解局 | 杭州“新人”新希望

观点地产网 新年新气象，杭州2020年首场土拍也继续迎来了“新人”新希望。

1月2日，杭州集中出让3宗地块，两宗商住地位于余杭区东湖板块，一宗租赁住房用地位于临平新城星桥片区。其中，新希望以13.46亿元拿下其中一宗商住地，溢价约30%。

从时间上看，这已经是新希望一周之内在杭州拿下的第二宗涉宅地。三天前，该公司刚刚以18.59亿元拿下杭州萧山科技城地块，溢价率0.54%。

有分析称，布局一城深耕一城是新希望地产一贯风格，“如果看到他们在一个城市里拿了一个项目，一般来说就肯定不会只有这一个项目，后续还会不断出手拿地的。”

但杭州向来是兵家必争之地，既有绿城、滨江等本土巨头驻守，也有万科、融创等“过江龙”盘踞，新希望想要“杀出一条血路”并不容易。

不过，对于这位2018年才正式成立杭州公司的“新人”而言，一切才刚刚开始。

新希望方面向观点地产新媒体介绍称，目前在杭州共有10个项目，具体包括了锦粼府、未来海岸、悦潮府等多个系列。杭州公司方面曾在受访时指出：“新希望看好杭州的长期发展潜力，未来会继续在杭州拿地。”

从本次拿地来看，以封顶价拿下新年杭州第一宗地，新希望地产的决心不言而喻。

据了解，该宗地块吸引了超过十家房企前来竞拍。在经过了25轮竞价后，最终由新希望地产子公司杭州璟如商贸有限责任公司竞得，楼面价为12342元/平方米，未竞拍自持面积。

资料显示，该地块编号为余政储出〔2019〕64号，位于余杭经济技术开发区北沙路与雨荷路交汇东南处，出让面积4.36万平方米，容积率2.5，建筑面积10.91万平米。

从数据和价格上看，该项目并无太多特殊之处，地块所处区位才是引发众家房企争抢的原因。

据浙江中原分析师荆海燕介绍，该宗地块处于东湖板块核心地段，未来区域内将拥有成熟地铁、商业、教育等多元素组合。同时，该地块2万出头的限价也使其成为了刚需外溢的最佳选择之一。

选择主城外溢区域，是新希望布局杭州的重要策略之一。

基于这一策略，萧山、余杭两个区域成为了新希望挤入杭州市场的两个重要阵地。2018年新希望进入杭州时的首选便是萧山区，首个项目成交价为25.1亿元。

在此之后，新希望频频落子。公开资料显示，2018年7月，新希望13.9亿元竞得萧山区2.4万方宅地；2019年3月，以34.6亿元竞得余杭九乔7.49万方宅地；6月，27亿总价拿下萧山市北东的宅地；12月30日，以18.59亿元的价格拿下杭州萧山科技城地块。

对此，新希望介绍称，截至2020年1月2日，新希望围绕杭州主城区已布局10个项目，其中8个位于钱江南岸萧山区。

“从拿地位置来看，市北和萧山科技城单元承接的是滨江区外溢需求，而九乔和临平山北则承接了江干区外溢需求，两个板块新房价格主要在2万至3万左右。”有业内人士指出，在主城区竞争激烈的时候，转战周边不失为一个稳妥的办法。

此次拿地，也让市场对新希望的节奏产生了好奇心：一周两次出手，这样的扩张速度是否会在下一年中得到延续？

对此，新希望表示，拿地节奏主要由地块具体素质决定的，不会强求具体的拿地频次和速度。不过，新希望也指出，杭州是新希望地产重点深耕的城市，未来还将寻找机会，继续聚焦核心区域进行补货。

总体而言，新希望2019年在杭州的拿地速度较2018年快了一些。

节奏上的调整并不难理解，毕竟初入新市场需要适应，而在融资趋紧、市场环境颇为不明朗的时候，地产商们的投资决定也更加谨慎。

为了更好地融入杭州市场，新希望给自己找到了一个不错的“靠山”——本地老牌房企滨江。据了解，新希望在2018年拿下的两宗地块，合作方均是滨江。

联合拿地是新希望在杭州开拓市场的另一个策略，因此也有市场人士推测，本次新希望在杭州余杭拿下的地块或许会引入某一个合作伙伴。

除了滨江之外，新希望在杭州的合作伙伴名单上还曾出现过融创、融信、美的、华发等名字。

业内人士指出，众所周知，房企联合拿地是分散风险的不错选择。与此同时，拿地成本降低后能让企业保存一定的资金实力，有助于其加快扩张速度。

回头再看新希望，合作带来的效果无疑是明显的。

尽管是首次向杭州市场推出自己的产品，但据市场数据显示，新希望最先与滨江合作开出的锦粼府、拥潮府两个项目于2019年里分别签约了820余套和940余套。

新希望向观点地产新媒体披露，杭州公司2019年销售规模已经突破了200亿元。而据观点指数研究院公布的2019中国房地产销售金额TOP100排行榜显示，新希望地产全年销售额为660.9亿元。

换而言之，这家成立只有短短一年时间的区域公司，已经一跃成为了新希望地产2019年的销售主力。

上述榜单还显示，新希望2019年销售额位列第56名，排名较2018年提升了14个身位。在杭州区域站稳脚跟的助推下，新希望完成了一次弯道超车。

对此，新希望则表示，始终坚持适度规模和稳健发展战略，不以规模为导向，目前在杭州所获地块溢价均较低，且从来没有一块地出现亏损。

看起来，新希望在投资上仍颇为审慎，但能够确定的是，杭州区域对于新希望而言分量将会越来越重。

解局 | 从局外到局内，观察和解读行业、企业与市场的真实一面。