特写 | 疫情下的房产经纪人：边刷抖音蓄客边期待“春天”

  文/ 乐居财经 房慧

  “再放几天假你就会明白：不是工作需要你，是你真的需要工作。”这是王琴发的一条朋友圈内容。

  两天后，她又接到公司通知，开工时间再一次推迟，这次暂定2月20日开工。疫情之下，即便能按时开工，可开工后的市场状况，谁都说不准。

  王琴是一名资深房产经纪人，在二线城市南京工作。2019年因业绩表现突出，年底还拿到了公司“年度巨星奖”的第一名。在她的朋友圈，经常看到她分享的优质房源和成单过程。

  入行多年，第一次遇到这种状况，对公司对个人来说，都是始料未及。其实有的客户，年前跟紧一点，还是可以成交的，时间拖得越久、成交概率越低。谈到手上的客户，王琴有点惋惜。

  随着疫情的蔓延，原本热闹喧嚣的南京城，猝不及防地安静了下来。2月4日，南京发布了《关于进一步加强疫情防控期间小区管理的通告》，明确全面实施小区封闭式管理；严格小区往来车辆人员核查登记；快递、外卖人员一律不得进入小区。这也意味着，中介无法进行客户带看了。

  王琴的朋友圈显示，最近一周时间只推广过一套房源，而往常推广房源是她们每天的固定动作，即便节假日也不例外。“推广了也不会成交，哪有买房不看就成交的？”王琴有点无奈的说。

  从南京网上房地产统计的数据来看，2月6日，二手房成交了3套，2020年的第六周南京二手房成交45套，较年前一周环比下降92.46%。2月7日，南京房产局出台最新举措，疫情期间，推行房屋交易合同网签备案不见面办理。

  业内人士表示，这部分成交房源大部分是年前已签订买卖合同，在年后进行了过户。就目前市场来看，存量市场进入“冰封”状态已是事实。

  如何破冰？谈到线上销售，王琴对效果存疑。但这样的现状之下，也是一种必须的应对之举，至少可以跟客户保持沟通，以便开工后联系看房。

  几天前，王琴还注册了个人的抖音号。时不时会在朋友圈分享一些段子和孩子们的日常。她笑着说：工作的时候没时间玩这些，如今有时间，一方面打发时间；另一方面也刷一些存在感，不能让客户忘了自己。

  这个春节是参加工作以来陪家人度过的最长假期，这个春节孩子们的寒假变的跟暑假一样长了，还不知道什么时候能开学。对目前的管制，王琴表示理解并坦然接受；但另一方面，长时间不开工，家庭收入大受影响，毕竟经纪人靠底薪是生活不下去的。

  这个时候公司会裁人或关店吗？“不用公司裁，很多人会自动离职的，如果一直没有成交的话。”不仅如此，王琴的朋友圈还分享了一则公司的招聘启示。她表示：开工拖延太久，预计会有一批员工离职，有的人年前没业绩的，干脆就不来了。

  作为公司的老员工，王琴表示自己不会轻易离职，唯一的希望就是：这除了吃就是睡的日子早点过去。

  没有一个冬天不会过去，没有一个春天不会到来。从全年来看，房地产业只是在这段时间被短暂“隔离”了。但2020年行业数字的轻微波动，对购房者和从业人员都将产生巨大的影响。王琴就是房产中介经纪人这个群体的一个缩影。

  （应采访对象要求，文中王琴为化名）