借问酒家何处有?牧童遥指杏花村。
如今,这般在诗词里描绘出来的酒业盛况却愈发惨淡。春节期间,一场突入其来的疫情让众多酒类企业愁上了眉头,摆在其面前是酒店卖不出去酒、无人聚餐饮酒及宴会送礼等需求急剧降低背后的库存积压、成本叠高、现金流加紧等挑战。
屋漏偏逢连夜雨。
多重压力之下,众多酒企不得不重新找寻新的出路,或自救、或外援,这是眼下的当务之急。
疫情对酒业的影响不言而喻,不过参考2003年非典时期,彼时仍涌现出了一些优质酒企,一些名酒仍具备强抗风险能力。
据东方证券,其测算疫情对于下游消费的影响占全年销量的10%-15%,大多数疫情的影响集中在下游经销商和终端动销层面,对于酒企现金流及预收款的影响不大 。
原因在于,经销商打款、酒企发货大部分在1月20日之前已经完成,而疫情的大范围爆发、餐饮出行受影响发生在该时间点之后。
而按照以往经验,年前的发货量一般占整个春节旺季的80%左右,且酒企先款后货,由此判断酒厂的现金流仍然健康。
分档次看,疫情对于名酒的负面影响将弱于地域性酒企,尤其是一线名酒品牌壁垒高,需求稳健,故而抗风险能力较强。
不过需关注的是,疫情将推高渠道库存,对于中档酒和次高端白酒有一定冲击。
从渠道层面看,短期需求下降导致经销商手中的库存没有消化,非名优酒企春节后或将面临抛货压力。考虑到往年春节销售大约占全年比重的4-5成,此次旺季受疫情影响聚饮场景骤减,去化及挺价的时间节点可能会同步后移。
分消费场景看,企业采购已在年前发生,影响较弱。疫情主要对餐饮造成负面影响,价位段集中在中档酒和次高端酒,而茅台等高端酒(对应送礼场景)、顺鑫等低端酒(对应自饮场景)所受负面影响最小,发货打款均按原计划执行。
当下,部分酒的批价已有所滑落。据报道,茅台普飞下降了约200元。但在成交量方面,实际仍很低。因线下出行和运输的不便,大多酒处于有价无市状态。
由此,不少酒企开启主动式自救。
在它们看来,平稳度过疫情期、保持公司营运持续稳健是关键中的关键,在此时点体现品牌力、彰显社会责任感,同时调整销售策略是重点所在。
为此,不少酒企根据各地疫情需要积极伸出自己的援助之手,捐助物资多为用于疫情期消毒的高度酒精等急需品;同时不少经营历史悠久的个体户,也开始拓宽自己的销售渠道,以疏通渠道上的积压。
不过,困难是暂时的,酒作为一种日常开销品,随着疫情期的逐渐消退,未来或迎来反弹的几率仍很大。
东方证券表示,其预计渠道在4-5月份会择机进行补货,疫情带来的周期后延有望催生后续的批价回升,预计整体白酒价格全年前低后高。
财华网所刊载内容之知识产权为财华网及相关权利人专属所有或持有。未经许可,禁止进行转载、摘编、复制及建立镜像等任何使用。
如有意愿转载,请发邮件至content@finet.com.hk,获得书面确认及授权后,方可转载。
更多精彩内容,请登陆
财华香港网(https://www.finet.hk/)
财华智库网(https://www.finet.com.cn)
现代电视(http://www.fintv.hk)