大数据丨战疫情，八成房企线上售房

  文/乐居财经研究院 魏薇 展浩博

  每年的春节，本是返乡置业的好时机，而今年却因突如其来的疫情显得格外冷清。

  疫情对房地产行业影响几何？房企又有哪些应对策略？乐居财经于2020年1月31日发布了调查问卷，了解各房企疫情下的经营现状。

  房企应对策略：及时、全面

  为防止疫情蔓延，中国房地产协会于1月26日发声，建议房地产开发企业暂停售楼处销售活动。倡议发出后，各房企积极响应，主动关闭线下售楼处并做出一系列应对措施。据调查结果，超过八成的房企已经将线下销售转到线上，通过多种方式开展线上卖房。同时，置业顾问也开启了全天候在线模式。对于需在岗员工，房企也进行了体温检测和行程追踪，部分岗位转为在线办公。

  在线上展现方面，图片和视频是是使用最为广泛使用的形式。依托于先进的技术，VR实景看房已经逐渐被应用于线上楼市，相比于图片和视频，VR所展现的场景更贴合实际看房的体验，购房者足不出户就可了解相关楼盘的户型、样板间、区位情况、周边配套等多维度信息。

  另外，乐居财经根据公开资料对部分房企的线上售楼形式做了梳理。

  对房企的影响：广泛、连续

  在疫情的影响下，除去化压力外，房企们也面临着多项考验。多地住建局发文推迟建筑工地的复工时间，因各地区交通管制，不仅货物运输不畅通，员工返程受限制，劳动力、人员供给也会相应减少。随之而来的是建设施工进度的拖延、楼盘不能及时交付等一系列连锁反应，最终还是会体现在销售业绩上。

  超过七成的参与者在此前预计一月的销售额同比会下降，其中64.71%认为销售额的下降幅度将会超10%。据克而瑞地产研究发布的《2020年1月中国房地产企业销售榜TOP100》榜单，百强房企中有近7成的房企业绩同比下滑，TOP100房企操盘业绩规模同比下降12%。1月本是传统销售淡季，加之疫情冲击，并且在还将会持续一段时间，房企们期望的“小阳春”或难以出现。

  对于年度销售目标，大多数参与调查者均表示，目前还未有调整计划。依据往年情况，春节期间对住房的需求量会有上升，多数购房需求因疫情影响而被暂时搁置，对未来业绩的影响或相对有限。

  线上看房虽在一定程度上可以满足客户对房源信息的需求，但短期来看并不能从根本上带动销售的提升，不论是参与调查者的预估还是实际成绩的呈现，都证实了这一点。线下看房、签约这样的传统销售模式在短时间内难以被取代，更多的消费者还是倾向于实地看房。同时，面对这样大的一笔资金支出，消费者也会趋于谨慎和理性，可能不会轻易选择在线上进行下单签约。

  为了抢占春节市场，房企们往往会在春节期间给出较大的优惠。在转到线上以后，部分房企仍会给出一定的折扣，抓住这仅剩的客源。过半的参与者表示，其所在房企会在价格上直接给予减免。在折扣力度上，集中在总价的95-99折。

  停工每多一天，房企也会增加一分。多数房企按照相关要求，将会在2月8日（元宵）之后开工。在此期间，房企还需维持企业的正常运行，并且支付相应人员的工资。本次参与调查的人员多表示，一天的损失额将在百万以上。对规模越大的房企来说，损失会更大。

  2020展望：难字当头

  2019是房企们大呼“南”的一年，政策高压、融资受阻，2020的开年第一战也未掀起波澜。对于2020年的销售目标完成率，房企的参与调查者给出了自己的预估，仅有38.23%的参与者表示能完成甚至超过今年的销售目标。多数参与者认为2020年的楼市会趋向艰难，对行情期望值不高，同时希望政府能够取消限购限贷等政策。对于2020年销售体系，超半数的参与者表示其所在房企会在线上、线下均衡发力。而线上看房作为新新事物，到被广泛接受和灵活运用尚需一定的时间，机遇与挑战并存，房企还需持续发力，抓好线上销售这一端口。

  在疫情面前，房企们不但以停工、关闭线下售楼处等方式主动抑制病毒扩散，还捐钱捐物援助疫区，肩负起社会责任，彰显企业风范。考虑到疫情对销售的影响，本次的参与者希望在防疫阶段，政府和相关组织能够出台疫情阶段的相关政策，如银行贷款利息延期支付，以缓解现金流压力，疫情阶段税后减免等扶持手段，帮助房企度过难关。对于线上售房，则希望出台疫情阶段线上购房流程简化、贷款优惠等政策以促进销售的达成。不仅是参调查者，或许更是房企们的心声。