强大分销网+丰富产品线 金嗓子业绩全面提升

近年来，针对空气污染问题，消费者更关注于对咽喉的保护，润喉片市场为此得到持续增长。提到润喉片，“金嗓子”这个品牌可谓家喻户晓，从便利店到超市收银台旁的商品货架都可以找到它的身影。金嗓子控股集团有限公司（股份代码：06896-HK）已公布2019年业绩公告，业绩稳步攀升，收益为人民币7.97亿元，同比上升14.8%，毛利为人民币5.99亿元，同比上升15.9%。

2019年是充满挑战和机遇的一年，中美贸易摩擦不断，猪肉价格猛涨，国民日常开支明显增加……但对于金嗓子而言，正是实现跨越发展的一年，在经济下行能力持续增大，医药行业增长放缓的压力下，金嗓子集团努力攻坚克难，积极响应国家“一带一路”政策，持续深化全球化战略顺利完成各项经济指标，产销两旺，完美收官。­

强大分销网络为销量提供保证

金嗓子能够如此频繁出现在消费者的眼前，与其强大的分销网络有很大关系。金嗓子在中国的分销网络，由逾550名由集团直接聘请的分销商组成，从2018年上半年开始至今，集团进行了销售体系的重塑，划分配送区域重新梳理分销网络后，二级分销商的数量持续增加。此外，集团亦已聘请推广商以进一步促进其产品推广与广告，以及加强与客户沟通及监督其分销商的活动。2019年，集团与11名推广商订立若干产品推广合作协议，有效利用推广商对地方市场的人事及推广产品的丰富经验。

金嗓子快速布局海外分销网络，目前出口国家和地区达50个，覆盖全球五大洲。“一带一路”是中国的顶层战略，目前，集团已成功与全部东盟10国签订代理协议，幷且其产品已经出口至除老挝外的九个国家。经过十多年海外市场拓展，金嗓子已在出口贸易中与当地经销商结成了稳固的战略合作伙伴关系，逐渐培养了大批海外金嗓子消费群体。

除了线下分销渠道，金嗓子还开拓了线上渠道，在淘宝天猫(Tmall)上成立金嗓子喉宝旗舰店。

伴随不断壮大的分销渠道，金嗓子的2019年销量稳步增长。金嗓子喉片(OTC)销量约为1.13亿盒，较2018年增长8.7%；金嗓子喉宝系列产品销量约为1.29千万盒，较2018年增长24.0%。

丰富产品线为分销网络输送“弹药”

金嗓子拥有丰富的产品线，除了主销产品金嗓子喉片(OTC)外，还有喉宝系列、银杏叶片和植物饮料，多样的产品为消费者提供多元化的选择，以适应消费人群的差异化，更为分销渠道提供更多的商品。

金嗓子不局限于现有产品管线，积极进行自主研发，亦透过与医院、药品研究所及其他公司等外界研究机构合作进行研发活动。于2019年12月31日，集团的研发工作团队共有约270名人员，为未来产品线的进一步丰富做好准备。

在2019年评比的中国非处方药企业及产品综合统计排名中，公司主打产品“金嗓子喉片”脱颖而出，荣获中国非处方药物协会“中成药·咽喉类”第一名，咽喉类市场占有率连年第一，龙头地位持续巩固。第十三届中国品牌节上，集团位列中国品牌500强排名第250位，获“建国70周年 70中国品牌”荣誉称号，品牌价值持续释放。公司董事长江佩珍荣获“中国品牌人物70年70人”、“中国慈善公益人物70年70人”双项荣誉。

2019年，公司荣登世界品牌实验室中国最有价值品牌500强第417位，品牌价值71.5亿。金嗓子喉宝系列、银杏叶片和植物饮料的销售额占总销售额约10%，这三个产品收益在未来有望快速增长。