【会议直击】创梦天地：游戏收入带动总营收升18.1% 将和故宫展开合作

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【财华社讯】数字娱乐平台创梦天地科技控股有限公司（01119-HK）发布其截至2019年12月31日止的业绩。受游戏收入及资讯服务收入增长所带动，公司整体收入27.93亿元(人民币，下同)，同比增长18.1%。

创梦天地联合创始人、主席兼首席执行官陈湘宇表示，未来在将致力聚焦消除类、其他休闲及中重度RPG游戏三大主要赛道，致力把握行业升级变革机遇。他透露，公司会坚持对外合作来实现业务的持续增长，加强和战略投资者腾讯、索尼、京东等投资者保持合作；未来还将在《梦幻花园》游戏中同故宫合作，将中国传统文化和游戏领域深度融合。

财报显示，公司户年度利润3.604亿元，同比增长34.6%；公司经调整期间利润5.53亿元，同比增长24.7%；毛利达到12.26亿元,同比增长18.0%。公司权益持有人应占年度利润3.52亿元，按年上升42.96%。每股盈利0.29元。不派息。

回顾公司一年业绩，创梦天地首席财务官雷俊文表示，公司收入不断优化，费用结构有很大优化，內容收入占总收入比例有所上升。2019年研发支出有所显着上升，研发费用翻倍，主要是提升自研內容的投入。总收入中游戏占88%，信息服务占12%。期內净利润高于毛利的提升，主要因为內部的管理成本降低，以及內部广告和获客渠道的提升。

当被问及疫情是否影响公司游戏上线进度，陈湘宇表示，疫情让大量中国游戏玩家待在家里，短期对公司的业绩有利好，但中长期没有影响，亦不会影响公司游戏上线的进度。“目前疫情有所改善，短期1至2个月对游戏产品的研发和上线不会产生本质影响，要看中长期的用户消费，公司会在版号的监管下把游戏的测试做好，并且不断研发精品游戏。”

公司的平均月活跃用户从2018年的1.292亿人增加到2019年的1.313亿人。集团能将该等用户通过游戏內道具付费(IAP)、广告付费和订阅模式相结合的方式进行变现。集团的IAP月付费用户数(MPU)从2018年的670万人减少到2019年的570万人，但每月付费用户平均收入(ARPPU)从2018年的24.5元增加至2019年的31.9元。

从2018年3月份起，国內游戏版号暂停审批发放，直到2018年12月19日，国产网络游戏版号恢复审批。由于申请版号不易，也给国內游戏行业的发展带来了巨大影响。陈湘宇表示，该公司坚持版号游戏上线，休闲游戏都是获得了版号，游戏厂商亦更加重视版号的监管，这有利于行业的良性发展。“我们欢迎国家对游戏版号的管制，游戏行业的发展也是有边界，对行业健康发展有利。公司累计申请了23个游戏版号，海外14个和国內9个。2019年全年新取得19个游戏版号，覆盖多款休闲和中重度精品游戏。”

陈湘宇续指，创梦天地希望成为用户满意的游戏公司，致力于为用户构建线上、线下24小时娱乐生活圈。我们相信只有精品的游戏內容才能保持低成本的获客，只有不断提升用户体验才能不断提升用户参与度和用户粘性，只有基于数据驱动能力才能实现更大的商业价值，才能持续和全球头部游戏公司保持合作，以及自主研发更多的精品內容。

未来的展望，创梦天地首席战略官方辉表示，公司希望在消除类游戏品类在获客保持行业领先水平，2020年将加大休闲游戏品类、中重度的游戏投入，包括卡牌、二次元等类型游戏。目前已经研发了10多款游戏，其中包括《梦工场大冒险》、《魔法消除》、《荣耀》，并将不断通过自研产品提升毛利率。

创梦天地联合创始人、主席兼首席执行官陈湘宇、首席技术官关嵩、创办人兼总裁高炼惇、创梦天地首席战略官方辉及其他管理层于3月27日举行视频及电话业绩会议，就最新情况回答记者问题，节录如下:

Q：目前发行商有一定格局变化，传统方式不适应现在行业变化，您怎么样看待？

A: 发行商单一纯粹代理模式是不可持续的，创梦构建了一个独特的发行模式，基于源码的发行模式，持续保持生命周期，并且保持获客和商业化的投产比。我们也构建了两种竞争力，保持海外头部游戏公司持续的游戏供给，例如从早期的《愤怒的小鸟》到《梦幻花园》；亦会持续与全球头部游戏商业公司展开合作，并和PC大厂合作手游。公司亦会不断加强自研投入，从收入占比上以及內容的认可上，我们相信创梦有能力和全球精品游戏开发商合作，也能自身研发产品。

Q：疫情对公司的影响？有无具体的项目合作规划？和阅文集团合作有无具体项目规划？乐游科技进入哪一个发展阶段，腾讯会不会提供资金？

A：创梦有很多员工逗留在武汉，我们在大年初一成立了社会责任小组，我们对县级、山区医院提供了力所能及的支援，发挥企业责任感非常重要。疫情期间，员工线上办公，保持工作效率不变，用户在家里在线上的时间有所增加，在业务上没有带来什么影响。公司跟阅文集团的合作会不断加强，我们合作的游戏《五行天》已经上线，我们还会加强IP方面合作，目前有两款IP正在合作，其中之一是腾讯的《我是大神仙》。乐游科技会陆续公开进度。

Q;创梦和索尼会在哪方面合作？新游戏有哪些？会对公司带来怎样的业绩贡献？

A：我们和索尼的合作是全方位的，会将主机玩家聚合在一起，并在线下跟索尼构建游戏现场消费闭环；线上和索尼会在內容上代理方面合作，在中国发行主机游戏。2020年有多款游戏上线，我们希望每款游戏调试到行业平均水平后再上线，《梦工厂大冒险》我们只在苹果上线，还没有全平台上线，我们还在不断的调试。我们基于数据不断调整游戏內容，进行精细化运营，这样的策略会改变每个公司的投入预算和上线预期。消除游戏方面，我们推出了新的“草团子”消除游戏，和腾讯合作的新游戏还在第二次风测。

Q：疫情将月活跃用户提升了多少？今年会不会其他的收购计划？

A: 我们月活跃用户有超过2成的增幅，但是我们并不在意这两三个月的表现，更看重长期能否会游戏玩家提供精品游戏。投资并购方面，我们会和全球的3A游戏大厂保持合作势态。

Q：消除游戏的商业化有哪些分享？云游戏上公司有何布局？2020年行业有哪些新趋势？

A；创梦经过一两年耕耘，我们在消除游戏的道具上更加灵活，我们增加了一个重要的商业化道具是买皮肤。今年会有一个故宫版，我们会根据故宫的实景来进行商业化道具开发。同时，我们在给不同用户行为分析，做了精准分析系统，和海外很多人工智能公司合作，推出不同的用户算法。针对很多国內的消除玩家，我们设计一个用户新流，我们制作了一个跑分器，例如在1000关之后不同的用户关卡不同。2020年我们会增加订阅用户，我们会给订阅用户更便宜的优惠，以提升经营会员价值。

云游戏方面，我们公司会推出第一款名为《小动物吃鸡》的游戏，具备云游戏的功能，另有一款卡牌游戏有待推出。我们也和海外大型云游戏平台有接触，此外我们会偏向休闲竞技游戏品牌来做云游戏。云游戏是让游戏內容不受终端设备束缚，云游戏来了，对于內容也会基于云技术。

Q:创梦天地是基于什么考虑今年在订阅模式会有变化？疫情期间，公司增加了线上、线下协同，这样的协同是疫情后出现还是之后，是否会基于5G、AI开展？

A:订阅模式本来不是一个新鲜的模式。在游戏领域，苹果和Google非常重视游戏的订阅模式，海外的大型游戏公司亦推出就订阅模式。游戏公司应该考虑订阅模式如何在用户红利流失的情况下，如何长时间为用户创造，让用户留存在自己的內容圈里面。订阅模式需要一些基础设施，首先计费方式要支持订阅，很多公司都开放订阅的计费点，基础设施趋于成熟。订阅要打动用户，要注重续订率，为用户提供持续的线上、线下服务。

疫情加速了线上、线下的整合，本身线上、线下的会员体系以及线上的交互平台很在之前就有了，我们有很多来自于很多线上资源，包括来自京东、腾讯、索尼，我们是为了目标用户为中心去设计线上、线下交互模式。不过在疫情两个月期间，加大了用户的活跃度，我们加大了线上的推广，用户付费频率也很高。此外，我们在线下店也推出了订阅模式，订阅的本质是满足用户获取灵活、多样化的消费需求，提升內容的多样性，比如用户可以交年费，可以无限次在店中玩游戏，因此用户对于线下的体验是多样化的，可以提升用户白天在店中的消费体验。