民生电商吴江涛：“金融创新+场景服务”双拳发力，紧握时代发展新机遇

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日前,在粤港澳大湾区金融科技高峰论坛暨第七届“港股100强”颁奖典礼上，民生电商旗下民商创科（01632-HK）获评“新经济公司奖”，较少在公开活动露面的民生电商董事长吴江涛受邀出席并发表致辞。借此机会，吴江涛接受财华社专访，分享了民生电商的战略、于大湾区的布局，以及民商创科未来的发展规划等。

2013年8月，由民生加银资管牵头，联合东方集团、新希望集团、复星集团、巨人集团等国内一众知名企业，共同发起设立了民生电商。同年12月，已经在民生银行打拼16年的吴江涛从武汉分行行长的职位上辞职，次年4月，吴江涛担任民生电商董事长一职，正式开启他在民生电商的创业之路。

解决生存问题：从模糊到清晰，从多元到聚焦

掌舵民生电商五年多，吴江涛似乎将其自身的性格特征也传递给了这家公司：低调且踏实。纵然依靠着全明星般的股东阵营，没有太多张扬和修饰自己，但五年多来，民生电商已然完成了从战略空白到拥有清晰明确的战略规划，从单一电商业务扩充到金融、场景两条线发展，覆盖互联网金融、供应链、电商、物流、通讯、人力、科技等的业务方阵，并完成了资本市场上的重大布局。 

总结民生电商过往的成长，吴江涛的总结依然“实在”：过去五年，民生电商解决的核心问题是生存！

成立初期，撇开彼时的明星股东光环，民生电商并没有明确的业务方向。做什么？怎么做？这需要民生电商的团队自己去摸索。

其实在2013年，在民生电商设立同一时段，也有很多带着“光环”诞生的公司。譬如万达电商，也有着极为豪华的明星股东阵容，以及令人咋舌的注册资本金；当然，彼时也有很多银行纷纷试水互联网金融，设置了很多新生公司。

背靠丰富的资源，什么都想做，但最终什么都没做好，是这类公司较为类似的命运。五年过后,民生电商成为这一波大机构触网浪潮衍生的新生公司中成长最为健康的一家。

“民生电商也经历过类似阶段，但好在，我们及时踩了刹车”，吴江涛表示，过往五年，除了业务的成长，民生电商真正的成长，是明确了金融创新和场景服务双线融合的发展战略，“战略的清晰，其实是民生电商对于市场深刻理解下的抉择”。

依循这一战略，民生电商逐步构建起以金融、电商、科技为牵引，涵盖通讯、物流、人力等方面的多个业务板块，目前拥有民商智惠、民生易贷、民熙物流、民生通讯、瑞服科技等多个业务实体，已服务近百家金融机构、数千家中小企业，累计服务民众4000万人。

两大抓手齐发力：金融创新+场景服务

在民生电商日渐清晰的金融创新和场景服务双轮驱动战略中，其金融创新主要弥补原有金融体系服务中的短板，寻求以更加科技化、网络化的手段去服务供应链、中小微企业以及老百姓的金融服务需求。这当中又以面向B类客户的供应链金融和以面向C端和小B类客户的依托互联网的普惠金融作为重心。

具体而言，民生电商互联网金融相关的业务，主要是居于大数据和风险控制以及消费场景的切入，来进行合规和风险可控前提下的发展；同时发挥当前互联网延伸的获客技术来实现一些新零售业务的创新。

而对B类客户业务方面，民生电商目前的核心是放在供应链金融上，尤其是对仓储管理、仓储监管的科技突破上，希望对供应链金融进行一些实实在在的尝试。吴江涛表示，公司整个金融板块的发展目标其实是为核心产业上下游的中小微企业，提供真正的、低价的、普惠的金融业务。

场景服务方面，民生电商主要是挖掘相关产业，尤其是金融等产业在互联网化的变革中所产生的场景需求，通过科技手段实现场景的构建、输出。

在其场景服务的科技板块，主要是针对金融机构的薄弱点，就金融机构想切入到的对获客、黏客，包括对客户的服务等方面，通过电商的方式来提高客户的黏性和客户体验。民生电商的核心团队都出自于传统金融机构，他们更清楚传统金融机构在与客户交互时的痛点，因此他们可以根据金融机构的需求，以其现有的一些电商技术以及商品供应链的模式，为客户提供更加个性化，或者更具金融属性的场景和科技服务。

“金融创新和场景服务有机互动，因为无论哪条线路，我们服务的都是有强金融服务需求的客户，无非，一个通过自身的金融业务去触达，一个通过在银行核心金融业务周边建立场景，借助银行的管道去触达。未来，用科技打通我们各类业务的底层，形成产品、客户、数据、需求的流动，类似我们现有物流园区和供应链金融之间的衔接，电商场景和自有普惠金融服务的衔接，形成民生电商各个业务相互滋养，是我们下一步要解决的重点”。

踏足香港资本市场，民商创科拥抱广阔发展空间

2018年民生电商还干了一件大事——启动收购港股上市公司膳源控股（01632-HK），并就此踏足香港资本市场。

2018年5月初，民生电商向港市经营越式休闲餐饮连锁餐厅业务的膳源控股洽购股份；8月民生电商完成收购膳源控股75%股权，成为后者新任控股股东。去年10月，膳源控股更名“民商创科”——自此，民商创科成为民生电商在海内外市场唯一的上市平台，亦成为广受市场关注的港股新秀。

今年4月，民生电商完成向民商创科注入优质资产——民商智惠50%的股权，这为民商创科进军金融科技产业提供了绝佳的切入口。民商智惠是民生电商目前场景板块的主力，专注于依赖其场景营销系统及供应链管理能力，为中国金融机构（包括一些主要银行及其他客户）提供电子商贸服务。其也是国内较早切入为金融机构转型提供科技、运营、供应链一体化电商场景服务的机构之一。

目前，民商智惠与国内银行金融机构间的合作版图现已涵盖中国民生银行、九江银行、南京银行、重庆银行、紫金农商银行、北京银行、哈尔滨银行、晋商银行等二十多家金融机构。无论是合作机构数量，亦或合作深度，覆盖供应链、科技、运营等多个环节，都领先整个行业。

据吴江涛介绍，未来民商创科的发展，也将秉承创新科技的理念，透过科技，如对区块链及供应链等方面的尝试，充分利用大湾区及香港的创新基因和科技技术，在整个供应链系统以及对金融机构的服务系统上进行实践。他亦透露，在做好当前场景营销及供应链管理两个业务模块的前提下，民商创科与民商智惠也不排除会对一些新业务进行尝试和探索。

尽管民商创科的资本市场之路才刚刚开始，其金融科技业务也正有序起步，但资本市场显然无法忽视其作为民生电商当前于海内外市场唯一上市旗舰平台背后的重要意义——其行将踏出的每一步都可看做是民生电商发展蓝图中的一个缩影，它即将迎来的未知的一切，包容着无限的可能，拥有广阔的想象空间。

感恩大湾区滋养，迎新经济发展大时代

走过五年成长之路，并已连续三年实现盈利的民生电商，如今又顺利在香港资本市场扎下脚跟，已经迎来全新的发展阶段。

吴江涛表示，民生电商过往的成长，本身就离不开大湾区的滋养。

民生电商注册地就位于深圳前海，无论是在产业板块还是业务布局板块，都在整个湾区内有着比较重的投入布局：类似公司旗下的互联网金融、供应链科技等，都分布在大湾区。

另一方面，由于民生电商目前唯一的上市平台——民商创科就在香港，公司很可能围绕着这个唯一的资本平台，在未来去努力做更多的尝试。基于此，民商创科所扮演的角色将更为重要，它作为民生电商在粤港澳大湾区拓展的先锋和触角，将紧密关注香港本土金融产业变革的趋势，和粤港澳大湾区本身成熟的科技资源，积极为与民生电商业务的结合寻求契机。

去年港股上市新规落地之后，越来越多新经济公司涌现在港股市场。这些新经济公司在规范化方面不断进行优化，同时，香港资本市场则提供更多创新的空间，来包涵并融合这些新经济公司的发展——在吴江涛看来，这种趋势或将成为香港未来发展的一个方向，和真正的动力所在。自然，通过民商创科成功登上香港资本市场舞台的民生电商，也旋将迎来更为广阔的，新经济发展的大时代。

“未来，伴随着新科技、新经济形态的衍生，推动，无论是香港，大湾区，亦或是整个中国，都在迎来众多纷至沓来的新机遇”，吴江涛表示，民生电商及其旗下机构，将秉承创新的理念、清晰的战略及承担社会责任的态度，参与其中。