【现场直击】保利置业集团：销售目标趋“稳”，将聚焦大湾区储地

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3月29日，在2018年超额完成销售目标的保利置业集团（00119-HK）发布了2018年全年业绩报。

截至2018年底，保利置业集团实现合约销售面积约224.2万平方米，合约销售金额约408亿元人民币，完成全年销售目标400亿元人民币的102%，合约销售均价达到1.82万元人民币/平方米，同比增长20%，其中，中国内地市场项目销售均价同比升幅达到32%。

营收与归母净利双降，66%土储在二线城市

2018年，公司实现收入为232.34亿元港元，同比下滑26.7%；归属股东净利润为22.42亿元港元，同比下滑9.0%；毛利为85.18亿元港元，同比增长30.22%；毛利率同比增长16个百分点至36.7%；核心净利为22.94亿元，同比增长17%；净利率同比增长3.1个百分点至11.2%；核心净利率同比增长3.7个百分点至9.9%。

新增土储方面，2018年，公司新增14幅土地，总规划建筑面积约342.7万平方米，其中权益建面243.4万平方米，应占土地成本约129亿元人民币，在内地市场新增项目平均成本约4600元人民币/平方米。

总土储方面，截至2018底，公司总土地储备的建筑面积约2025万平方米，平均土地成本约4911元人民币/平方米。其中在建面积约932万平方米，待建面积约1093万平方米。

从权益土地储备按城市分类上看，公司权益土地储备的总建筑面积约1321万平方米。其中二线城市占66%，三四线城市占25%，一线城市占7%，港澳及境外2%。若按权益土地储备按区域分类：43%在西南地区（南宁占48%、贵阳占27%及其他占25%），长三角占14%，珠三角占12%,港澳及境外占2%，其他地区占29%。

投资物业及酒店方面，截至2018年底，公司持有总建筑面积约80.7万平方米的投资物业及若干酒店；持有的投资物业资产值约126亿港元；酒店资产值约37亿港元。

2019年销售目标，挑战420亿元

2019年公司销售目标为420亿元人民币，同比销售增长约3%；销售面积为233万平方米，同比增长9万平方米；新开工面积为390万平方米，同比减少18万平方米；竣工面积为310万平方米，同比减少52万平方米。

除此之外，保利置业集团管理层表示；“预期一二线和三四线城市的楼市表现将有所分化，公司持有充足优质的低成本土储，其中逾七成位于一二线城市，将紧密关注各区域政策和市场动向，抓住窗口期推动销售和回笼“稳地价、稳房价、稳预期”将成为调控主基调，将积极把握本轮战略发展周期，趁低储备优质项目，有效控制土地成本，继续深耕重点城市群。”

3月29日下午，保利置业集团在港举行2018年年度业绩发布会，董事会主席张炳南携董事总经理王健、董事副总经理叶黎闻、副总经理万宁清及财务总监潘治平出席并答记者问。

管理层业绩会上强调，公司今年将按照稳中求进、提质增效、持续增强企业核心竞争力和抗风险能力的整体思路，继续做优做强房地产主营业务，提升资产周转率，加大项目扩展力度，深化薪酬制度改革，为公司股东创造持续和理想的回报。

以下为业绩发布会现场的记者向公司管理层问答环节（问题经整理）：

Q：（财华社）公司今年销售目标为420亿人民币，同比销售增速约为3%，较去年增速略有下滑，公司是否不太看好今年的房地产行情或者是基于什么影响因素？

A：（管理层）我们今年定做420亿元的销售目标是充满信心的，420亿销售目标是基于现有货量及已形成货量项目进行的。

Q：（财华社）能否谈谈公司2018的资本开支情况及今年的资本开支计划？

A：（万宇清）公司2018年土地资本开支为168亿元人民币，今年预期是200亿元人民币左右的土地资本开支。

Q：（财华社）公司今年工作规划是增加土地储备，那么会考虑在大湾区拿地吗？

A：（万宇清）公司将会加快大湾区土储，约占今年土地资本开支的15%-20%左右，将聚焦广州、深圳及佛山等地。

Q：（财华社）公司今年是否在有融资计划？另外，公司2018年的销售成本率较去年同期略有下滑，该态势能否保持呢？

A：（潘治平）今年公司暂时没有融资计划（包括发债等）。销售成本率通过我们业务调整有望下滑。

Q：公司营业收入以出现连续两年下滑，公司会考虑打折促销去存货进而换取销售收入吗？

A：（王健）公司今年会加快去存货步伐，公司会先研究每个项目的销售价格市场及成本再进行调整。

Q：公司近几年涉足了金融业务，公司目前该业务的进展？

A：（王健）目前公司正积极拓展金融业务服务，公司的基金平台也取得1、4、9号牌照，为公司多元化发展提供了想象力。目前，公司暂没有实质性的发展。