【现场直击】周大福拓內地市场关键词：新城镇、加盟商

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周大福（01929-HK）今日公布截至2019年3月31日止年度全年业绩，受益于新增零售店及黄金产品表现强劲，营业额录得666.61亿元（港元，下同），按年增12.69%，股东应占年度溢利45.77亿元，按年增11.77%，每股盈利45.8港仙，派末期股息20港仙，特別息30港仙，按全年股息计算，合共每股0.65港元。撇除特別股息，2019财政年度全年派息率约为76.5%。

公司主席郑家纯称，由于现时环球经济遭遇不明朗因素，2020年上半年基数比较高，对2020年全年保持审慎乐观态度。郑家纯称，“但中国推出多项刺激內销的措施，相信有助于舒缓对经济和消费意愿的影响。”近年来，国內市场在周大福的销售占比持续上升，2019财年来自內地市场的收入占比达63.7%，港澳及其他市场收入占比合共36.3%。为加强国內市场开发，郑家纯提出公司未来三至五年內会藉助加盟商来加快开店速度，以此深化较次级城市和新城镇的市占率。

于2019年3月底，公司零售点增加至3134间，年內净增549间，其中位于內地的零售点占到2988间。根据周大福开店计划，內地今年还将新开零售点500间，以“新城镇策略”为主，适当对一二线城市有所补充。黄金的保值功能令其在零售市场颇受消费者欢迎，而随着投资出口日渐丰富，或许令到不同城市级別的消费者对于黄金珠宝的消费需求出现分化，周大福将三线及其他城市视作新的发展机遇。

从一、二线城市以及三线和其他城镇零售表现看，年內，周大福在三线城市及其他的销售表现超过一、二线城市，按年增长达19%，公司在一类別城市开设零售点共251间，比一二线城市开店总和还多。公司执行董事陈世昌称，计划在內地开设的另外，公司在港澳地区则计划新开6-7间，主要在还未有业务拓展的九龙、新界等民生区，其中不乏旗下其他品牌，以期用多元化品牌策略吸引到年轻顾客。

与新城镇策略相辅相成的是加盟商策略，公司董事总经理黄绍基表示，在开拓市场时选址、对市场的熟悉程度以及寻找客户等都是难题，而本土加盟商正好可以发挥这方面优势，另一方面周大福则可以提供品牌资源、分析以及管理等资源。他又指，公司在对加盟商进行调研时了解到有很强加盟意愿，因此对于开店500间的目标保持信心。

而除了內地市场，周大福对海外市场的拓展步伐亦不落下。公司执行董事孙志强称，公司目前在日本、韩国以及东南亚多个国家均已开始拓展，今年计划在海外开店6至8间，会在韩国和日本实施较为进取的发展计划，此外随着东南亚经济发展保持稳定，公司未来亦会加强在该地区的发展。

同店销售方面，黄绍基称虽有所放慢但仍然可控，今年首季出现放缓，但相信下半年可有所改观。他又指，目前贸易摩擦未见明朗，公司一直审慎管理存货，同时创新业务模式来吸引顾客，从基本面来说，公司有信心今年可维持低单位数增长。

至于公司此前成立北美办事处，黄绍基表示，公司期望打造平台化、多品牌和多渠道的策略，可为B2B以及B2B2C业务等提供不同机遇，虽然短期內不预期会对盈利有大的贡献，但希望打造客户和数据生态系统。