用户及月付费用户保持高增长驱动所致。

2019年公司将进一步巩固我们的市场领先地位，继续透过扩大产品及服务种类壮大用户群及增强用户参与度。我们有意透过向旅游服务供货商提供更具吸引力的价值方案深化与彼等的合作。我们将善用我们强大的数据分析及技术能力，增强大数据及人工智能创新。随着人机交互技术的不断推进，我们将努力适应新技术及新形式，立志成为用户的智能出行管家。

业绩会上，首席战略官吴嘉竹表示，基于市场用户产品体现所需，从OTA (Online Travel Agency)逐渐走向ITA (Intelligence Travel Agency)的发展。

以下为业绩发布会现场的记者向公司管理层问答环节：

Q:公司作为头部企业，如何面对行业正在崛起的第二梯队企业？

A：（马和平）面对行业的竞争，同城艺龙是立足企业自身的发展，

提升自己的市场份额，至于行业竞争对手如何突破，暂时不做评价。公司近些年用户增速如此之快，公司将继续提升微信小程序流量用户的抓取（优势）另外，公司也会通过多渠道的方式，获取新用户，提升市场渗透率。

Q：未来公司业务发展是否扩展至海外？

A:（马和平）公司现在主要是立足国内市场，国内目前发展前景还相对广阔。微信目前有超10亿用户，进入到同城艺龙消费体系的用户才2亿多，公司将继续深挖微信的流量为主，至于未来，公司有好的机会会选择寻求海外发展。

Q:目前公司大力发展一站式服务平台，现在有多少用户会选择配套消费？

A:（范磊）同城与艺龙合并后，业务协调效益整体不错，交叉销售取得不错的业绩，截至2018年底，用户同时在平台购买票务及酒店的比例超20%，现在这个比重还在增加。范磊还强调，过往这个数据仅个位上增长。

Q:如何看待公司今年住宿业务收入出现同比下滑的趋势？

A:(范磊)公司今年住宿业务收入下滑主要基于公司放弃了买断住宿

及公司战略性了减少了分销渠道推广。