【IPO直击】捷隆控股(01425-HK)：生产多元化策略可减弱贸易摩擦影响

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捷隆控股（01425-HK）今日公布于联交所主板上市计划，公司计划此次发售312500000股股份，其中10%于香港公开发售，90%作国际配售。公开发售将于明日（11月19日）开始，直至11月22日结束。招股价介乎0.4港元至0.5港元。每手5000股，入场费约2525.19港元。国泰君安国际担任独家保荐人，公司预计11月28日于联交所主板挂牌。

以发售价中位数0.45港元计，公司此次上市集资所得款项净额约为8800万港元，其中74.2%将用作于河南厂房建造一座棉纺厂，作为集团垂直扩张计划；22.7%用于在越南建立新制衣厂；3.1%用于拨付营运资金及一般企业用途。

目前，公司最大客户为美国零售百货集团Target，于往绩记录期间，该客户占到公司业务收益比重达64%至72.9%。公司主席、执行董事兼行政总裁谈国培称，公司于Target自2004年开始合作，一间英国零售商和英国玛莎百货也为公司客户，与三家客户合作年限介乎6至14年，此外公司新近亦拓展了一家加拿大客户，显示公司在拓展客户来源方面颇有成果。他又表示随着公司拥有垂直生产能力、设备生产以及强劲的技术开发，相信并不存在对客户过于依赖的问题。

对于中美贸易摩擦对公司造成冲击，谈国培表示，公司一直策略是生产全球化，公司有将产品分散至柬埔寨和越南生产，相信不会对业务有大的影响。他又指，因中国的原料、物料等供应链相对完整，且工人更擅长精细工作，这都优于柬埔寨和越南，公司不会放弃在中国的生产基地，且已得到客户认可。

另外，他又指，公司所生产的产品专注于睡衣和家居服，而这类产品被划归为必需品，相信所受经济下滑的影响较小。

以下为记者会部分实录：

Q1：目前贸易摩擦，公司会否担心业务受到影响？

谈国培：我们一直策略是实施生产全球化，我们将产品分散去越南和柬埔寨生产，在生产方面我们有优势，相信对我们业务不会有大的影响。但是中国市场也仍然有优势存在，包括原料和物料相对完整，而当地工人也可以做更精细的工作，这些都优于柬埔寨和越南。我们不会放弃中国工厂的生产，这也得到客户的认可。

Q2：公司最大的客户占业务收入比重大约在六七成，公司会否担心客户过于集中？有无拓展客户来源的计划？

谈国培：我们最大客户Target是一件很有实力的美国零售商，我们和他们合作关系密切，随着我们有垂直的生产组合、设备能力强并且有技术开发优势，相信对大客户的依赖对我们不构成问题。另外我们也在新开发客户，包括英国一间零售商成为了我们的第二大客户，玛莎百货也是我们客户，最近在加拿大也拓展了新客户，这都是我们在开拓客户群方面取得的成果。

Q3：随着经济有些下行，公司如何看待服装行业的前景？

谈国培：睡衣和家居服这一块是属于必需品行列，不比其他服饰可买可不买，我们这一市场受经济下滑的冲击比较小。