防护服生产线“火力全开”丨家居战疫【2.18】

  乐居财经讯 兰荣  2月18日，欧普照明、梦百合、梦洁家纺公布捐赠信息，广州吉盛伟邦宣布对各品牌商户免受2020年2月份、3月份的租金，只收管理费；商场启市时间延期到2月22日。

  本期日志选取：简一大理石瓷砖董事长李志林、百得胜实木总经理苟良朝、卡诺亚定制家居副总经理兼营销总经理赖永精、天宇家家居有限公司总经理夏振广针对疫情期家居行业/企业影响的观点。>>>点击查看”实时专题| 家居战疫”

  一、家居在行动

  欧普照明：2月18日消息，欧普照明响应国家支援疫情的紧急号召，向河北省涿州3543军工厂改造项目捐赠的约500件照明及相关产品由专车送抵施工现场，助力建设单位按要求快速将军工厂一部分车间临时改建为生产防护服、口罩的净化车间，支持一线疫情防护物资的生产与供应。

  梦百合：2月18日消息，截止昨天，梦百合家居为驰援全国疫情，共捐赠42家医院/慈善机构，总计11670张床垫、200件枕头和688套医用防护服，其中688套防护服为梦百合澳大利亚团队捐赠️。

  梦洁家纺：2月18日消息，为坚决打赢疫情防控阻击战，湖南省支持具备条件企业转型生产口罩、防护服、消杀用品等防疫物资，梦洁家纺获批新建医用N95口罩、防护服生产线。自17日开始，首条防护服生产线投入生产，日产可达800件至1000件。

  吉盛伟邦：2月18日消息，广州吉盛伟邦对各品牌商户免受2020年2月份、3月份的租金，只收管理费。另外，商场启市时间延期到2月22日。

  二、人物观点

  李志林：社区营销模式重要性提升

  疫情会对新房装修和购买家具市场销售额、销量都会造成冲击，但人们在家里停留的时间却变长了，一定程度上会刺激人们对家居生活进行二次改善的需求。疫情消退后，改善型装修、局部装修、升级型家居消费有望增长，舒适的、健康的产品有可能成为消费者选购要考虑的关键因素。社区营销模式重要性将被拉升，这也意味着需要陶瓷可以在家提供点对点和一对一的网格式、精细化服务。

  观点来源：简一大理石瓷砖董事长李志林

  苟良朝：线上营销必定在家居业大规模推广

  第一，企业要借此机会进行内部整合，提效率降成本；积极紧抓商业本质，明确企业及品牌定位，为客户创造价值，活下去就是最大的机会。第二，线上营销模式必定在家居行业大规模推广，积极借鉴跨行业企业的成功线上营销策略，引进相关人才、充分利用现代新技术，5G、AI、物联网、云计算、大数据等。第三，渠道模式需要积极转型。从传统的经销商零售转型为服务创造价值的模式，经销商靠服务能力、服务价值，生存赚取利润。

  观点来源：百得胜实木总经理  苟良朝

  赖永精：消费只是迟到，不会缺席

  一如2003年非典过后，中国房地产就进入了为期15年的牛市，中国定制家居也进入突飞猛进的发展期。我们相信，疫情对家居家装需求的抑制只是短期的，复工后必定会迎来一波上涨，同时整装、拎包入住、旧房翻新、大宗采购等市场机会涌现，行业发展依然看好。同时未来市场也面临着挑战，要求企业提早应对：(1)调整经营策略，全方位搭建销售渠道。随着疫情的发生，单一的线下渠道，会让企业处于非常被动的局面。终端必须加快全渠道销售的战略铺排，提升整合渠道的能力，实现与渠道的线上与线下的双向互动。

  (2)将销售阵地逐渐由线下向线上转移，如何让客户足不出户就能够体验和买到合适的家具？这将是未来销售的一大方向。

  (3)加大线上拓客渠道的开拓力度。随着疫情的发生，门店线下拓客变得艰难。终端门店必须加大线上拓客渠道的开拓力度，学会通过互联网种草（养客）。

  (4)尝试线上成交模式，通过互联网完成远程销售成交。

  (5)加大服务转介绍的营销投入。

  观点来源：卡诺亚定制家居副总经理兼营销总经理赖永精

  夏振广：加强线上营销

  经销商是上百万人的群体，但这是一个脆弱的群体，经销商的困难有租金、工资、库存产品这三大类。如果没有生意，小微经销商将面临现金断裂的困境。当然，经销商也在全面自救，所有员工在家期间，不断强化产品知识，维护老客户，并开始做线上直销。

  观点来源：天宇家家居有限公司总经理夏振广