躋身618電商直播新貴？微信直播或將撬動千億市場

原創

前言：

618有多火？這可以從天貓618開啓首日的數據來看一下。6月1日第一個小時蘋果、美的、耐克、奧克斯、海爾、歐萊雅、蘭蔻、阿迪達斯、小米等一眾大牌紛紛闖入「億元俱樂部」，僅這一個小時的交易量就相當於去年同期10個小時的交易量。

其中，淘寶網紅們功不可沒。「第一網紅」張大奕在開團1分鍾後就突破100萬，薇娅viya就是率先「銷售破億元」的直播紅人，開場才一個半小時，近20個單品成為爆款……

同樣是在6月1日，有微博網友爆光了正在内測階段的微信直播節目，併稱「目前全中國用微信直播的不超過10個人」。據該網友透露：可以直接在自己微信號看直播，邊看直播邊購買，直接微信支付，流程很流暢。

佈局線上直播，騰訊從來都是不居人後

在智能手機逐漸普及、移動數據流量消費成本降低、網民體量增大等諸多層面的綜合因素作用下，互聯網逐漸向移動端傾斜，併帶動了内容資訊消費平台、電商平台、團購平台等快速發展，而網絡直播平台也迎來了「百家爭鳴」的時代。

快手、抖音，以及前幾天宣佈破產的熊貓直播……據統計，内地註冊成立的移動端網絡直播平台有數百家。這其中，直播體量最大、平台數量最多的企業非騰訊（00700-HK）莫屬。

除了推出主打的四大直播平台——騰訊直播、企鵝TV、龍珠TV、鬥魚TV之外，騰訊還相繼推出了多款秀場類產品：NOW直播、QQ空間直播等。這些平台有騰訊投資的、也有純係騰訊血統的。

此次曝光的微信直播是「唯一能推廣自己的微信號的直播平台」，其他抖音、快手、淘寶直播，甚至騰訊自己的一些直播平台均不能與微信號「綁定」。該網友稱這一點「秒殺」中國所有的短視頻及直播平台。

從目前所公開的信息來看，微信直播是騰訊著手佈局微信號的直播事宜，也就是說每一個微信號都可以開通微信直播，用全新的形式將内容生產與社交互動串聯起來。

事實上，微信用戶一直都是有移動直播需求的，而在此之前只能通過第三方開發服務的形式來實現。而此次微信直播内測，就是要聚合騰訊平台資源來滿足微信内容生產者的需求，構建出一條更加完整、完善的微信内容生產鏈條。

可以預見，微信直播平台搭建完成後，將會集即時通訊、小程序、支付能力於一體，形成一個完整的微信生態鏈條。真正的將即時溝通、場景展現、在線支付集合於一體，這也將成為騰訊試點電商直播的又一舉措。

從微博公佈的截圖來看，微信直播類似小程序，右上角有關閉按鈕，界面採用全屏直播模式，支持彈幕，右下角還提供直接購物功能。

根據騰訊公佈的2019年第一季度財報顯示，微信月活人數已經達到了11億，小程序已覆蓋超過200個細分行業，服務超過1000億人次用戶。微信已經是名副其實的國民第一應用，可以為線上電商平台營銷提供充足的流量支撐。

特别是在618期間披露内測消息，無疑將對現有的網紅直播電商格局帶來極大的震動。微信直播的問世，無疑讓騰訊又抓住了一個行業風口，加上自己完善的社交和支付係統，其所帶來的「錢景」更為可觀。

加入電商直播競爭行列，分享千億市場紅利

電商直播未來有多大的市場？不妨從天貓618各大直播間的數據來看一下。今年天貓618一開場，淘寶各大直播間就開始了熱鬧的互動。一場24小時的排位賽，點燃了各大直播間一眾主播的熱情。

「第一網紅」張大奕在開團1分鍾後就突破100萬，俊平大魔王也在2分鍾内突破100萬。開場16個小時後，就有共計 14個品牌團破百萬，就連破千萬的品牌團也不在少數，可見淘寶直播強大的導流能力。

「口紅一哥」李佳琦3分鍾售出5000單資生堂紅腰子，也就是說直播賣紅腰子他就賣到了超過600萬。還有諸如烈兒寶貝、祖艾媽等紅人，直播賣貨可都是幾分鍾賣出數萬單品。

不僅如此，還有直播間也彰顯了十足的帶貨力，晉升為「億元直播間」。薇娅viya就是率先破億的直播紅人，開場才一個半小時，就有近20個單品成為直播間爆款，銷售超百萬，總體成交額也已經超過6000萬。

不難看出天貓618成為了淘寶直播的井噴口，網紅主播們在這樣的巨大流量下發揮出了超常的帶貨力。

不僅如此，電商直播的運營方式也在不斷創新。今年618期間，聚劃算首次推出的「千萬爆款團」視頻團的淘寶直播内容，不僅給了廣大淘寶直播紅人一個絕好的宣傳平台，也為消費者們提供了超高性價比的剁手機會。

而從6月3日到18日，淘寶直播每天上線愛吃日、親子日、愛美日、風尚日等各類主題日，集結不同品類的紅人主播，召集各大品牌商家，通過直播的形式挑選用戶喜歡的商品。

眼看著淘寶直播如此受消費者追捧，很多大品牌商家也加入了進來，比如海爾官方旗艦店的直播間開場5分鍾，就取得了上百萬的銷售額，首日全天的直播成交達到了日銷的33倍。

據估算，每年電商直播市場成交量達數千億。如此廣闊的「錢景」，騰訊自然也不會居於人後。憑借微信平台的流量，微信支付的便捷性，微信直播上線後，自身直播流量與交易方式無疑較淘寶直播、抖音直播等形成巨大的平台優勢。

助力京東、拼多多，對阿里係電商平台形成衝擊

目前，電商直播板塊哥哥平台之間的競爭已經非常激烈。除淘寶直播、抖音直播外，京東等電商平台同樣開通了自己的直播平台。但從實際效果來看，淘寶直播無疑是體量最強的。

此外，2018年12月11日，抖音官方對外宣佈，抖音購物車功能正式開放申請，只要賬號發佈視頻大於10個且達到8000以上粉絲、併通過實名認證，即可在抖音站内找到「商品分享功能」，自助申請併通過審核之後即可使用。

根據抖音官方披露的數據，抖音購物車功能在雙十一已經取得了好成績，有開通了購物車功能的賬號一天售出商品達10萬件、直播轉化銷售額突破2億、訂單增長1000%......換言之，抖音的帶貨能力已經得到了驗證，現在要大量投入使用了。

值得關註的是，抖音購物車是抖音和阿里媽媽（阿里巴巴旗下大數據營銷平台）開通的，利用服務商統一管理。此前，快手、抖音等平台已經成為了阿里媽媽官方合作夥伴，商家除了可以直接將短視頻内容投放到這些平台之外，還可以與平台的紅人們進行深度合作。

與阿里係持續擴張不同，京東、拼多多等在電商平台在線上直播領域卻鮮有建樹，儘管擁有微信一級流量接口，但併未形成較多的實際營收增長。

未來，微信直播的上線，無疑是給京東、拼多多等提供了一個全新的電商直播流量入口，與淘寶直播形成競爭。而與淘寶直播，抖音直播相比，微信作為國民社交平台，無論是在用戶流量，還是支付體係上，都有著非常大的優勢。

更為重要的是，微信直播的推出將會與公眾號圖文推送、微信群、小程序、微信社區等形成聯動效應，在大數據技術、5G技術的支持下，讓消費者與銷售者之間形成更加直接、多元豐富的良性互動，提升線上購物體驗。

結語：

互聯網經濟的下半場，流量之爭、運營模式之爭都已經成為過去。借助人工智能、物聯網技術，打通線上線下資源，搭建起平台用戶生態，為用戶提供更多、更全面的服務，已經成為影響一個企業未來發展的關鍵因素。

微信直播的出現，為流量變現以及新零售的實現提供了一個全新的形勢。内容與電商的大融合已經成為趨勢，對於騰訊而言，將直播與新零售進行串接，充分釋放自身的流量優勢，無疑將會為自身發展提供全新的助力。