“硬核”世茂海峡：买房还送租房补贴

  文/乐居财经 于婞

  疫情还在继续，每个人都在期盼着拐点的到来。就在大家密切关注疫情走势，宅在家里不敢出门的时候，李新却拿着行李，匆匆奔向火车站。

  对于李新来说，相较于疫情，租房对于返粤工作的阻碍才是令她当下最头疼的事情。

  李新在广州的一家外企广告公司做设计，工资不低。她在天河租了个一居室，月租金4000，这个价钱刚好可以平衡她在广州的“小资生活”，偶尔还能给自己买个包。不是没有想过买房，但首付之后，房屋的交付快则一年，正常也要两年或两年以上。这期间的月租和月供着实令她有些吃不消。

  没想到，一场突如其来的疫情打破了她原本的平衡。小区对于返粤租户的各种限制，使得买房的念头比以往的任何一次都更强烈的涌上李新心头。而横亘在首付、月供和房租之间的矛盾，成为了李新购房的最大阻碍。

  李新的境况不是个案。据了解，在广州租房的人群中，有很大一部分的比例是毕业留广或外来工作的年轻人，他们是广州购房的刚需人群，也是购房压力最大的人群——积蓄不多，首付之后还要还月供和交房租。

  受疫情的影响，楼市近乎停摆，各房企为了活下去，使出浑身解数，改革营销方案，让利保收。这对于李新这样的刚需购房人群，似乎是个不错的机会。但乱花渐欲迷人眼，优惠一多，反而不知该如何选择。自恒大打响“全民营销”的第一枪后，各大房企纷纷跟进，推出自己的营销方案，抢占市场份额。在一系列“全民营销”的玩法之中，世茂海峡“房款2%的租房补贴”显得格外亮眼。

  什么是租房补贴？

  受疫情影响，市场上涌现了一大批像李新一样的购房刚需人群。租房不便，但若买房，又将承受月供和房租的双重压力。基于此，世茂海峡的租户购房助力计划应运而生。

  据了解，在2020年3月30日前，租户购买世茂海峡的刚需住宅项目，可通过线上平台(或线下转账)缴纳5000元或缴纳不低于总房款10%的房款，并签订线上认购书，便可在售楼处额外折扣的基础上再享受所购房源折后总房款98折的优惠作为租房补贴。也就是总房款的2%返还给用户，助力解决月租月供之忧。

  打个比方，若李新欲购的户型案场公示价格是100万，3月30日前，李新在通过“好房线上购”平台缴纳5000元定金并签订线上认购书后，即可享受其案场目前的最低——假设是95折——折扣，与此同时，还可享受案场额外95折的优惠，即90.25万（100×95%×95%）便可购得此房。在缴纳首付后，李新还可再享受所购房源折后总房款2%的现金补贴，即1.8万元，作为住房补贴。这笔租房补贴将会以现金的方式直接返还给李新，或从其所购房源的总价中扣除。

  这个“大礼包”有多硬核？

  除租户购房补贴计划外，世茂海峡此次的营销还有几大看点。

  即日起至2020年3月30日前，购房者只需缴纳5000元／套的认购定金，并签署《商品房网上认购书》，即可预定房源，自购有额外优惠，推荐转售有额外佣金，案场另售还有额外补贴。

  比如，缴纳5000元定金的客户，3月30日前若是推荐他人购买，客户则可享受1-3%的全民推荐佣金，客户缴纳的5000元于更名成功当日起30日内退还。

  缴纳不低于总房款10%的房款，并签订线上认购书的客户，自购可享最低折扣，若是3月30日前推荐他人购买，则可享受2-5%的全民推荐佣金，提前缴纳的房款也将在7个工作日内退还。

  最重要的是，6月30日前客户锁定房源未出售且客户本人也无购房意愿，那么客户可选择退回锁定房源订金，其缴纳的 5000元也将于申请退回订金的30天内全部退还。

  世茂海峡是世茂集团旗下最大的区域公司，2019年，世茂海峡全年销售业绩达900亿，仅在福建，就以578亿元的销售业绩稳坐销冠，领先第二名200多亿，并夺得了福州、泉州、漳州、龙岩等城市的销冠；而在广州，这个世茂海峡进入不到两年的市场中，2019年全年的销售额也跻身前五。

  而对于刚需买房者来说，在央行降息、房企营销大战的背景下，加上世茂海峡推出的助力计划，这可能是难得的一次上车机会！