中国恒大：2月份合约销售额同比大增 互联网+引领房企“网销新时代”

中国恒大（03333.HK）近日宣布，公司2月份实现合约销售额447.3亿元，同比大增约108%，合约销售面积513.8万平方米，同比大增约154%。

值得注意的是，在疫情影响下，大部分城市房地产市场的开发、销售都按下了暂停键。国家统计局数据显示，1月至2月，全国商品房销售金额累计同比下降35.9%（去年全年增长6.5%）；销售面积累计同比下降39.9%（去年全年下降0.1%）。

数据来源：国家统计局，中达证券研究

分析人士指出，许多房企苦于线下销售难以开展的困境，在春节这个本来就是销售淡季的时期又添新愁，部分三四线城市零成交，住房需求短期被抑制。而恒大业绩实现逆市大增，主要得益于公司将销售渠道从线下转到线上的全新商业模式。

线上购房更便利

据悉，自2月13日起，恒大启动网上卖房，提供网上VR看房、网上选房、网上购房等一站式服务，并推出“最低价购房”和“无理由退房”等多重优惠政策，成为首家全面推行“网上购房”的房企。

通过“恒房通”平台实施网上销售，客户既可以自己网上认购，还可以通过邀请好友在“恒房通”平台注册认证或推荐意向客户购房赚取奖金，很快就形成了能买则买、能卖则卖的火热局面。

恒大近日发布的公告显示，公司2月份实现合约销售额达447.3亿元，同比增长约108%，合约销售面积513.8万平方米，同比增长约154%。截至2月末，恒大累计实现合约销售额853亿元。2月单月和前两月销售情况，中国恒大均位列行业第一位。

“一房一价”更透明

值得一提的是，率先全面实施“网上卖房”的恒大近日宣布新举措，自3月18日起，参与“网上卖房”活动的619个楼盘每套房源价格将在恒大旗下网上卖房平台“恒房通”全面公开，相关房源单价、房屋总价等信息详情均有呈现，客户只需通过“恒房通”，就可实时了解楼盘房源最新价格等的所有相关房屋信息，真正做到明明白白、足不出户便可购房。

此外，恒大还进一步推出网上购房打折优惠活动。客户只要缴纳3000元定金就能锁定一套房源，之后如若本人购买或推荐成交任意购买一套恒大房源，还可享受额外折扣及奖励金。同时针对楼宇去化率、不同付款方式给出多重折扣，尽最大幅度让利购房者。外加“最低价购房”和“无理由推退房”两大兜底政策，尽可能打消购房者“怕买贵、怕买错”的顾虑。

业内人士指出，恒大率先打破行业惯性，将所有的价格及折扣体系都明确地向全社会公布。客户只要登录“恒房通”，就可在线浏览楼盘详细信息包括每套房源价格，从而快速进行对比和购买，不用再担心信息不透明、价格欺诈等问题，同时也让想赚钱的客户同样变得更加简便。

开启房企“网销新时代”

据统计，自2月13日恒大率先启动全面网上卖房以来，百强房企中已有超九成逐步开展了网上售楼业务，互联网俨然成了房地产销售的主战场。

随着网上卖房举措的不断深化，恒大以其更便捷的交易方式、更公开透明的价格体系、更大的优惠让利，逐渐构建出一个以客户为中心的全新行业生态。此外，通过“全民带货”等营销手段的不断叠加累计裂变，参与人数和交易额不断攀升，“恒房通”已然成为一个新的流量入口。

分析人士指出，恒大推出的“真网购模式”更像是“互联网+电商”模式，在业界还在观望试水之际恒大作为“第一个吃螃蟹的人”快速抢占房地产行业电商“蓝海”，将行业从传统售楼模式中挣脱出来，其“全透明、低门槛、高收益”的特点，极大刺激购房者入市意愿，有望改变房地产的交易生态。

来源：发布易