Rimini Street公佈2019年第叁会计季度财务业绩

季度营收6,900万美元，较去年同期成长10.1%

季度毛利润率为62.4%，较去年同期的64.5%有所下滑

2019年9月30日活跃用户达到2,032名，较去年同期增加17.3%

拉斯维加斯--(美国商业资讯)--全球企业软体产品和服务提供者、甲骨文和SAP软体产品第叁方支援服务主要提供者以及Salesforce合作伙伴Rimini Street, Inc. (Nasdaq: RMNI)今日公佈截至2019年9月30日的第叁季业绩。

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Rimini Street共同创办人、执行长、董事长Seth A. Ravin表示：“在第叁季，我们持续看到业绩不断改善，这归功於过去18个月在全球销售能力、生产力和基础设施领域的投资。我们仍继续扩大全球能力以及新产品和服务，并在杜拜开设办事处以服务海湾地区的客户，并宣佈在全球提供SAP应用程式管理服务(Application Management Services)。此外，今天我们宣佈在全球推出针对Oracle资料库和应用程式的应用程式管理服务。””

Rimini Street财务长Tom Sabol表示：“第叁季营收、销售和行销以及一般性行政开支都在我们的季度指引范围之內，而第叁季和年初至今的毛利润率均超出我们此前提供的指引范围。我们依然致力於公司的长期目标，包括营收成长、强劲的自由现金流，以及获致永续的GAAP获利能力。”

2019年第叁季业绩摘要

• 2019年第叁季营收为6,900万美元，较去年同期的6,260万美元成长10.1%。
• 2019年第叁季年化订购营收约为2.74亿美元，较去年同期的2.5亿美元成长10%。
• 截至2019年9月30日，活跃用户达到2,032名，较去年同期的1,732名增加了17.3%。
• 截至2019年9月30日之12个月的营收留存率为91.5%，而截至2018年9月30日之12个月的留存率为92.0%。
• 2019年第叁季毛利率为62.4%，去年同期为64.5%。
• 2019年和2018年第叁季营业收入均为250万美元。
• 2019年第叁季非GAAP营业收入为750万美元，去年同期为1,070万美元。
• 2019年第叁季净利为170万美元，去年同期为净亏损4,840万美元
• 2019年和2018年第叁季非GAAP净利均为670万美元。
• 2019年第叁季调整后息税折旧摊销前利润为760万美元，去年同期为1,080万美元。
• 2019年第叁季可归於普通股东的基本和稀释后每股盈餘为每股净亏损0.07美元，去年同期为净亏损0.85美元。

本新闻稿中的非GAAP财务指标对照最直接可比的GAAP财务指标的调节表列於本新闻稿末尾的财务表格中。标题为“非GAAP财务指标和某些关键指标”的段落说明了这些指标、公司认为这些指标有意义的理由，以及它们的计算方法。

2019年第叁季公司亮点

• 宣佈全球汽车製造商现代-起亚汽车选择Rimini Street为其全球资料库资产组合提供支援和维护服务。
• 宣佈在全球推出SAP应用程式管理服务，为客户提供统包支援解决方案来运行其SAP系统，该方案整合了SAP应用程式管理服务和支援服务。
• 扩大在中东的投资，包括在杜拜设立新的分支机搆和办事处，并聘用当地员工支援海湾地区不断成长的需求。
• 完成逾7,500件支援案例，整体客户满意度平均得分为4.8（5.0分为卓越）。
• 针对Peoplesoft、JD Edwards、SAP和Oracle E-Business Suite 产品，为全球客户提供逾1.5万项税负、法律和监管方面的更新
• 宣佈荣获多个奖项，包括：
  • 全球SAP支援团队获年度客户服务团队(Customer Service Team of the Year) Stevie ABA金牌奖和 Stevie IBA银牌奖；
  • 年度公司 |电脑服务Stevie ABA金牌奖和Stevie IBA金牌奖；
  • 在客户销售和服务奖 (Customer Sales and Service Awards) 中荣获四项大奖，包括年度里程碑金牌奖和年度客户服务杰出表现奖。
• 参加了13场资讯长、财务长和IT採购领导人活动，包括纽约CFO.org，IDC在墨西哥巴亚尔塔港举行的CIO Empowerment会议，Gartner在达拉斯举行的ITAM Summit，以及东京的Japan Information Systems User Association。

2019年营收指引

公司维持2.75亿美元的全年指引中点，并将营收指引范围缩小到2.745亿美元至2.755亿美元，同时2019年第四季营收指引区间设定为7,130万美元至7,230万美元。

财务长变动

Rimini Street今日宣佈，Thomas Sabol辞去财务长一职，将於2019年11月15日生效。他将在其居住地所在州寻求其他机会。此前担任公司副总裁和公司主计长的Stanley Mbugua被任命为集团副总裁兼会计长，2019年11月5日生效。公司正积极招聘新财务长。Ravin先生表示：“我要感谢Tom过去叁年来在领导公司财务方面的贡献，其中包括成功完成多项重大的再融资交易，以及协助公司在2017年上市。我们希望他在新职位上一切顺利。”

网播和电话会议资讯

Rimini Street将於东部时间2019年11月7日下午5点/太平洋时间下午2点举行电话会议和网播，讨论2019年第叁季业绩。可至Rimini Street投资人关係网站https://investors.riministreet.com/events-and-presentations/upcoming-and-past-events观看会议现场网播。美国和加拿大的参与者可致电(855) 213-3942并输入代码8398042来收听电话会议。会后将提供网播的重播，为期至少90天。

公司对非GAAP财务指标的使用

本新闻稿含有某些“非GAAP财务指标”。非GAAP财务指标并非是依据全面的会计準则或原则。这一非GAAP补充资讯并非旨在取代美国GAAP要求揭露所採用的业绩指标。非GAAP财务指标应被视为GAAP财务指标的补充，而不是替代或优於该指标。本新闻稿的财务表格中涵盖GAAP与非GAAP业绩的对照资讯。标题为“非GAAP财务指标和某些关键指标”的段落是对非GAAP财务指标的说明和解释。

关於Rimini Street, Inc.

Rimini Street, Inc. (Nasdaq: RMNI)是全球企业软体产品和服务提供者，也是甲骨文和SAP软体产品第叁方支援服务的主要提供商以及Salesforce的合作伙伴。公司致力於提供优质、超快回应和整合式应用程式管理和支援服务，能够让企业软体授权用户节省大量的成本，释出资源用於创新，并取得更好的业绩。各行各业的2,000多家全球性组织、财星500大企业、中型企业、公共事业部门和其他机构都选择Rimini Street作为其信赖的应用企业软体产品和服务提供者。查询详情，请造访http://www.riministreet.com/，透过@riministreet在Twitter上关注我们，并在Facebook和LinkedIn上关注我们。(IR-RMNI)

前瞻性陈述

本新闻稿中的某些陈述并非是歷史事实，而是《1995年私人证券诉讼改革法》安全港条款所定义的前瞻性陈述。前瞻性陈述通常含有以下词语：“可能 ”、“应 ”、“会 ”、“计画 ”、“打算 ”、“预期 ”、“认为 ”、“估计 ”、“预测 ”、“潜在 ”、“似乎 ”、“寻求 ”、“继续 ”、“未来 ”、“将 ”、“预计 ”、“展望 ”或其他类似词语、短语或表述。这些前瞻性陈述包括但不限於我们对未来事件、未来机会、全球扩张及其他成长动议和我们关於此等动议投资之预期的陈述。这些陈述根据不同的假设以及管理层目前的预期，并非是对实际业绩的预测，也不是歷史事实。这些陈述取决於与Rimini Street业务有关的多个风险和不确定性因素，而且实际结果可能会发生重大变化。这些风险和不确定性因素包括但不限於：Rimini Street经营业务环境的变化，包括通货膨胀和利率，以及影响Rimini Street所在行业的一般性金融、经济、监管和政治条件；待决诉讼（包括有关永久禁制令的待决上诉）或政府调查或任何新诉讼的不利进展；以有利条款筹集额外股本或进行债务融资的需要和能力，以及我们能否从营运中产生现金流，以帮助为我们成长计画中增加的投资提供资金；我们的现金和现金等价物是否足以满足我们的流动性要求；我们流通在外的13.00% A轮优先股的条款和影响；税负、政府法律和法规的变化；竞争产品和定价活动；无法实现获利性成长；客户採用最近推出产品和服务的情况，包括 Application Management Services (AMS)、Rimini Street Advanced Database Security，以及针对Salesforce Sales Cloud和Service Cloud 产品的服务，以及我们预计将於近期推出的其他产品和服务；Rimini Street管理团队损失一名或多名成员；RMNI股本证券长期价值存在不确定性；以及Rimini Street於2019年11月7日呈报的Form 10-Q季报所列标题“风险因素”项下所讨论的內容，Rimini Street未来的Form 10-K年报、Form 10-Q季报和Form 8-K现状报告不时对此等內容的更新，以及公司向美国证券交易委员会递交的其他文件。此外，前瞻性陈述仅代表本新闻稿发佈之日Rimini Street的预期、计画或对未来事件的预测和观点。Rimini Street预期后续事件和发展将导致Rimini Street的评估发生变化。然而，儘管Rimini Street可能会在未来某个时间点选择更新这些前瞻性陈述，但Rimini Street特别声明，除法律规定之外，公司没有这方面义务。这些前瞻性陈述不应被视为代表Rimini Street在本新闻稿发佈之日后任何日期的观点。

© 2019 Rimini Street, Inc.版权所有。“Rimini Street”是Rimini Street, Inc.在美国和其他国家的註册商标，Rimini Street、Rimini Street标誌和两者之间的任意组合，以及其他带有TM标记的标誌，均为Rimini Street, Inc.的商标。所有其他商标仍是其各自所有者的财产。除非另行说明，Rimini Street与此类商标所有者或本新闻稿中所提到的其他公司没有任何从属、代言或结盟关係。

关於非GAAP财务指标和某些关键指标

为了给投资人和其他人提供有关Rimini Street业绩的更多资讯，我们已经揭露了以下非GAAP财务指标和某些关键指标。我们在下文解释了活跃客户、年订购营收和营收留存率，这些对我们业务来说都是重要的营运指标。此外，我们已经揭露了以下非GAAP财务指标：非GAAP营业收入、非GAAP净利（亏损）、息税折旧摊销前利润以及调整后息税折旧摊销前利润。Rimini Street在上文表格中已提供本新闻稿中所使用的每个非GAAP财务指标与最直接可比的GAAP财务指标的对照表。鑑於公司已对递延税资产进行了估价备抵，因此非GAAP调整没有带来任何税务影响。这些非GAAP财务指标亦在下文有所说明。

使用非GAAP指标的主要目的是提供补充资讯，管理层相信这些资讯可能对投资人有所帮助，并能够让投资人按照管理层的方式评估公司的业绩。我们提供这些非GAAP财务指标的另一个原因在於，我们认为这些指标剔除了公司认为与核心营运业绩无关的项目，因此有助於投资人按照一致的标準比较不同报告日期的业绩，并将公司业绩与其他公司业绩进行对比。具体来说，管理层使用这些非GAAP指标来衡量经营业绩；準备公司年度营运预算；配置资源以提升公司业务的财务表现；评估业务策略的有效性；以便按照一致的标準与过去财务业绩进行比较；有助於将公司业绩与其他公司业绩进行比较，很多公司都是用类似的非GAAP财务指标来补充其GAAP业绩资讯；以及向公司董事会彙报公司的财务业绩。然而，请投资人注意，并非所有的公司都按照一致的标準来定义这些非GAAP指标。

活跃客户是一个独特的实体，它购买我们的服务来支援特定的产品，包括公司、教育或政府机构，或公司的业务部门。例如，我们在向同一实体机构的不同两种产品提供支援时，会将其算作两个单独的活跃客户。我们认为，扩展活跃客户能力这一指标能够用於衡量业务成长、销售和行销活动成功与否，以及客户从公司服务中获得多少价值。

年订购营收是某一财政季度认列的订购营收然后乘以4。此举让公司瞭解未来12个月內可从现有客户群（假设这一期间没有客户取消或价格变化）获得的营收。订购营收不包括任何非重复性收入，这部分收入截至目前未占很大的比例。

营收留存率是12个月內客户（这12个月开始之日前便已是公司的客户）的实际订购营收（以美元计）除以截至12个月开始之日前的年订购营收额。

非GAAP营业收入是剔除以下项目的营业收入：诉讼成本和相关追偿（净值）、股票薪酬费用。下文对这些扣除项目进行了详细说明。

非GAAP净利（亏损）是剔除以下项目的净利（亏损）：诉讼成本和相关追偿（净值）；诉讼裁决中的判决后利息；递延债务融资成本冲销；信贷安排偿还后的清偿费用；股票薪酬费用；嵌入式衍生工具公允值变化所带来的收益。下文对这些扣除项目进行了详细说明。

具体而言，管理层在其所列会计日期的非GAAP财务指标中剔除了以下项目（如适用）：

诉讼成本和相关追偿（净值）：与外部诉讼活动成本相关的诉讼成本和相关保险和上诉追偿。这些成本和追偿反映了涉及公司的持续诉讼，它与日常营运或我们服务客户的核心业务无关。

股票薪酬费用：我们的薪酬策略包括使用股票薪酬来吸引和留住员工。这一策略的主要目的在於使员工的利益与股东的利益趋於一致，并获致长期的员工留存，而不是在某一时期激励或奖励营运业绩。结果，导致股票薪酬费用发生变化的原因往往与某一特定时期的经营决策和业绩无关。

诉讼裁决中的判决后利息：判决后利息是由於我们对正在进行的诉讼上诉而产生的，与日常业务或我们为客户提供服务的核心业务无关。

递延债务融资成本冲销：对递延融资成本的冲销与2018年因不成功的债务融资而支出的某些成本有关。

信贷安排偿还后的清偿费用：该成本包括利息费用和其他债务融资费用，包括源自於2018年7月19日结清此前信贷安排的适用提前赎回的溢价，以及债务贴现和发行成本冲销。儘管这些金额与我们的债务融资结构相关，但它们与公司的日常营运或我们服务客户的核心业务无关，因此将其剔除。

嵌入式衍生工具公允值变化所带来的收益：公司此前的信贷安排包含被判定为嵌入式衍生品的特徵，需要分离并作为单独金融工具进行会计处理。鑑於公允值要求的性质，我们已经决定剔除嵌入式衍生工具公允值变化所导致的收益与亏损。我们无法将这些金额作为公司业务营运的一部分来管理，也不涉及为客户提供服务的核心成本，因此已将其剔除。

其他债务融资费用：其他债务融资费用包括非现金冲销（包括由於结清债务产生的冲销）、增加部分、债务贴现和发行成本摊销，以及抵押监控和其他与此前信贷安排相关的应以现金支付的费用。儘管这些金额与公司的债务融资架构相关，但它们与公司的日常营运和服务客户的核心业务无关，因此将其剔除。

息税折旧摊销前利润是剔除以下项目的净利（亏损）：利息支出、所得税支出和折旧摊销费用。

调整后息税折旧摊销前利润是剔除以下项目的息税折旧摊销前利润：诉讼成本和相关追偿（净值）；递延债务融资成本冲销；诉讼裁决中的判决后利息；递延债务融资成本冲销；股票薪酬费用；嵌入式衍生工具公允值变化带来的收益；以及如上讨论的其他债务融资费用。

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