全网运营 好房线上购

  乐居财经 曾树佳 发自北京

  疫情期间，售楼处关闭，房企们以“穷则变，变则通”的思维，另辟战场，纷纷开启了线上售楼的方式，近期的营销“组合拳”更是火了一把。但是否构建了线上平台，就能万事大吉，维持正常的推货与销售节奏？

  答案显然是否定的。房企想在线上平台上大展身手，并没有想象中那么简单。在线上推广的过程中，覆盖面窄、传播速度慢、爆点不足等问题，都会影响到吸粉、拓客、锁客等环节，导致营销大局犹如一盘散沙。

  这是行业面临的一大痛点。

  “酒香不怕巷子深”的营销思路已不是竞争丛林中的生存法则，即使你手握大量楼盘，产品也经过精心打磨，但只要被激烈竞争中其他庞大的广告信息所掩盖，你的产品关注度就依然不高，销售平台上“门庭若市”的盛景也很难出现。

  这关系到周转的问题。眼下的“高周转”之所以依旧被房企们奉为圭臬，那是因为周转的效率，影响着资金的回笼速度，随之决定企业的血液循环，关乎存亡之道。因此，非常时期，若想在线上营销有所突破，必须聚焦“全网运营”。

  并非所有的房企都能实现全网运营，所以他们急切需要一个平台，通过资源整合，帮他们最大程度去打通各个渠道。

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  乐居联合全国百城，通过全媒体平台带动全网关注，运用领先可靠的智能交易平台面向全国购房网友实现全民房产营销，让老百姓宅在家中即可坐享购房实惠和卖房收益，此举为房地产行业复苏和购房者信心恢复注入了一针强心剂。

  “好房线上购”运用了乐居新媒体的全网平台资源和专业的内容导向，为项目楼盘提供全网媒体覆盖，充分传播品牌优势、项目卖点、购房优惠政策；通过乐居新广告平台，通过融合乐居鲜活的购房种子用户及与腾讯、百度等头部流量平台的数据，为开发商提供清晰的购房用户图谱，从而精确的定义购房群体需求并实现个性化营销。

  如何能覆盖到“全网”？“好房线上购”拥有自身独特的秘诀。它利用的是种子、生态、潜客三级裂变，全网推广引爆营销爆点；并搭建智慧云店，使得网上购房实现一站到底。

  首先是种子裂变，即以乐居生态发起，活动引爆策略实施，全网吸粉。“种子”覆盖乐居平台用户、乐居员工、来客生态、乐居社群用户、乐居矩阵粉丝、乐居生态合作商等群体。这里面包含千名员工、数十万级平台用户及合作伙伴、千万级买房潜客。

  其次为生态裂变，以品牌及项目发起，活动圈内引爆，KOC荐客。由乐居千万级矩阵粉丝覆盖活动、来客15万小b用户活动、乐居25万渠道顾问活动、乐居20万经纪人活动发起。

  另外的潜客裂变，则以优惠及福利拉动，潜客裂变挖掘，客户落位锁定。社群嫁接，扩大项目声量，快速线上成交。

  总体而言，“好房线上购”只需5大步骤，就能实现信息秒级全网覆盖。通过乐居生态广告投放、端内信息及短信Push、平台员工召集、社群活动发起等，达到“全民推”的效果，助力房企线上销售。