解锁“直播+”新模式，映客如何追逐行业新风口？

原創

前言：

伴随着互联网的发展，直播、短视频等新型娱乐方式悄然间成为大众生活的一部分，如大家耳熟能详的直播平台映客（03700-HK），在前期经历不断的业务摸索后，当前已形成了一套较为成熟的盈利模式。

产品矩阵日趋多元化

映客是直播行业的“弄潮儿”，其先是凭借独特新颖的直播内容进入大众视野，后又在2018年成功登陆港交所，一举夺得“直播第一股”的桂冠。

在上市的首个年度，公司实现营收38.61亿元（人民币，下同），同期录得归母净利润11.03亿元，业绩表现亮眼；截至今年6月30日止六个月，映客上半年的总营收为14.86亿元，其中通过直播赚取的收入为14.10亿元，占比同期营收的94.89%，其余收入源为网络广告及其他。

虽直播是支撑映客发展的支柱产业，但互联网局势的瞬息万变，依靠单一业务似乎并不是长远之计。

对此，映客对财华社表示，拿公司核心app——映客直播来讲，除直播打赏外，其一直在积极探索多元化的盈利模式，如在广告、电商、订阅付费上，均有不错的成效。2018年，映客的广告收入增长超过442％，未来将还有很大增长空间。

另外，今年平台对直播+电商也有进一步的升级，通过新建立的“嗨购频道”，让用户在获取优质内容的同时，实现“购物+社交”的双重需求。同时除了映客直播外，还孵化了音视频领域的其他创新型产品，这些产品的盈利模式为其带来更多可能性。

不过，当前在直播市场上充斥着大量的内容，各直播平台的内容同质化明显，其中不乏有劣质、低俗内容的出现，因而如何加强平台监管，提升内容质量，便也是各直播平台需慎重思考的一大问题。

在整个直播行业近几年的崛起中，就有一些小平台因此惨遭淘汰出局，而映客则在内容创新上为行业做了很多早期探索。

映客表示，一方面公司持续坚持“直播+”的核心理念，当前业务生态已延伸至电商、教育、扶贫、综艺等更多细分领域，同时各频道还构建原创节目矩阵，产出《一唱到底》、《奇葩驾到》、《行进乡村》等垂直类节目，使得泛娱乐内容更为完善。

另一方面，内容的精品化运营也离不开核心生命力——主播。映客深谙以人为IP运营的重要性，近些年公司率先推出的直播选秀IP《樱花女生》、《映客先生》，电台综艺《先声夺人》，音乐比赛《歌手的诞生》、《映客5.27年度盛典》等等PUGC类直播综艺，不断扶持并助力了不少主播的自我成长。

此外，映客还开启了“直播+综艺”，通过线上+线下打通娱乐上下游产业链，引领直播行业潮流。

不过映客方面强调，其在大综艺方向是谨慎涉入的，可能背后做些小投资，以迎合公司本身的生态，如让主播上面有一些好的结合等等。当然，公司也在考虑国外较好的IP，以寻找更适合的投资价值。

直播行业下半场竞争提速

眼下，直播行业的发展已开始逐渐步入下半场，抖音、快手等新型短视频的出现，为不少直播企业带来了前所未有的市场考验。

“不可否认的是，新型短视频会对直播用户有一定的分流。”映客方面表示。

不过，于直播行业而言，近两年来其凭借良好的变现模式，已成为各大巨头纷纷抢入的领域，这其中不乏有很多短视频平台相继在原有生态基础上嵌入直播功能，从而依靠直播更为直接、有效的互动方式实现商业变现，并进一步增强用户黏性。

由此，对于当前直播行业的发展现状，映客指出，从整个生态来讲，直播行业仍然保持着蒸蒸向上的良好态势。不论是短视频还是直播平台，其每个产品都有自己的社区氛围和特征，竞争可以促进各自互相探索。

在直播模式探索上，当下不少直播平台将新盈利点转向公益直播、教育直播、电商直播等新领域，旨在引导用户树立正确价值观、实现自我增值等。

在这一点上，映客积极布局“直播+社交”矩阵，开始将目标瞄向垂直及下沉市场年轻一代用户的多元化娱乐社交需求。

此前，公司曾收购社交产品积目App母公司便是一个很好的证明。积目是一款定位90后青年文化人群领域的陌生人社交产品，产品在特点上突出了“潮”、“酷”等年轻群体的兴趣文化氛围。

映客通过在技术及资源通道上的打通，意在建造一个线上“社交+娱乐”的生态闭环。不过，对于这一新业务矩阵的探索，在具体实践中或也存有不少困难。

“挑战当然是有的，比如，我们一直在思考如何在更多层面满足用户的社交和娱乐需求，这是映客所有产品的一致目标。”映客方面直言。

除去在业务模式上积极寻求转型外，5G时代的到来也为直播行业提供了新风口，面对5G自身携带的高宽带、低延时、大连接三大核心因素，不少平台通过寻求与移动、电信等运营商的合作，积极在市场中抢占先机。

对在此方面的布局，映客向财华社表示，于直播等娱乐行业来说，高带宽与低延时是5G两个核心技术。高带宽可以带来360度VR高清晰全景体验，低延时在音视频社交领域能够让大家拥有身临其境的感受，由此两项技术结合会拓展出更广泛的应用场景，不少线下真实场景有望在线上重现。

针对5G，映客对整体团队的要求是，速度必须要快，这样在5G大范围投入商用时才能不落后。于是自去年开始，映客便布局VR直播，以此希望用户能在第一时间感受到5G带来的娱乐方式及产品体验的变化。