全民营销潮起，富力抛出最豪诱惑

  乐居财经 曾亦 发自广州

   疫情之下，全国多地暂停工地施工，线下售楼处几乎都按下了“暂停键”。但“穷则变，变则通”，线下遇阻，也促使房企纷纷开辟线上的战场。近来，众多房企都推出了全民营销活动，抛出置业“大礼包”。

  2月13日，中国恒大正式推出了全面网上售房的变革性营销策略，并出台了一系列重磅辅助措施，意在发动“全民营销”，打响了“全面网上购房”第一枪。

  两天后，富力集团正式启动“好房子，网购吧”创新营销行动，“购房大优惠”力度不小；除此之外，截至目前，诸如中南置地苏中区域公司、碧桂园南通县市区，以及弘阳地产也开启了类似的营销举动。

  在优惠政策中，“无理由退房”是房企几乎都会涉及的规则。疫情期间，大家对于市场预期都不太好，提供无理由退房，能给购房者提供未来预期的保障、鼓励需求。而恒大、富力等推出的“差价返还”，则充分保障了购房人权益，将房价下跌带来的购房维权事件消弭于无形，极大增强购房人安全感。

  横比行业各大房企的类似措施，继恒大“刷屏”之后，富力祭出“全民营销+网上售房+购房大优惠+无理由退房+差价补偿”等一整套组合的创新营销方式，力度之大，也让人惊叹。

  按照富力政策，客户在“富力好房”平台缴纳认购定金门槛较低，只为3000元每套。相比其他房企5,000元的门槛，客户资金成本更小。但在低资金成本的情况下，仍能获得多项权益，享受大量优惠。

  比如，客户本人购买的，在缴纳首期款并签署《商品房买卖合同》时，认购定金3,000元转为房款，同时客户享受房屋总价额外再减20,000元优惠。

  客户推荐他人购买该套房产，将获得3,000元的定金退款，同时获得10,000元的推荐购房奖励，并且叠加“富力好房”1%佣金奖励。

  如果设定期限内如果决定不购买该套房产，也没能推荐出去，但是富力置业顾问将该套房产卖给了别人，客户也将获得3,000元的定金退款+3,000元补偿金；另外，该房源客户最终并未购买也未被成功销售的，富力依然会返还客户所缴的认购定金3,000元。

  这保证了购房者的稳赚不赔。在以上几种不同情形下，买房人均获得市场上较高规格的奖励与补偿，包括第一种情形下的实际高达20,000元的房价优惠，以及推荐成功获得10,000元叠加1%佣金的高额奖励。

  除此之外，弘阳地产同样也在“全民营销”上下了不少功夫，它把锁定房源的定金降至2000元；在推荐新用户注册“弘客通”方面，还将奖励提至800元。碧桂园南通县市区则在营销政策中提及“线上领券最大95折、医护人员额外98折、车位再购5折起”等，彰显特色。

  对于购房者来说，他们虽然不能出门看房，但需求依旧存在；房企的这波“全民营销”热潮，将有利于自身的资金周转，也稳定了市场。