兰州寻地记 绿地、龙湖460亿投资签约的西部赛道

观点地产网 这几天，一线城市土拍热潮余音未散，绿地、龙湖又将目光投向了遥远的西部城市——兰州。

因为“丝绸之路”和“一带一路”，兰州这座位于大陆腹地的西部中心城市，重新找到了发展突破口，吸引了华侨城、宝能、富力、绿地、龙湖等不少房企进驻。

2月20日上午，受疫情影响，兰州首次以视频连线方式举行重点项目对接及视频签约仪式，共签约4个重点项目，包括陆港金融产业中心、数据湖及数字经济产业化项目、金城光年项目、生猪养殖加工基地，签约投资总额达到560亿元。

其中，绿地与兰州政府签约陆港金融产业中心项目，总投资额约360亿元，龙湖集团则签约了龙湖金城光年项目合作框架协议，计划投资100亿元，两项目投资总额占当日签约投资总额比例达到82%。

投资金额较大，一定程度上也说明项目之于房企的重要性。因此出席当天视频会议的绿地与龙湖高层，包括有绿地集团董事长兼总裁张玉良、龙湖集团总裁邵明晓等。

兰州是近几年逐渐兴起的热点城市之一，受政策红利影响，产业布局也逐渐多起来。此次两家龙头房企签约项目的发展方向略有不同，但共同点是都看上了兰州这座城市的发展机会。

兰州签约

兰州日常发布的新闻报道中，“脱贫攻坚”仍然是常见的字眼。近几年，通过不断引入各类企业和产业，经济发展态势逐渐有了好转。

在这场“不见面”的招商洽谈会上，甘肃省委常委、兰州市委书记李荣灿，市委副书记、市长张伟文等出席并进行视频会面，首个签约项目正是绿地集团的陆港金融产业中心项目。

据观点地产新媒体了解，绿地集团方面出席签约视频会议的有张玉良、王勇、李蓟（总裁助理及西北区域总经理）、刘茜（甘肃区域总经理）等。

资料显示，陆港金融产业中心项目位于兰州西固区范广坪区域，可开发建设用地约208.2万平方米（含企业公园用地），总建筑面积约400万平方米。

项目开发业态包括国际贸易港、AI智能园区、特色风情商业街、康养医疗产业、星级酒店、总部办公、品质住宅、生态公园等。

签约结束后，绿地官微对外宣布了这则消息，表示陆港金融产业中心项目预计于2020年7月全面开工，建成后将助推兰州市产业升级转型、经济发展提质增效、城市品质全面提升。

因东西长、南北窄的区域形态，兰州土储在近几年开发建设中显得愈发珍贵。据了解，兰州西固区发展并不平衡，一边是经济较为发达的城市，一边是亟待开发的村落。

有业内人士指出，兰州西固的未来，基础在石化，出路在陆港。2018年兰州市还被确定为国家布局的陆港型物流枢纽和商贸服务型物流枢纽载体城市。绿地集团布局陆港金融产业中心项目的原因便在于此，交通是一大优势。

张玉良也表示，绿地集团在兰州已累计落实投资近150亿元，开发建设有兰州新区国际会展中心、兰州新区绿地智慧金融城等大型城市综合体项目。

另一方面，龙湖集团签约的金城光年项目同样位于西固区，计划投资百亿打造商业地产项目。

资料显示，龙湖金城光年项目位于西固区陈官营区域，拟打造以交通枢纽为核心的新丝路主题城市商业新中心项目，集购物、出行、居住及城市客厅为一体的一站式购物新中心、城市新地标，涵盖龙湖天街商业综合体、酒店、商业街区、学校、生活社区等。

查阅过往市场数据及财报显示，龙湖集团此前未曾在兰州布局项目，这次系首次进入兰州市场。而项目名字透露出的信息是，龙湖想将其打造成类似于重庆龙湖光年那样的网红项目。

视频会议上，为推动上述签约项目尽快落地建设、投产见效，兰州成立了由副市长牵头的专门项目推进服务团队，为企业提供“一对一”服务。

项目签约当日，兰州政府还在发布的2020年工作要点文件中提及，争取兰州列入全国多式联运综合体试点城市、中欧班列集结中心和“一带一路”进口商品集散分拨中心。

此外，2020年兰州谋划实施项目1133个，年度计划投资额1399亿元，预计生产总值增长6%，一二三产业分别增长5%、4.8%、6.8%，固定资产投资增长6%，实施100个小区老旧楼院改造项目，新开工棚户区改造项目1万户，改造提升近郊四区背街小巷20条等。

以上种种利好消息都指向兰州未来的发展前景，然而对开发商来说，一切都会顺风顺水吗？

西部赛道

不少人眼中的兰州，是建在黄河之上的工业城市，同时还是一座“夜经济”较为发达的城市，在这里，酒吧与民谣也同样具有象征意义。

“兰州是一片极具投资潜力的热土。”绿地集团的态度和行动说明了一切。

7年前，绿地集团便将投资扩张到了兰州，已投资建设有兰州新区绿地智慧金融城、绿地会展中心等综合体项目，累计落实投资近150亿元。

从近几年数据来看，绿地集团有意提升在西北地区发展比重。2015至2018年，绿地西北地区实现营收从53.6亿元升至301.24亿元，2018年实现同比增长84.31%，2019年中期则为184.23亿元，同比增长74.18%。

数据来源：企业公告，观点指数整理

尽管营收额不断上升新高，但营收成本较高，最终的毛利率仍有待改善。2017至2019上半年，绿地集团西北地区毛利率分别为13.8%、10.31%及9.14%。

最新数据显示，2019年，绿地西北事业部全年完成销售335亿元，回款261亿元，创历史新高，产业布局也扩大至7省19市，还与陕西省政府两次签署千亿元投资。

最近一次动员大会上，绿地西北事业部总经理李蓟还透露了千亿战略，提到山西区域公司在2020年冲刺100亿业绩，并争取在今后两年分别突破150亿与200亿业绩。

若加上西南区域，绿地在整个西部地区营收总额在2018年已经实现千亿，2019上半年总营收额则为644.76亿元。

对比起来，龙湖在西部的发展规模与绿地存在一定差距。截至2019年7月，龙湖集团共有五大区域，其中西部区域已经进入的城市有重庆、成都、西安、昆明、玉溪、贵阳以及咸阳。

数据显示，2017年至2019上半年，龙湖西部地区合同销售额为367.3亿元、470.4亿元、275.6亿元；2019上半年，西部地产销售同比增长11.81%，占集团总额比重为26.1%。

截至2019年6月底，龙湖集团在西部地区的土地储备约2043万平方米，2019年1-6月新增土储总建面约184万平方米，新增土地9宗，分别在成都新增三宗地块、重庆五宗以及咸阳一宗。